“飞天茅台价钱一飞冲天广州超市每瓶达1900元”

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年初的冰雨还在影响着贵州的交通。

1月5日下午，来自茅台的50人员工小组在会员会后赶到茅台全国各地销售网络。 由茅台中层干部组成的该业务集团将于去年1月底前对茅台销售互联网的限价令进行特别检查。

“必须把价格控制在理想的水平上。 ”贵州茅台集团的袁仁国社长在去年12月20日的茅台销售店大会上宣誓。 此时，与会的千余名茅台各地经销商刚刚正式接到茅台自去年1月1日起全面上涨20%的通知。 袁仁国理想的水平是指后来茅台酒厂颁发的限价令。 “53度飞天茅台零售价每瓶不得超过959元。 ”

但是，飞天茅台零售价在各地几乎每瓶超过1200元的现实，打击了茅台即使上涨也要控制的行动。

飞行时冲天

茅台价格从每瓶750元上涨到858元，7、8月突破1000元、1200元大关，年底茅台价格依然上涨。

这辆车的涨价是近年来茅台酒涨价潮中最高的。 从年1月1日开始，茅台酒厂旗下产品平均出厂价在20%左右，其主力产品53度飞天茅台的出厂价从每瓶499元上涨到619元。 茅台限价令规定，经销商和茅台酒专卖店对该产品的限价将从每瓶869元上升到959元。

但是，市场“承认”茅台涨价，但无视“限价”。

“我们现在只有五瓶。 每瓶1180元。 几天后会更上来。 超市的售价已经超过了每瓶1300元。 ’成都青羊区茅台专卖店负责人李先生告诉《中国经营报(微博)》记者，茅台限价令无法约束零售终端。 “外面的大部分售价已经超过每瓶1200元，请允许我卖959元/本。 显然行不通。 ”

访问成都一些家乐福超市的记者发现，尽管53度飞天茅台的价格每瓶1300元以上，但完全没货。 据一家媒体报道，广州超市53度飞天茅台的价格达到每瓶1900元以上。

在茅台销售网公布的经销商名单中，记者联系了15家经销商，其中12家表示手上没货，即便到货也肯定超过1200元/本。

“从7月开始，我们的茅台相继缺货。 现在交通不好，要提货只能从其他渠道安排。 ’成都茅台经销商向记者表示，目前市场调价均在每瓶1000元以上，加上税费和利润，“每瓶1200元是保守价格。 959元/本谁给我，我都要。 ”。

茅台制造商仅每年1月一次涨价，53度飞天茅台出厂价每瓶上涨60元，但今年是茅台最集中的涨价年。

市场一线消息称，年初茅台终端价格从每瓶750元上涨至858元，7、8月突破1000元、1200元大关，年末茅台终端价格仍在上涨。

“茅台酒厂除了春季集中供应外，通常每个月都会供应，但一次供应到大部分专卖店到手的商品不会超过10件。 ”据茅台市一家经销商透露，一进货，许多老主顾和炒菜开价买入，实际上留在店里出售的酒每月不到10瓶。 “茅台应该送到销售店的商品，很多都是拖到年底才发货的。 市场的终端没有商品，价格却不涨，这是为什么呢？ ”

曾任许多知名酒企营销总监、《营销总监》一书的廖建勇表示，茅台推行的抑制量贩店涨价的政策和市场囤积炒作导致茅台酒价格上涨不足，是限价难的首要原因

渠道内乱

茅台在全国的专卖店只有200多家，但第一渠道还是在纷繁复杂的以前就传到了经销商的网络上。 最长路线已经超过6级，制造商的价格经过这样冗长低效的路线，已经不容易控制了。

上升很容易，但限制很难。

让茅台管理层头疼的是，一贯在厂家关系中占主导地位的茅台酒厂如今面临着来自经销商的渠道挑战。

“限价的目的是调节经销商的利益，让他一点也不赚钱。 ”袁仁国认为，作为长期合作的经销商，不仅应该立足于眼前的利益，还应该长期立足。

但是，实际上，尝到利润甜头的销售店“被割肉”很不甘心。

“每瓶1200元以上能卖的东西，为什么每瓶959元？ ’一家重庆茅台经销商向记者透露，即使刚参加茅台经销商大会，第二天他也被另一家经销商紧急“公关”，要求以1080元/瓶的价格“批发”。

不仅商家之间高价索取商品，甚至以前的老客户也开始高价索取商品。 “元旦的前一天，团购的客人以1,100元/瓶左右的价格从我手里得到了10个商品，但我手里没有那么多。 ’成都经销商表示，由于市场非常红火，茅台酒覆盖越久价格越高，很难通过各种渠道找到大量货源。 “销售店响应限价令后手里也没有东西，嘴里只是在喊”。

“他作为中国白酒业的领导者获得了很高的评价，但茅台的渠道非常多，混乱不堪。 ”廖建勇表示，此前在国营各地糖烟企业销售，随后各地白酒经销商开始占据强势地位，自身迅速发展建立了众多销售互联网。 另一方面，原茅台社长乔洪提出限量加价战略后，茅台开始在全国各地开办茅台专卖店削弱各大经销商的强势地位。

但是，至今茅台在全国的专卖店只有200多家。 第一个渠道在纷繁复杂的以前就传到了经销商的网络上。 “最长路线已经超过6级，制造商的价格经过这样复杂低效的路线，很难控制。 ”

茅台团购占了整体销售额超过70%的现实，茅台酒厂不得不依赖各大经销商的强势网络。 “团购渠道不仅依赖产品本身，也越来越依赖人情和关系。 如果不给经销商带来足够的利润，茅台的销售额将会受到很大的影响。 ”廖建勇表示，茅台等高档白酒的利润主要在大经销商手里，他们控制着大部分团购资源，各层经销商利润分配不均，不容易限价。

此外，在酒店和超市路线上，茅台、五粮液等厂家也遭遇了路线的挑战。 “酒店和超市都要收取高额的入场费、促销费等费用，作为制造商不愿意提供这个费用，经销商要提供这个费用。 ”知名白酒营销专家、西南财大客座教授铁犁认为，茅台在酒店和商超的销售额有所供应，因此经销商即使翻倍也难以支撑这些入场费、促销费，但酒店和商超渠道的白酒涨幅至少为40% “酒店和大型超市大多是产品价格的基准，反复涨价后，茅台的价格难以控制。 再加上超市的缺货容易引起顾客的囤积心态。 ”

“要控制零售价格，最直接的方法是茅台酒厂直接进入商超和酒店，承担相应的费用，保证供给量。 这样，销售店和专卖店就可以打破想高价出售的想法。 ’浙江茅台经销商表示，不仅茅台、五粮液，大部分白酒厂家都不愿意这样做。 “不能谈价格限制”？

对此，茅台销售企业负责人杜光义表示:“茅台销售渠道发展迅速，调整需要时间，只能逐步展开。” 袁仁国表示，此次限价如果不由经销商和专卖店执行，将受到严厉处罚。

来自茅台的最新消息称，茅台计划对首次违反价格的经销商处以罚款，减少供应计划。 对第二次违反规定的经销商加大处罚力度。 第三次取消经销商资格，包括扣除经销商缴纳的保证金。

但是，一些经销商认为，特别检查只持续了一个月，因此不会实际打击渠道涨价行为。