“沃尔玛供应商被逼上绝路：集体要求涨价”

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与沃尔玛合作的供应商知道一个潜规则:不要试图让沃尔玛涨价，而是一口拒绝。 但是，目前供应商们已经走投无路，集体向沃尔玛提出涨价要求。

沃尔玛怎么应对？ 它显然不会轻易屈服。 目前，沃尔玛正在寻求压缩提供产品的中间商、辅料供应商的利润，将订单从中国转移到更低价格的东南亚地区的方法。

今年的形势和以前不同，如果不涨价到沃尔玛，只能坐以待毙的涨价，可能很快就会被沃尔玛抛弃。 但是，他们还是选择了涨价。

刘涛(化名)所属的立益企业为沃尔玛提供高尔夫设备，并通过沃尔玛的美国进口商合作了15年。 “我们合作了这么长时间，价格波动很小，但我们三周前果断向客户提出了价格调整申请。 ”

她认为，与其他客人相比，沃尔玛这个客人很特别，涨价额很小。 在她接手的两三年里，企业没有要求沃尔玛涨价。 因为企业知道:“如果他们发现价格低于我们向他们报告的价格，我们的合作也就此结束。” 但是，今年，他们在严峻的形势下，只能放手。

之所以提出价格调整申请文芳阁，是因为立益企业的涨价理由，包括各项费用增加的确定数据。 首先是汇率。 现在他们和客人的结算是人民币对美元汇率7.1。 汇率进一步超过3%的波动时，调整特殊产品的价格。 其次是工人的工资。 数据显示，2005年至2008年上涨29.31%；第三是原材料，其中原油上涨89.79%，塑料材料上涨20.09%，铝材上涨30%，橡胶上涨54.25%等。

“我们最终要求沃尔玛产品涨价15%，但其他客户已经涨价35%。 ”刘涛说。 但是，她对能否成功涨价没有信心。

而且，做沃尔玛订单的中国纺织工厂近两年也面临着很大的价格压力。 楼明良从美国进口商那里收到了一点沃尔玛的订单。 包括冬装外套、滑雪服、运动服等。 他现在的角色是贸易商，两年前，他卖掉了做了十年的服装厂。 因为利润太低了。 “中国的工厂对于汇率、退税、原材料价格总是战战兢兢。 比如退税下降2个百分点，就一下子吃掉了公司利润的50%。 因为现在工厂的利润是4%~5%，汇率又让一点点的公司亏损到关门。 ”

今年，“直逼梁山”的中国工厂们终于呼吁降价。

沃尔玛一直以来都在应对采购价格，因为它拥有强大的全球采购链来维持低价。

“对沃尔玛来说，最重要的是价格，也是合作了很多年的供应商。 ”在沃尔玛全球进行服装采购的王强(化名)告诉记者，新供应商的报价比现有的便宜，沃尔玛将改变供应商。

王强表示，沃尔玛全球采购的各个阶段都必须提高竞价，而且报价是透明的。 目前，沃尔玛全球采购有两条渠道。 是沃尔玛自己的全球采购中心和美国进口商。 第一轮的投标将在两者之间进行。 美国进口商中标时，订单流程如下。 以购买童装为例，首先美国童装进口商选择200~300种格式为沃尔玛买家，买家从中选择20~30种可能下单的沃尔玛委托进口商报价，进口商向各地供应商(通常为贸易企业)统一报价。 最终价格最低的贸易企业，工厂获胜，难以拿到的订单。

但是，工厂在这个过程中几乎没有定价权。

“实际上，在供应商报告价格之前，进口商已经向沃尔玛报告了价格。 因为美国本土的进口商很了解沃尔玛的做法，所以他们经常去沃尔玛的百货公司注意商品的价格。 例如，儿童牛仔裤的零售价为9.9美元，沃尔玛的正常毛利润为45%，沃尔玛的进货价在5美元左右。 因此，进口商的报价通常在沃尔玛可以接受的范围内，然后向各个环节降价。 否则，沃尔玛的订单也会失去。 ’一位相关人士表示，沃尔玛为商品定价，而不是工厂定价。

但是，目前沃尔玛处于采购链末端的中国工厂陷入困境，因此维持原有的低价并不容易。

“现在，如果发生某种产品销路好，需要按照以前的标准继续生产的倒挂，供应商就不容易维持成本，要求一定程度的提高价格。 目前，在价格谈判中，沃尔玛不容易实现预期的目标。 ”沃尔玛全球采矿工人向记者坦白说:“现在压力很大。” 一家供应商在报价中明确表示，美元报价只有30天左右的比较有效期，以防止汇率波动造成的损失。

现在，面对更多供应商的涨价要求，沃尔玛开始尝试妥协。 “对于已经下单的单子，沃尔玛不接受涨价。 工厂的损失依然由工厂承担。 关于未定的清单，将及时通知购买者。 买家同意涨价就行了。 ”沃尔玛全球开采者说。

沃尔玛一时的妥协不等于放弃低价。 在工厂已经没有降价空期间，沃尔玛开始挤压美国的进口商、各地的贸易商，甚至是它指定的辅料供应商等中间阶段。

王强说，去年沃尔玛感受到价格上涨的压力，从世界购买了很多高层来到中国。 他们首先去看了沃尔玛指定的辅料供应商，包括拉链、钮扣和绣花线。 由于这些指定供应商的利润空之间很大，现在沃尔玛不得不降低一些价格。 “但是，我觉得去年说的降价空期间现在已经消化完了。 ”王强说。

如果中国工厂要求涨价，沃尔玛正在其他地区扩大对新供应商(主要是大型贸易企业)的搜索。

沃尔玛采购负责人表示，目前，沃尔玛采购经理与越来越多的贸易企业进行信息表达，鼓励国内贸易企业搜索柬埔寨、越南等海外工厂以降低生产价格。 沃尔玛现有的供应商(大型贸易企业)也多为台湾、香港地区，这类供应商的优势在于拥有庞大的工厂数据库，遍布全球、东南亚、中东乃至非洲。

目前崛起的柬埔寨、越南认为，从中国生产中分一碗汤的，大多是在中国有配额的产品，或者是基本的衬衫、叔叔。 虽然中国工厂还有特点，特别是制造高附加值的产品，但追求低价的沃尔玛却把目光投向了东南亚地区。