“合作屡屡生变达能能否走出困境”

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“达能像个富有风度的法国女人，依靠中国的“巨款”迅速发展，在经历了两次与光明、蒙牛不幸的婚姻后，必须面对自立的问题。 ’广州光明工厂高层的话之间意味深长。

目前，达能产品在市场上岌岌可危。 在广州，达能乳业产品除“碧悠”外全线撤退。 2007年初，达能乳制品华南区市场占有率为40%，目前已跌至10%。 与蒙牛的意外离别，毁灭了达能中国乳制品业务。 2007年12月底，达能产品线全部撤出光明，市场上只剩下蒙牛代理达能的“碧悠”企业品牌。

相关人士表示，达能酸奶业务计划是单独进行的，目前全国各地都在寻找代工公司，不涉及股权、收购等方面的合作。

与光明、蒙牛分手，达能中国酸奶事业陷入无处落脚的困境。

2007年12月31日，达能最后一批酸奶产品停止在广州工厂生产。 一家广州光明工厂的高层告诉笔者，在2006年底达能与蒙牛合作之前，达能和光明的告别案已经谈过了。 达能的产品如何分割撤出光明，包括相关的赔偿方案。 2007年4月达能企业品牌“碧悠”转型为蒙牛后，达能被光明50多个产品分拆停止。

但是，由于和蒙奇的事故，达能产品暂时没有落地就生产了。 “目前，达能正在酸奶业务中寻找代理公司准备单干。 与股权、收购等合作无关。 据说去年12月与三元、三鹿等公司进行了接触。 ’一位北京乳制品领域的人说。

另外，广州市乳业协会会长王丁棉告诉笔者，位于广州、汕头的两家民营乳制品公司打算通过协会与达能合作。 合作方法可以是贴吧生产，也可以是收购、控股、参与的形式。 目前，这两家公司和达能没有达成合作意向。

王丁棉表示，他在与达能中国一家中层的通话中获悉，目前达能内部可能尚未就如何恢复酸奶业务做出具体决定。 由于与娃哈哈的纠纷涉及达能的巨大能量，与蒙牛的离别还有一个后续问题，达能中国乳制品、饮料等业务板块也在整理中。

但是，业内人士的分析表明，必须在酸奶业务上独立快速发展的想法非常明确。 目前，达能有两条路。 一个是自己建厂，但从批准、选址、工厂建设到投产至少需要一年的时间。 但是，达能产品如果今年内不能上市的话，有可能会被顾客遗忘。 二是达能首先在各主要费用区域寻找公司代理，进行转移。 我们选择了后者。

现在的处境是迫于光明、蒙牛的不幸婚姻。

达能对光明可以说用心良苦。 上述广州光明人士回忆说，光明计划2000年上市，达能用现金方法购买光明5%的股份，作为交换条件，上海达能保鲜乳制品有限企业、上海达能酸乳有限企业、广州达能酸乳有限企业的股份均可“1元”交给光明。 此后，多次增持光明股达到20.01%。

但是，在上海市成立大光明集团后，达能就无法恢复光明了。 达能提出了光明将酸奶业务交给达能，每年给光明带来一定利益的方案，但是光明没有答应，达能完全失望了。

然后，蒙奇在达能和光明不和之际，成功地踏上了征途。

“事实上，达能刚开始和蒙奇合作就吵架了。 ’上述广州光明人解体，蒙奇和娃哈哈同为民营公司，达能在与这样的公司合作方面缺乏经验。 另外，蒙牛低温牛奶事业部与达能合作，合资企业既有达能产品，也有蒙牛产品，双方各占50%的股权，因此在运营中必然会导致冲突。 毕竟，蒙牛可以获得蒙牛的企业品牌和技术，但无法获得蒙牛的路线、市场战术等。 因为市场是蒙牛的人在操作。

另外，由于达能与娃哈哈的纠纷难解，国家有关部门对达能在乳制品、饮料方面的扩张十分警惕。 这也被认为是达能和蒙奇合资未通过考核的一大因素。

但是，当意识到和蒙奇的恋爱是错误的时候，和光的关系也不能回头了。

在中国市场，达能显然在进行资本运营。

“达能的血液中有合并的因子。 ’达能中国区主席秦鹏曾经说过。 在秦鹏的主导下，达能先后合资光明、娃哈哈，收购了深圳益力、乐百等公司，在乳制品和水业务上形成布局。 其操作方法是先入股或收购部分股票，然后通过各种形式和手段增发高质量的公司，最终控制这家公司，这在业界被称为“达能套”。

但是，这也有赖于在中国的快速发展道路。 “过分依赖中国的‘巨款’，缺乏独立能力，很难自己动手。”上述广州光明人说，达能因为偏重资本运营，前期在自己的工厂做不到，或者很晚。

而且达能对工厂的投入不足也是前期失败的原因。 业内人士表示，“这就像未成年人赚钱一样，在中国达能的运营构想也是一样的，达能内部有以利润支撑增长的战术。 也就是说，以工厂利润重新投入，对刚在中国成立的工厂来说不太容易迅速发展”。

所以，达能光明卖了工厂，只做了投资。 但是，2007年，达能四面受敌，先是与娃哈哈陷入纷争泥潭，随后与光明、蒙牛联手接连失利，失去了中国合作者的支持，达能一下子失去了根基。

正因为没有自己的根基，这次自立不容易。

达能没有形成自己的人才战术，没有自己的营销团队。 上述广州光明人士表示，目前广州达能的人都转入光明，达能要建设自己的工厂就必须重新招人。

另外，达能在用人上不信任当地人。 中层以上是法国人，但秦鹏因为有法国留学等特殊背景而成为达能中国区主席。 “广州达能要是法国人做经理就一团糟了。 换成中国人的话业绩会提高。 有时候和法国人说计划，他也不理解。 就算跟他说当地的习性，他一时也想不明白。 你怎么做市场，怎么卖？”他补充说。

达能曾经想通过乐百氏的渠道，构建属于达能的销售平台也没有成功。 所以，达能在中国独立还有一段时间。