“茅台网上卖酒经销商狂抛存货致价钱暴跌”

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长期以来，贵州茅台( 255.55、0.00、0.00% )的出厂价与零售价乃至批发价每瓶有一千元的差价，巨额利润长期留在经销商手中。 茅台网络商城的开设，意味着将逐步收回销售渠道，超出出厂价的巨额利润也将回流。

记者夏子航○阮奇

茅台还得开展网络自营售酒。 茅台网商城( emaotai ) 7月23日宣布，隶属于贵州茅台酒销售有限公司的全资子公司“仁怀国酒茅台电子商务有限公司”，全面负责茅台酒及其系列产品的网上销售业务。

贵州茅台销售有限企业成立于2000年，注册资本1000万元，贵州茅台控制95%，负责茅台酒及其系列的销售产品。 最近，其意义不同了。 通常，贵州茅台销售有限企业参与贵州茅台遍布全国的直营店的设立。

贵州茅台此次“网上冲浪”对于这家以“国酒”著称，并“谨慎”自营销售的企业来说，仍然是“关键之手”和“技术”。

以53度飞天茅台酒为例，贵州茅台今年上半年的出货量将降至每瓶619元，而该酒的零售价目前为每瓶1500元左右，年前暴涨至每瓶2300元。 长期以来，贵州茅台的出厂价与零售价乃至批量价各有一千元的差价，巨额利润长期留在贵州茅台经销商手中。

在这种情况下，年报显示，贵州茅台“高茅台酒”毛利率达93.68%，“低茅台酒”毛利率达91.71%，酒类业务整体毛利率维持在91.57%，由此创下87亿元的净利润。 茅台销售中的好处是惊人的。

目前茅台网上商城网站的结构已经基本建成，类似于电子商务网站。 “陈年茅台酒”、“普通茅台酒”、“低度茅台酒”、“王子酒”和“迎宾酒”等各品种正在展出，但价格尚未公布。 不过，据说茅台网上商城飞天茅台的价格与专卖店的价格一致，不再限购。

今年4月26日，位于贵阳市金阳区的国酒茅台自营店正式挂牌开业，贵州茅台在全国首次开业。 自营店的产品销售涵盖茅台王子酒、茅台迎宾酒、精品茅台酒、酱香系列酒、陈年茅台酒等茅台旗下的各种系列产品。 其中明确飞天茅台统一零售价现为1519元/瓶。

茅台网络商城的售价应与其统一零售价相同。 这意味着贵州茅台将逐步收回销售渠道，出厂价以上的巨额利润也将流入贵州茅台。

更大的意义在于贵州茅台直营的线上和线下相连。

贵州茅台在4月11日发表的年度报告中，列举了今年的四大经营计划。 其中，首先提到了直营店建设——首付投资不超过8.5亿元，在全国31个省会、直辖市设立31家全资自营企业。

年报显示，从年7月1日至12月31日，贵州茅台销售有限企业已在全国设立13家自营企业，总投资额2亿元。

根据茅台网商城7月发布的《国酒茅台自营企业新闻一览表》，贵州茅台今年31家全资自营企业中已有29家开业，仅浙江国酒茅台销售有限企业和上海国酒茅台销售有限企业的开业时间未定。

但是，上述直营店仍然存在现实问题。 根据其布局，贵州茅台直营店一时各省在唯一城市只设一家，但根据记者此前的访问，贵州茅台的许多直营店不在繁华街道。 在实际交易中，这在一定程度上阻碍了销售的扩大。

茅台网络商城在一定程度上可以吸纳更多的顾客。 根据茅台网商城的《配送证明》，用茅台酒通过全国各地的专卖店和中国邮政网两种方式进行配送，专卖店配送网点覆盖范围内的订单免收配送费，订单确认后一个工作日内送达。

近日，茅台零售价暴跌40%以上，被视为经销商对贵州茅台自营的间接抗议。 但是，上述下跌价格并未挤压贵州茅台本来依赖出厂价格取得的利润空之间，如果自营逐渐发挥效果，贵州茅台的部分产酒将获得远远高于其90%以上的毛利。

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