“多家白酒企业品牌淡季涨价”

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泸州老窖近期将高档产品52°国窖1573的出厂价格从每瓶408元提高到468元，最先掀起了白酒销售旺季前的涨价热潮。 接着，剑南春集团副总裁杨东云也对外表示，近期将剑南春上市价格上调40元。 中档白酒泰山特曲、开口笑等企业品牌有价格调整计划。 在白酒领域，为淡季价格上涨旺盛的季节销售做准备的风潮正在高涨。

很多企业品牌都在准备季前的价格调整

据悉，泸州老窖8月开始上调国窖1573的出厂价，高端产品52°国窖1573的出厂价从每瓶408元上涨到468元，涨幅达到14.7%，终端价格也由此上涨。

泸州老窖销售企业华南地区经理李琔告诉记者，此次涨价是全国性的，广东省日前也发出了涨价通知书。 但他目前只是对出厂价的调整，终端售价还没有表现出来，预计1-2个月后会表现出来。

国82; 1573和泸州老窖特曲是企业中长期盈利的增长点，根据泸州老窖长期快速发展规划，未来几年，老窖特曲的出货量和零售价将分别调整为200元和300元左右。 由于此次国窖1573已经在旺季销售到来之前率先涨价，泸州老窖另一主导企业品牌老窖特曲是否马上调整价格。 李悌说:“将旧藏特曲的出厂价格调整为200元是企业未来的快速发展战术，但目前没有收到这方面的信息。”

另外，另一家高端白酒巨头剑南春相关高层也确认，剑南春从本月23日开始上调产品发货价。 这次涨价主要涉及两个品种，其中剑南春季出厂价格上涨40元，东方红上涨60元，金剑南、银剑南系列产品价格未作调整。 业内人士表示，近期，五粮液也有可能涨价，也有消息称涨幅可能在30元左右。

价格的压力迫使公司涨价

“从历史的迅速发展来说，高级白酒的价格上涨是有市场规律的。 其价格调整时期基本为年初或年末年初，全年的价格调整比较少见”。 中国知名白酒营销专家杨清山就国窖1573、剑南春等高档白酒企业品牌近期涨价表示:“目前，涨价可能不会引发淡季的市场反应，为旺季的销售做好准备。”

李教授也对记者说:“这次通过淡季调整价格，为之后的一个旺季的销售做准备。 目前，我们正在和各地的经销商进行涨价前的动员。 ”

此外，剑南春表示，此前剑南春相继调整价格。 价格调整的原因主要是价格压力，原始材料、运输价格、人工价格、财务价格都在上涨。

白酒企业品牌的涨价来自公司快速发展战术的考虑，但今年的涨价多是价格方面的考虑。 从去年年末到现在，国家的cpi一直很高，各行各业都在涨价。 “另一方面，高级白酒仍处于非常大的市场空之间，溢价能力较高； 另一方面，受技术等的影响，高端白酒的酿造周期更长，其生产价格居高不下，这使得高端白酒有资格在国内率先涨价。”

白葡萄酒溢价空期间还在上升

值得注意的是，由于高端白酒本身具有产地资源的稀缺性、技术的独特性和生产能力的有限性等，其销售一直处于供不应求的局面。 而且，高端白酒被定位为高端商务和政务用酒，目标是对企业品牌忠诚度高，但对价格因素的敏感度不及中低端白酒。 因为这种高端白酒显示出了良好的溢价空之间。

数据显示，2007年，泸州老窖企业高档酒销售收入13.09亿元，其中国窖藏1573亿元，占高档白酒总收入的84%。 通过这次涨价，业内人士认为除了可以缓解国窖1573市场的供给不足以外，还可以增加公司的利润增长点。

随着顾客支出水平的提高，预计涨价将成为高端白酒在企业品牌与利润空之间的首要手段。 一位证券人士表示，白酒领域完全有抵御通货膨胀的能力，贵州茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊等企业都处于较大的涨价空之间。

另外，近年来，进口洋酒大举进入中国酒类，与同规格的高级白酒相比价格在一千元以上，由此可见中国的高级白酒存在较大的涨价空。

涨价效果扩展到了中低档白酒

今年上半年，白酒领域直接受到通货膨胀的影响，粮食价格、运输价格等上涨带来的价格压力。 在领域的多方努力下，今年上半年领域的增长似乎没有受到很大的冲击，但下半年白酒板块的前景仍需抵御价格上涨的压力。

在市场大背景下，高端白酒在较大利润空之间足以抵御市场风险，但对于利润空之间相对较小的中低端白酒和广东地产酒，受cpi涨停的影响，其压力最大。 但高级白酒经常涨价，而中低档白酒涨价却非常谨慎。 杨清山认为，各行各业纷纷涨价，中低价白酒涨幅有限，但各种价格上涨最终也将在中低价白酒中掀起涨价风潮。

九江等当地产酒公司在此期间向本报表示近期没有涨价计划，但广东米酒正在有计划地走高端路线，通过推出高端新产品来改变地产酒的低端现状，并在空之间做大做强。

杨清山表示，一流品牌的涨价起到了发动机的作用，这为一流品牌和许多中低档企业品牌的涨价提供了良好的理由。 “但是，二线品牌酒涨价时越来越考虑到顾客层的稳定，涨价幅度不高。 而且，涨价后能否保持市场和销量的稳定是个重要问题。 从市场营销的角度来看，产品价格的调整必须考虑市场因素，如果市场下跌，公司不适合提高价格。 ”

记者了解到，广东省多年来迅速发展的许多白酒企业品牌也在考虑调整价格。 泰山特曲营销总经理邵厚勋最近也向记者表示，下半年泰山特曲升级版和6年陈酿等公司的拳头产品仍有望涨价。 记者得知，开口笑也很可能会提高价格。