“广东啤酒市场利润暴跌格局重组”

本篇文章1428字，读完约4分钟

进入6月，金威啤酒的销售员们对目前旺季的销售还没有见底。 “往年4、5月份就开始了大规模的促销，今年正在等待本部的政策。 我认为企业必须认真计算这个市场费用。 ”

广东啤酒领域利润暴跌引起了许多制造商“用钱砸市场”的行为的注意。 但是，外来者青岛啤酒、华润雪花等公司还在逆势扩张，广东啤酒市场的变局将开始。

“今年金威啤酒销量下降明显，商超渠道至少减少15%，金威啤酒5月涨价后，销量进一步减少5%以上。 ’金威啤酒的一位商超负责经理说销售压力很大，但是这次涨价迫于利润的大幅下跌。

广东省酒类领域协会啤酒分会会长郭营新表示:“2007年广东啤酒领域利润暴跌50%，相对于2006年的5亿4000万元利润，去年只有2亿6000万元。 平均吨酒利润也从2006年的180元一下子下跌到去年的82元。 ”

但是情况正在恶化。 今年一季度，广东啤酒产量比去年同期不到3%，但利润大幅下降40%左右。

可以认为，这是由于进口大麦和麦芽等原材料价格翻了一番，辅料和能源等也上涨了，导致啤酒的生产价格大幅上涨。 但是，在广东市场，各啤酒制造商都使用刺刀，所以终端的价格谁也说不准。 ”。 一位青岛啤酒相关人士表示，金威啤酒此次涨幅不到5%，青岛啤酒在深圳一箱只涨0.5元，几乎等于没涨。

记者了解到，广东啤酒市场曾是全国利润高地，前几年吨酒利润达到300~400元，而全国平均吨酒利润不到100元。 其中，金威啤酒是2001年左右全国盈利能力最高的公司。 因此，广东市场成为国内外啤酒巨头兵家必争之地。 青岛啤酒、华润雪花、燕京啤酒、百威、喜力等相继进入广东建厂，但由于生产能力的扩大和市场的争夺，广东啤酒领域整体的利润空之间正在缩小。

认识到广东啤酒市场的激烈竞争，在深圳长大的金威啤酒选择了去外省拼命扩张。 但是，对于资本力量有限的地区啤酒公司来说，这从一开始就注定要冒险。

金威啤酒4月公布的2007年业绩报告显示，企业2007年亏损2300万元，业绩比去年同期下降121%。 “金威啤酒近几年扩张太快，在广东汕头、东莞、佛山、以及省外天津、西安、成都等地新建6家工厂，产量20万吨以上，投入巨大。 ”郭营新解体，特别是外省工厂竞争激烈，市场运营不利，因此没有达到预期的目标。

“今年，金威啤酒正在大力打造市场。 从3月开始，金威啤酒的销售模式进行了调整，将市场承包给经销商，将金威的非正规销售员(和正式员工做同样的业务)、市场费用等推给了经销商。 例如，一个地区有50人的销售团队，但现在只有一名地区经理和三四名区域经理。 ”上述金威啤酒销售经理告诉记者，企业希望通过缩短管理链条来降低售价。

但是，这项改革在超商渠道上的宣传受到了阻碍。 “由于超市终端产品销量大，经销商没有这么强的现金流支撑，4月金威在这一渠道的销售团队恢复了以前的模式。 ”

“现在每个领导人都快疯了。 企业已经到了生死关头！ ’金威啤酒的销售员有点泄气。 记者表示，金威啤酒销售员的考核注重结果，3个月内未能完成任务就被淘汰，目前销售员的任务很重。

另外，关于调整金威啤酒的销售模式，坊间也有未证实的说法称，以前金威啤酒与国内相关啤酒公司谈过出售，但由于账面损失惨重，打算将相关费用推给经销商。

“近年来，广东啤酒市场因外来者进入而竞争激烈，金威啤酒在广东当地市场利润得不到保证，向外扩张受到企业品牌、资金的限制，这在一定程度上影响了我国地区啤酒公司的快速发展。 ”一位业内人士说。