“今年夏天喝饮料想要“再来一瓶”不容易”

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打开饮料的瓶盖，顺手翻一下，看看是否有“另一瓶”的文字。 大家已经在做习性这个动作了吗？ 但是，今年这个手可能不太好用。

这几年持续大规模“另一瓶”礼品促销的康师傅，今年突然改变了方法，将旅行和手机话费等作为抽奖奖品进行促销。 百事可乐、统一等多家饮料企业品牌也取消了这一促销文案，只有可口可乐、娃哈哈等少数企业品牌还在重复，但活动的涵盖范围、中奖率或兑换时间已经缩小。

抽签时代替了“另一瓶”

近两年来，饮料和啤酒领域普遍使用“另一瓶”促销，中奖率一般较高，多在20%左右。 有些顾客买了一箱康师傅的饮料，遇到过其中一半中奖的情况，“如何评价饮料是否中奖”的各种帖子相当受欢迎，极大地刺激了销售额。 但是，今年，“另一只”变得不怎么常见了。

杭州庆春路某大型超市食品区，各种饮料都到了销售旺季。 十几种企业品牌的饮料，大多没有“另一瓶”的促销。 曾任赠饮大公司的康师傅表示，今年发售的促销文案是抽奖，奖品有旅行、手机话费等。 百事发售的促销文案是100%的抽奖，奖励文案是网购、餐饮、网游的优惠券……

目前，多次举办“另一瓶”活动的只有可口可乐和娃哈哈等少数企业品牌的饮料，但相应的活动涵盖范围、中奖率或兑换时间被“缩小”，可口可乐参加活动的商品中有罐装 娃哈哈的赠送活动也仅限于几个高端产品，中奖率只有10%。

“另一瓶”遇到过很多问题

年，康师傅发起了大规模的促销运动。 请再给我一瓶15亿瓶的大型礼物。 用这种方法，康师傅赢得了足够的时间来提高市场份额，开发新品，培养新品。 之后，统一、百事、娃哈哈等饮料企业品牌也推出了“另一瓶”的促销。

市场营销相当成功，所以年康师傅坚持了这个方法。 但是，随着影响面的扩大，各种意想不到的情况也开始出现。 首先，出现了各种各样的“秘笈”，来看看互联网上是否有中奖的瓶盖。 另外，也出现了大量生产假货中奖瓶盖进行兑换的制造商。之后，经营者中奖瓶盖的更换变得困难，一些店开始了不接受顾客更换的恶性循环。

康师傅相关负责人表示，今年停止促销礼品与去年遇到的度假、换钱等问题没有直接关系，市场营销需要不断更新。 现在台湾自由行很盛行，所以正在进行以台湾旅行为中心的促销活动。

但是业界认为，取消礼品促销的主要原因是关联方盈利能力的大幅下降。 康师傅控股的财报显示，今年一季度，饮料业务销售额比去年同期下跌21.56%，净利润比去年同期下跌80.51%。 实际上，从去年第二季度开始，饮料业务的净利润呈下跌趋势。 业内分析人士认为，今年康师傅饮料业务的大幅下滑与“大规模促销方法、中低端定位、产品追随创新”的盈利模式无关。

压低价格是没有办法的事

“从另一个泛在促销开始，到现在为止抽奖式的小众受益的不是饮料公司的市场营销的提高，而是倒退。 对销售量提高的贡献明显减少。

这不过是饮料领域受制于价格的无奈之举。 浙江工商大学市场营销部副主任范钧教授说。

范钧解释说，“另一瓶”的赠款促销由于当场发放奖金并当场兑现，因此可信度高，带动销售效果非常好。 换成现在的抽奖环节，一方面要经过互联网、代码填写等多个环节，而且抽奖过程不透明，不被客户信任，很多中奖机会，其实并没有落到客户头上。 因为，在促销效果方面，“另一瓶”明显优于其他方法。

但是，在饮料领域多次连续赠送饮料也很困难。 范钧说，另一方面，“另一条”的方法已经采用多年，客户缺乏新鲜感。 另外，随着劳动力和原材料价格的压力加大，渠道商的合作问题受到公司利润的很大影响，要多次坚持下去并不容易。

原文地址: info.food.hc360// 07/0408 39648358.shtml