“国产奶粉规模挑战全球第一难撼洋企业品牌高端垄断”

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消费者在选择奶粉时最在意什么？ 奶粉制造商的生产规模有多大？ 价格够贵吗？ 宣传活动很华丽吗？

进入利润率最高的高端婴儿奶粉市场，与“洋奶粉”划清界限，是所有国产奶粉制造商的梦想。 只是，国产奶粉中似乎没有发现击退敌人的“法宝”。

为了表明进军高端奶粉市场的决心，国产奶粉公司似乎投入巨额资金建立了“世界最大”或“亚洲第一”的生产基地。 但是，建立超大规模的生产基地，是否意味着可以获得更大的市场份额？

6月19日，伊利投资6亿元在内蒙古建立全球最大规模的奶粉生产基地，被业界视为外资企业品牌对中国奶粉市场垄断局面的最大挑战者。 艾莉也不是第一个吃螃蟹的人。 2006年，三鹿投资1.22亿元，建立“亚洲规模第一”、年产2万吨高级奶粉生产线，宣布全面进入高端奶粉市场。

而且，外资企业品牌也没空。 今年3月，美国惠氏企业宣布在苏州投资20亿元建设世界最大的奶粉工厂，建成后主要生产高级婴儿奶粉。

国内外的企业品牌都是按规模制作复制品，但出发点和意图不同。 因为在高端市场站稳脚跟的外资企业品牌，其生产能力无法满足市场诉求。 惠氏中国营养品部副总裁张国华在发布苏州项目时表示，2007年惠氏营养品在中国的销售额增长了40%，“上海工厂已无法满足市场诉求”。 走中低端路线的国内奶粉公司旨在扩大生产规模，开拓高端市场。

“在国内乳业公司一味追求规模第一、最大，无法打开市场，销售额无法上升的情况下，这些巨大的奶粉基地也无济于事。 》奶粉研究领域医药信息网主编张祥6月28日认为，目前外国企业品牌占国内高档奶粉市场的80%-90%，国内企业品牌要夺回市场，光从规模上看，肯定做不好。

刚进入高端婴儿奶粉市场的国产奶粉，迫不及待地要和“西式奶粉”高价相提并论，甚至更贵。 只有价格高似乎是高端奶粉的唯一象征。

许多母婴电子商务网站表示，国产婴幼儿奶粉的价格甚至超过进口企业品牌。 据某网站报道，与同为6-18个月的婴幼儿奶粉比较，多美滋黄金多领加奶粉售价169元，双米冠军宝宝用成长奶粉定价908克198元，伊利金红

“外资企业品牌进入中国市场时，一直保持高价战略，不打价格战。 》医药信息网主编张祥介绍，有一段时间，许多顾客形成了“西式奶粉是高质量的产品”、“国产奶粉是中低质量的产品”的想法。 “国内公司最大的弊端就是服从别人。 现在，国内企业品牌认为提高价格可以改变中低级的形象，但问题是，精明的顾客会买账吗？ ”

记者从市场上了解到的也说明了张祥的观点。 “从红色儿童的销售情况来看，近年来国产企业品牌有所增长，但与惠氏、多美滋、雅培等进口企业品牌相比还有很大差距。 》红儿企业品牌宣传部明沙6月27日告诉记者，大部分顾客将选择进口企业品牌奶粉。

当今年年初外国企业品牌纷纷涨价时，许多营销专家认为，这对于具有价格特征的国产奶粉来说是夺回市场的好机会。 遗憾的是，国产奶粉不仅失地回升失败，最终接连涨价错失良机。

国内企业品牌采取了一系列动作，对高端奶粉市场抱有“野心万丈”，但市场状况表明，目前国内企业品牌尚未动摇洋企业品牌在高端市场的垄断地位。

截至目前，世界排名前100位的乳制品公司已有20多家进入中国，高端婴幼儿奶粉市场被惠氏、美赞臣、雅培等进口企业品牌垄断，进口企业品牌产值已占我国乳制品市场的1/3

相比之下，国内企业品牌在婴幼儿奶粉开发上落后，产品开发能力相对较弱。 另外，国内良种奶牛比例偏低，近年来，我国大力引进和宣传良种奶牛，但仍远远低于发达国家的水平，这也制约了国内乳制品产量和质量的提高。

资深乳业专家陈渝表示，更重要的是，众多进口企业品牌奶粉通过品牌宣传战略为客户提供了较高的企业品牌综合价值。 例如，教授如何选择适合婴儿的奶粉，教授育儿知识等，建立了客户完美的企业形象。 “奶粉与普通的费用不同，具有家庭投资的性质，特别是涉及孩子的成长，父母不愿意承担风险，所以喜欢选择企业形象和评价良好的西式奶粉。 ”

“要成为企业品牌，可以在短期内通过广告营销等方法实现，但要成为企业品牌资产，需要长期的积累。 ’陈渝表示，国内企业品牌不容易在短时间内超越进口企业品牌。