“广东啤酒价钱战一触即发”

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“今年金威啤酒佛山工厂给我们的生产力加了啤酒，我们的产量能赶上市场活动，所以可能会重新开始‘10元3瓶’的市场促销活动。 》广州亚太酿酒有限公司(以下简称广州亚太)向啤酒市场宣传企业品牌经理谭元飞透露了这样的消息。 目前，广东啤酒吨酒利润降至100元以下，根据广东酒类领域协会啤酒分会郭营新会长的解体，在未来吨酒利润可能下降的情况下，“10元3瓶”还能赚钱吗？ 谭元飞坦言，今年的首要任务是创造市场，夯实明年生产的新工厂的基础。 价格一方面上涨，另一方面竞争加剧，很多厂家表示不想用价格写作文案，但市场现实是广东啤酒市场的价格战一触即发。

“10元3瓶”从江湖重新出发

上周末，利口酒在广州举行了小型新闻发布会，利口酒企业品牌经理谭元飞向记者透露:“利口酒获得了今年早些时候在美国加州举行的‘啤酒世界杯’的金奖，是国内生产啤酒首次获奖。”

值得一提的是，在记者招待会上，除了这本《喜讯》之外，谭元飞还表示:“从7月开始金威啤酒开始生产附加啤酒，因此生产能力得到保障，可能会重新开始‘10元3瓶’的宣传活动。” 谭元飞坦言:“这些年来，我们虽然没有钱，但目标是影响明年开始生产的新工厂，进一步大幅度提高对广东省的大力影响。” 郭营新也解体了，但这个方法只是一个营销战略，很长一段时间都不能以这个价格执行。

力加真正在广东“出名”是从2004年开始的，当时的其中一块宝石是“10元3颗”。 在广州这个高级啤酒市场，这个价格确实非常诱人，但是由于当时的力加啤酒必须从海南工厂生产，这个工厂已经超负荷生产，在产能限制和运输价格上涨的双重压力下，力加发起了这个“低价”的促销活动 随着金威啤酒佛山生产基地的投产，金威与力加的母公司建立了合作关系，因此金威已经宣布佛山工厂的一部分可以用于力加的生产。 从此，力加的产能和运输就不成问题了，力加可以轻松低价再战广州市场。

许多制造商不想进行价格战

力加的低价“回归”预示着广东低端啤酒市场将再次掀起战云。 从纯生为首的高级啤酒不成气候的时期开始，很长一段时间都是低价啤酒的世界，但几年前，大型制造商大力推广高利润的高级啤酒。 另外，广东省的花费也可以完全消化这些啤酒，低价啤酒曾经成为市场和大型制造商的“鸡肋”。 许多制造商没有用心经营这个市场，青岛啤酒砍掉了大部分低价啤酒。

但是，市场始终是高校低级产品存在的市场，市场竞争越来越大，制造商就不会错过市场的增长点。 施加在广东省的二次力量说明了这些事情。

但是，所有制造商对价格都保持合理的看法。 也就是说，我不想打价格战。 广东燕京啤酒社长阳路德在接受记者采访时表示:“对广东市场来说，我们还是比较新的品牌。 但是，我们当初在产品和定价的时候观察了中高路线，在价格压力高涨的情况下，敢于率先涨价的也是燕京。” 阳路德的意思是肯定的，他们不会为了市场而价格战斗。

市场别无选择

但是，现实的残酷往往会摧毁美好的愿望。 华润雪花希望2004年进军华南，年内成为东莞市场的龙头。 青岛啤酒目前在深圳、珠海、佛山有三家工厂。 另外，珠江啤酒要将总公司扩展到世界最大的单一工厂的生产能力150万吨，并配置东莞、中山、湛江等地。 麒麟啤酒年产20万吨新啤酒厂将新建，安赫斯布什企业( a-b )年产26万吨三水百威新厂将于年底投产。 生力啤酒也于前一天表示，广东省已完成一期扩建，目前正在推广两期。 虽然今年广东的啤酒产能已经突破了500万吨，但根据郭营新的预测，今年广东啤酒销量约为350万吨，这意味着约42%的产能过剩。 在这500万吨的生产能力中，低价啤酒还占大半，各制造商为了让工厂“吃饱”而全力经营。

业内人士相信，此次加大力度的“10元3支”战略一旦重振江湖，必将引发连锁反应，为保住原有市场，或提高市场占有率，各大制造商必定有较大争夺，争夺的重点是餐饮渠道。 用郭营新的话来说，现在这个阶段努力的是整体的实力。

回到高利润时代很远

广东啤酒市场是典型的“三高市场”。 产量高，销量高，利润高。 特别是近几年，由于各大制造商的全力开拓，前面的“两高”增长速度喜人，但广东啤酒利润出现了严重的负增长。 目前，广东啤酒的吨酒利润已降至与全国平均水平相同的100元以下，但根据郭营新的预测，未来啤酒制造商的利润状况仍不乐观。 据他分析，这是两个原因造成的，一个是增长的上升，以麦芽为例，目前的价格已经上涨了多年平均水平的两倍以上，其他如运输、包装、人力和营销的价格都在上涨，而啤酒的价格却在上涨，价格的打压 二是竞争加剧，制造商市场运营价格上涨。

关于到什么时候广东啤酒市场才能摆脱“低利率”的局面，郭营新表示:“这不是简单预测的，但有几个明显的事情。 那就是短期内维持这种局面”。

领域收购永远不会停止

在每个领域竞争都迅速发展到一定阶段的时候，一点点的公司会因为难以消化的压力而被淘汰或者收购，广东省不也会出现这种情况吗？ 对此，郭营新表示:“虽然无法预测具体情况，但从未实现过啤酒领域的收购。”

华润雪花自1993年进入中国啤酒领域以来，短短十几年间，通过资本收购的手段在全国运营着“赛马场”。 目前，雪花已经拥有近50家工厂，终于从多年的啤酒老板宝座上退下了青啤，成为中国啤酒领域的产销量冠军，改变了中国啤酒市场多年不变的市场格局。 另一方面，青啤在华南、东北、华中扩张，目标是2008年达到650万吨的生产能力，夺回老大的宝座。

中国啤酒业充满“合作”、“同盟”、“合并”、“协议”，中国啤酒业最终被一些大企业品牌垄断市场的日子即将到来。 从世界啤酒行业的迅速发展来看，这是件好事。 这样一来，啤酒行业将从低水平的价格战转移到质量、管理、营销、渠道竞争，国民才能真正享受到好的啤酒饮料。