“香飘飘、优乐美、立顿三大奶茶品牌宣传各有高招”

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细心的顾客会注意到，现在在各种各样的饮料架中，奶茶类的产品占了市场份额的很大一部分。 有茶的香气和牛奶的营养，奶茶以其香气和美味赢得了众多顾客，特别是年轻一代的好感。 与古来流传的碳酸饮料、果汁类相比，奶茶类近年来发展迅速，而香飘、优乐美、立顿也是奶茶军团的领头羊。

几年前，香飘飘奶茶还是年销售额不足500万元的企业品牌，但现在情况发生了很大变化，香飘飘奶茶的销售额已经达到了4亿元，成为了奶茶饮料的领导者。 是什么完成了这个蜕变呢？ 记者调查发现，注重细节是香飘奶茶在市场营销中取得胜利的杀手锏。

香飘飘的员工说，香飘飘奶茶的杯子比其他奶茶企业品牌大一点，量更足，更经济实惠的纸杯经过纸张研究，外观精美，有等级感，价值感自然上升。 这是获得客户批准的比较有效的方法。 通常，奶茶的企业品牌会轻易将吸管折起来放进杯子里，但香飘想得更周到。 定制两根组合式吸管，平时短两根，使用时只需要插入就可以变长，很容易放进杯子里。

另外还发现，许多奶茶企业品牌的珍珠包需要沸水提取，提取时间需要5分钟以上。 这给客户带来了难题。 谁也不喝滚烫的珍珠奶茶。 只能等温度下降了再喝。 翩翩奶茶用椰子果包代替珍珠很好地处理了这个问题。 椰子的果实本身很软，只要用温水提取，对顾客来说非常方便，感受到了方便食品流通的好处。

一位客户对记者说，香飘飘的椰子果实是棒的，很容易吸上来，味道很特别。

优乐美是果冻巨头喜之郎旗下的奶茶企业品牌，但优乐美在广告上不做喜之郎的标记，所以在顾客心中优乐美的独立度大幅增加，可以看出企业想要独立打造新的企业品牌的用心。 经过一系列成功的营销，优乐美在短时间内迅速占据了目标群体的市场份额。

去年秋天，“天冷了，给朋友送杯温暖的奶茶吧！ ”这条新闻刊登在学校内网客户的个人礼物页面上。 这是校内互联网史上第一份商务礼品，优乐美奶茶！ 据统计，一天的活动后，校内网有652315人向朋友赠送了礼物。 也就是说，652315人收到了校内礼物“优乐美奶茶”。

校内网工作人员向记者表示:“校内网设有朋友送礼物的通道，顾客可以在礼物中心用1元钱购买电子礼物送给朋友。 另一种免费礼物是连接礼物和赞助商的，由赞助商出资。 “这次是优乐美奶茶和我们合作推出的免费礼物，是校内网举办的第一次商业礼物活动。 ”据校内网人士介绍，这次尝试了将团体和礼物联系起来的方法，赞助商提供了礼物，并在礼物中心的相关场所添加了团体链接。 “天冷了，给朋友一杯温暖的奶茶吧！ ”中“奶茶”一词增加了到“周杰伦的优乐美”组合的链接。 在祝福信箱右侧的新闻中，“提供商”也添加了组链接。 只要点击文案，就可以进入“周杰伦的优乐美”组。

优乐美的工作人员告诉记者，由于校内网的顾客多，达到了上千人，因此这种营销效果非常好。

“立顿”是世界上最大的茶叶企业品牌。 是茶叶专家的代表，象征着国际、时尚、城市化的生活。 100多年来，利顿一直保持着历代传承下来的优良品质和芬芳的美味，而利顿奶茶也很好地继承了这些。

每天下午，在咨询企业工作的刘先生都会为自己冲泡一杯立顿奶茶。 她对记者说:“下午2、3点容易犯困，喝咖啡可以提神，但喝多了对身体不好，而且听说喝茶自己没什么习性，所以每次买很多立顿奶茶，每次寄出包裹，味道都很浓

立顿奶茶的成功得益于其产品形态的创新，经典对抗潮流，文化基础对抗即时文化，不同国家根据市场优势推出不同的新产品。 在中国市场，奶茶被客户初步认可后，立顿很快就发出了全新的立顿奶茶香气。 口感香浓，纯净滑腻。 立顿奶茶清新怡神味:口感清新怡神，自然清香； 李顿奶茶在金中加入倍酒精的味道，在金中加入倍酒精，口感加倍滑。

立顿的研发团队非常注重提高茶叶本身的质量。 众所周知，奶茶还是以茶为主。 如何选择更好的茶叶种类，为客户生产更健康、更美味的奶茶，是立顿研发团队所有任务中的重中之重。 立顿饮料创新项目负责人说:“多年的研究表明，茶叶中含有的茶氨酸能使人在清醒状态下放松，这种物质只存在于茶叶和特殊的蘑菇中。 茶叶和咖啡一样有提神的作用，但茶叶的咖啡因含量只是咖啡的一半。 不会太兴奋，也不会像咖啡一样对身体有害。 茶叶特有的茶黄素会降低胆固醇，茶叶中的儿茶素会变瘦，从而减肥。 如果把这些应用于奶茶的话，会打开新的市场。