“白酒涨价赌局调查：郎酒成最大赢家”

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21世纪经济报道2月26日讯定价战略，就像赌博场所一样。 上升还是不上升？ 会涨多少钱？ 经常决定胜负。

一、二十年前，五粮液采取了撇脂定价( skimming price，又称高价战术) )的定价战略，一举将几十元的五粮液涨价到百元一瓶，成就了一代名酒，至今同样是六朵金花的泸州老窖) )行情股 泸州老窖输给了五粮液。

2003年，五粮液涨价的结果是，由于市场报价不足，价格下跌，许多经销商倒闭。 与其赢，不如输。

年，五粮液在迄今为止的涨价中首次成为跟随者。 提前喝了一半以上的烧酒涨价风，茅台率先扛起了大旗。 从1月1日开始，茅台的出货价格上涨了13%。

现在春节过去了。 种种迹象表明，茅台在白酒领域的王者之战中，已经走到了尽头。

一个是首先宣传自己的势头。 在价格货币学校，有一种叫做竞价的战略。 也就是说，当一家公司超过10%的市场份额后，价格战是不可避免的，初创者通过较少的降价所取得的效果，需要跟进者进行更多的降价。 相反，如果率先涨价的话，茅台的涨幅最高，利润也高。

二是企业的品牌价值进一步凸显。 此次涨价后，以主力产品为例，53度飞天茅台和52度五粮液零售价分别为898元和698元，价差达到200元！ 涨价前，两者的价差只有100元左右。 茅台一下子占领了竞争对手寡头垄断的顶点，离季克良社长想打造千元一瓶的茅台的梦想不远了。

三是经销商的积极性大大提高。 涨价后，销售茅台的经销商的利润空之间更大。 茅台出厂价上涨至499元，与零售价的价差达到400元。 涨价前，出厂价与零售价之差为319元。 相对于茅台，五粮液的出厂价和零售价之间的价差相当小，涨价后，不到200元。

除了与茅台的竞争外，五粮液还受到泸州老窖的强烈威胁。 当时一役输给了五粮液，如今泸州老窖以其人之道治其人之身，同样采取盗取定价战略使国窖1573一举成为白酒新贵，进入高端白酒阵营。 “对比52度五粮液涨价后的698元和国窖1573的658元，后者性价比更高。 ’重庆最大百货商店的重百营业员告诉记者，五粮液的销售不如以前。

那么，茅台成为了这个涨价局的最大赢家了吗？ 答案是否定的。

节后，由于供给跟不上需求，“毛五剑”依然价格坚挺，但利润最高的高端白酒市场整体并未回暖。

“今年的商务和礼品酒比去年春节要淡一些。 很多礼物开始送红包了。 涨价后，两瓶五粮液接近1400元，改成1000元红包，既体面又省钱。 ’一家五粮液专卖店的老板熟悉顾客的心理。

在他看来，茅台引发的白酒热潮中，增量最大的还是中级白酒，最大的赢家是郎酒。

受金融危机影响，郎酒集团承接被削减的高级白酒支出集团后，以销售额和利润进入中国白酒前20、前10名。 这一回合，郎酒强势推出千元产品，主机价格也在400-600元之间。

“郎酒的零售价不如茅台和五粮液，但几年前只卖三四十元一瓶。 我不知道在至今为止的涨价风中，价格涨了多少倍。 你说谁的利益增加最多？ ’这个行业的人们在笑。 (来源: 21世纪经济报道作者:文景)