“京城超市粽子定价悬殊多数高出厂方指导价”

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导游词:距离流传至今的端午节还有一个月，京客隆、沃尔玛等商家已经开始了粽子销售争夺战，稻香村、五芳斋、三全等企业品牌粽子竞相开始促销。 如果这个时候想买礼盒送给亲戚朋友的话，商品比三家好。 请注意不要花太多没用的钱。

从制造商到超市的专柜，业内俗称“最后一公里”。 昨天，记者调查发现，粽子进入卖场的“最后一公斤”涨幅非常大，如五芳斋高级礼盒在北京的售价比厂家的市场指导价高100元，比其他两个卖场高70多元。 京客隆昨日表示，进入北京市场的北京客隆是五芳斋的第一个卖场，没有市场参考价，因此将根据去年的售价确定价格，并在本周内参考其他卖场进行调整。

超市的售价高于制造商方面的指导价

“会计马上就要结束了。 感觉价格错了，又退了。 之后，去别的超市看看，差别很大。 ’前一天，住在西大望路的唐静介绍说，看到端午节快到了，自己想买几盒粽子送给挚友。 她去京客隆双龙店买东西时，看到“中华老字号”的五芳斋粽子正在促销中。 转了半天，她觉得整体价格比去年贵了不少。 例如，一个叫做“百年五芳”的高级礼盒，里面有18个粽子，价格为320元。 “我想这个礼盒去年不超过250元。 ”

唐静去沃尔玛发现“百年五芳”礼盒只卖260元。 “两家超市在促销。 是制造商派来的促销员。 他们之间空气不通吗？ ’唐摇头坦白地说不明白，并感叹自己差点把冤枉钱花光了。

“京客隆的售价比制造商的市场指导价过高。 ”前几天，记者从在北京工作的浙江人迟那里得到的反应是，五芳斋北京分企业的官网上标注了市场价格，这可以直观地反映各卖场的涨幅。

记者走访了京客隆、沃尔玛等多家卖场，各家基本都有五芳斋粽子促销柜台，有用真的空包装的肉粽子、枣粽子等，售价从10.8元到19.6元不等，158 但是，京客隆的售价“集体”很高。 最贵的礼盒“盛世五芳”535元，“百年五芳”礼盒320元。 相比之下，广渠道的大型卖场低了很多，《盛世五芳》售价456元，《百年五芳》礼盒售价275元。 沃尔玛万达广场店的几个礼盒售价更低，“百年五芳”礼盒260元，“盛世五芳”即将上架，促销员表示预计售价450元。

据五芳斋北京分企业多位人士介绍，官网显示的市值为来自厂家的零售指导价，“盛世五芳”礼盒市值428元。 “百年五芳”的市值为258元。 据此，所有卖场的价格都超过了指导价。 据北京某卖场销售负责人介绍，今年五芳斋的供货价格比去年上涨了20%。 例如，“盛世五芳”的交货价达到400多元，按照厂家的指导价只有十几元的毛利润，越卖越亏。

最初的铺装品不值得参考，价格很高

就算是加价，为什么每个卖场的售价差别这么大？

昨天，京客隆商业集团股份有限公司相关负责人在电话中多次悲鸣。 据该负责人介绍，五芳斋是端午粽子的知名企业品牌之一，往年在各超市均有销售。 今年北京的京客隆是五芳斋在北京进军卖场的第一家，当时市场上没有参考价，但是由于厂家的供应价格上涨，京客隆参考了去年的售价定价。 其他卖场按照定价，所以价格比京客隆低。

“另外，在全国性的大卖场中，也有中国区集体进货的地方，这样的量经常会从制造商那里得到非常低的进货值。 终端的零售价有点低，但实际利润空之间更大。 ”京客隆相关负责人表示，从前一天开始，京客隆已经安排人员采用市场价格，并根据市场价格再次调整价格，实现平衡。 “价格太高不是我们所希望的。 这只会逼走我们的顾客。 这次的价格差是价格调整前一段时间的差。 ”

记者以客户身份联系了五芳斋北京分公司，许多部门的人表示将向超市等代理商提供市场指导价格。 但是，具体的定价由超市决定。 五芳斋方面无权干涉，但会记录记者提供的超市售价，并与超市和供应商进一步做信息表达。

卖场经营模式会影响定价

昨天，国内知名粽子企业品牌市场经理张先生介绍说，一般情况下，厂家向各卖场提供的价格是统一的，但每个卖场的方法不同，最终出现的价格也不同。 一些卖场采用与供应商共同经营的模式，也有卖场的出场地、供应商派遣促销员，在最后一个卖场给出销售额的20%的自主定价，也就是在卖场集中进货自销，明确涨幅的卖场。 前者的模型定价更灵活，制造商计算了。 后者的卖场统一了价格，想要明确变更一次就不容易了。

“另外，每个卖场的价格战略也不同。 ”张先生表示，由于粽子等季节性商品的营销期不长，一些大型卖场直接放弃高利润，转而低价抢夺大客户的团购量。 临近端午节，零售成为销售主力后，价格反而会适当上涨。

不仅在各超市登陆，五芳斋北京分企业也在团购，价格比沃尔玛低很多。 据该公司工作人员称，他们主要与大客户相比，售价2000元起。 量多的话，也可以打折。

但是，这遭到了很多超市负责人的投诉。 一位超市负责人表示，现在五芳斋不仅在网店，还在网上团购，但顾客筛选不够。 例如，即使制造商接到2000箱的大订单，对超市也没有什么影响，现在五芳斋甚至接到了小订单，所以很可能会影响超市等合作伙伴的销售。 另外，礼盒的交货价格太高，超市很为难。

不要成为超市的价格监督人员[/s2/]

现在，在食品、日用品等日常商品的费用中，“商品优于三家”的俗语越来越不通用。 因为在买方市场上，无论哪个卖场的价格低，谁都会受顾客的喜爱。 何况，现在商品的价格越来越透明了。

过去，客户单方面获取商品价格的新闻，只能一个个向店里咨询，选择性价比最高的。 现在商品种类越来越丰富，标准化生产导致质量差距也越来越小，超市、专卖店、网店等销售渠道的竞争也越来越激烈，很多厂家都开设了在线直销平台和团购平台，顾客比价

这种情况下，商品的价格其实已经没有秘密了。 像以往的卖方市场一样，从供应商那里提货后，直接加价20%出售的时代已经过去了。 在柜台上，不要等待客人去“比三家”，而应该积极帮助客人“比三十家”。 因为商机是一瞬间，客户的选择也是一瞬间。

(北京日报)

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