“茅台推出“限价令”每瓶销售价不得超过959元”

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茅台发布“限价令”

据本报报道，“记者田丛”茅台涨价事件近来备受瞩目。 前一天晚上，贵州茅台董事长袁仁国回应涨价质疑称，茅台上调出厂价的本意确实是考虑到了维护客户的好处。 茅台制定了相关限价政策，如果经销商违反《限价令》，将面临非常严厉的处罚。

涨价会压缩经销商的利润

中国之声称，袁仁国表示，茅台酒价格调整的原因除了考虑企业产品市场供求情况、原料价格上涨、公司快速发展战术必要性等因素外，还有很多好处是茅台酒价格调整的更直接原因。 根据那个介绍，我没想到他们也会引起这么大的争论。 相反，茅台上调工厂价格的本意确实是考虑到了维持客户的好处。

袁仁国认为，涨价前，茅台酒价格在1200元左右，涨价不会对市场造成威胁。 记者了解到，近半年来，53度飞天茅台终端价格从800元以上涨到1200元以上，涨幅超过50%，也是近几年来最疯狂的一次。

随着涨价公告，茅台方面要求经销商售价不得超过959元。 袁仁国表示，这样做的目的是调节经销商的利润，让经销商少一点利润，不危害客户，价格比原来下降了。 12月15日晚，贵州茅台宣布，以茅台酒必须兼顾国家、客户、投资者、经销商和公司五大利润为理由，将从年1月1日起提高产品出厂价格。 人们对这个涨价理由提出了很多疑问。

操作性存在疑问

到访北京市场的记者表示，目前很少有渠道重复限价959元，而且其中大部分无货。 在茅台专卖店和超市等地，53度飞天茅台的价格基本在1200元到1500元之间。 据多家经销商介绍，春节前终端价格将持续上涨。

袁仁国表示，茅台销售部门正在制定相关政策，如果经销商违反《限价令》，将面临非常严厉的处罚。 袁仁国解释说，事情不过三件，如果第一次违规，可以罚款或减少计划。 第二次违规的，要加大处罚力度。 因第三次违规取消经销商资格。 限价是强制性的，价格必须下降，不下降就处罚。

其实，今年年初，茅台强调了“730元限价令”，但在市场上遵守限价的凤毛麟角，没有任何经销商受到处罚的消息。 这次又提出“限价令”，可信度值得怀疑。

市场营销专家穆峰认为，近期公众质疑的呼声很高，茅台高层的表现，其实就是向外界展现身影。 “现在市场上几乎所有的销售店都超过了价格限制，对所有的销售店都要处罚吗？ ”穆峰说，“限价令”必须具有可操作性，否则是空的语言。 根据其解体，茅台企业有可能抓住一两个涨价的典型。

高端白酒年末频率涨价

碰巧的是，五粮液稍早就上调了终端指导价。 理由是“为了满足顾客的身份而诉求”。 两家大公司的涨价理由从外部来看充满了“滑稽”的因素。 一家经销商表示，除繁忙期的到来外，往年五粮液选择与茅台调整前后价格，也是为了保证企业形象和产品档次与茅台同步。

事实上，高级白酒年末的涨价并不新鲜，只是今年的涨幅特别高。 记者了解到，2008年底，受金融危机冲击，白酒市场看起来比较平坦，其他年份出现上涨势头。 最近一个多月，洋河、古井贡也相继宣布旗下高端产品涨价。

/ s2/■追问

使用茅台的是谁？

到了年关，以茅台为首的高级白酒供不应求，市场上不少人高价买茅台。 普通家庭很少能喝的茅台，到底是什么样的人在使用呢？

一位资深白酒商表示，茅台费用最多的是政府和部队渠道，茅台虽有产品专用，但专用量依然无法满足诉求。 “送礼的人、工作的人，每个正月和节日都必须拿茅台。 ”该相关人士表示，部队门口林立着高级白酒专卖店，买酒的人通常一次购买的数量很多，类似于“团购”的性质。 另外，在政府渠道上，茅台是身份的象征，几乎是政务活动的不二选择。

记者从两广路的茅台专卖店获悉，由于近期货源非常紧张，一次能买4箱以上的是大顾客。 有从事广告业的人介绍说，除了必要的礼品诉求外，请客吃饭也是使用茅台的最重要渠道。 据这个人说，在酒店吃饭，除了点茅台和五粮液之外，感觉其他酒都弄不到手，即使贵也要接受。 (田丛) )

■关联

嘉德在茅台特别公演的成交总额是几千万[/s2/]

【记者范旭光】中国嘉德昨日表示，嘉德四季第24期拍卖总成交额实现3亿4100万元，至此成为中国嘉德年拍卖的全部收藏官。 此次首次上市的国酒茅台专场百分百成交，成交总额超过数千万人。

“国酒茅台仪品”的专场共包括63件摄影作品，拍卖气氛热烈。 价格在1、2万起的多幅拍卖品，买家直接涨价到8万以上，许多拍卖品以估价的10倍以上的价格成交。 最终，全场实现了1061.3万元的总交易额，交易率为100%。

获得全冠的是1958年五星品牌贵州茅台酒，拍卖商报出12万起的价格时，买家直接呼叫30万，32万后，买家直接呼叫50万。 数字会场和电话委托的买方相互竞争，最终以91.84万元的高价成交。

今年以来，贵州茅台、五粮液、汾酒屡屡进入拍卖市场，白酒板块明显抬头。 12月14日凌晨，西陵印社拍摄了史上最贵的茅台酒，一瓶1958年生产的陶瓶茅台酒以145.6万元的价格成交。 那次拍卖会创下了本月初保利秋季拍卖会上1958年刚生产54度五星茅台酒的112万元拍卖纪录。