“五粮液：把样板带出来”

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五粮液期望利用企业品牌运营商顾问团，突破单纯的买卖关系，过渡到制造商利益命运共同体的形成。

超过亿的23位大佬分布在全国各地，背后各有一家大型经销公司，年销售额共达200亿元，占国内白酒市场的1/10。 要让他们聚集在会议桌前，需要多少号召力？

实际上，他们不仅办了派对，到现在为止还聚了三次。 因为他们有共同的身份——五粮液企业品牌运营商顾问团员，通过定期面对面的会议方法，一起探讨、分享各自的运营经验，关心领域的成长。

其发起人正是五粮液集团。

作为白酒业的特色企业品牌之一，五粮液期望借此构建厂商之间的互信息表达和学习平台，从而突破厂商单纯的买卖关系，过渡到厂商利益命运共同体的形成。

从经销商到企业品牌运营商

与竞争稍激烈的领域相比，白酒业的竞争一度变得缓慢。 迄今为止，五粮液、茅台等公司中的高端企业品牌还处于供不应求的状态。

因此，不需要市场营销吗？ [/s2/]

“按照普通人的理解，是这样的。 经销商现在我账上有十几亿。 ”五粮液企业品牌事务部副部长傅钟就《中外管理》表示:“但是，不需要进行企业品牌的宣传吗？ 不，不是。 不仅是必要的，也有建立中国文化企业品牌的更明确的定位。 ”

随着中国经济的飞跃，华为、联想、海尔等大型企业纷纷进军世界，但五粮液有着更大的野心。 这些公司只能说是中国制造，但不展示中国文化。 否则，很多人拿着葡萄酒想法国，喝清酒很享受日本风情。

五粮液也渴望自己的企业品牌有这样大的影响。 但是，要宣传企业品牌，光靠自己的力量自然是不够的。 “一个领域其实是两种人。 一个是制造商，另一个是商家。 如果后者不迅速发展，就像瓶子大嘴小或不会迅速发展一样。 ”傅钟说。

2004年底，五粮液集团意识到企业品牌价值的重要性，开始细分自己管辖下的许多企业品牌。 “五粮液”作为集团的核心高端企业品牌，被额外提及，必须组建专门的团队进行宣传。 五粮液企业品牌事务部诞生，于2005年初正式投入运行。 这一年，“五粮液”的企业品牌价值已达到338亿。

新部门成立后，很快就开始了整合商超渠道等动向，而企业品牌运营商的概念也在这一年正式提出，取代了之前流传下来的“经销商”的概念。

“从表面上看，这只是名称的变化，但实际上意味着深刻的战术定位调整，以企业品牌而不是产品为中心。 ”傅钟说。 概念的一些变化表达了对五粮液经销商的期望。 也就是说，希望后者从单纯的五粮液销售产品过渡到五粮液企业品牌的运营、维护和提升，与制造商形成企业品牌战术联盟，建立协调和联动机制。

如何让这种变化“落地”？

首先需要的无疑是建立与经销商比较有效的联系平台，充分整合和利用双方的资源，提高企业品牌运营商队伍的素质和能力，培养有市场开拓能力的企业品牌运营商。