“青啤新阅览”

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这是近十几年被称为青岛啤酒的快速发展历程。

之所以提出这家公司的新履历，是因为她不一般。 这不是正常的，不是正常的理解历史和名气，而是她在特定历史时间段演绎的新故事和新剧目，由此给越来越多的中国公司带来了新的思考和新的启示。

另一方面，在加速的经济全球化趋势和世纪之交中，这家中国为数不多的老字号公司，并不为自己酿造的金字招牌所累和困惑，相反，在危机四伏的态度和思考中，敢于否定、创新、敢于突破、板

另一方面，从国际化不断发展、壮大的青岛啤酒开始，中国公司强烈呼吁能加快自己的步伐。 国家的经济履历，需要越来越多的中国优秀公司来撰写。 要致力于飞越大洋的中国制造，就需要完成航母舰队……

在普通人眼里，走过一个多世纪的青岛啤酒，可能只有新旧社会两次划分。 否则，从1978年改革开放至今的30年间，备受珍视和尊敬的国企品牌代表性公司也经历了“天壤之别”的历史性变化。 这个时间段，“新”字始于1993年，但真正意义上的“新”字是从1996年到现在的12年。

单从时间的概念来说，12年相对于100年，似乎没什么大不了的，但正是这12年，从以前流传下来的意义上的青岛啤酒，实现了自我蜕变，巨大的身躯，从历史走向了现代，从沉重走向了年轻。 新的青春和热情，成了她最明亮的象征。

在任何时候都笼罩着面具的时代，我们真的需要关注，需要认真分析这一典型的变革现象。 因为在看似轻松的“弹唱”的背后，前4届董事会和两位总裁率领的蓝啤酒队并未顺利进行。 从某种意义上说，她的市场、资本、文化、市场营销等行业发生的深刻变化记录了难以想象的苦难和困难，记录了令人振奋的热情和成功。

市场不相信眼泪。

作为新的蓝色啤酒履历报告的开头，有必要从市场上说起。 市场曾经让这位“皇帝的女儿”漠然置之，让觉醒的青啤酒人一时盲动、被动，但市场大潮让青啤酒人看到不足，熟悉资本，认识目标的情况越来越多。

许多记者对1996年至2001年的青啤酒记忆深刻。 在啤酒领域已经成为国内市场化程度最高、竞争最激烈之一的背景下，土洋企业的品牌竞争、诸强的霸权争夺非常混乱。 此时，急于夺冠的青岛啤酒率先采用低价扩钱战术，引发了以华润、燕京等产品企业品牌和资本为主体的“大鱼吃小鱼”收购。

那五年间，青岛啤酒可以说是南征北战。 从青岛本土被全国17个省市区干掉，通过破产收购、政策合并、控股联合等方式收购扬州、西安、上海等40多家啤酒生产公司，完成北至鸡西、南至深圳的战术布局，使青啤生产规模迅速扩大到250万升以上。

当然，之后大家都知道，这样的“赛马场”实际上没有达到预想的市场效果。 根据《中欧示范经典》的描述，尽管恢复了中国啤酒行业领导者的位置，但快速并购也带来了净利润下跌和多家并购子公司亏损等一系列问题。

一位并购专家表示，并购的计划经济色彩很强，很多并购对象问题很多，都是应该被淘汰的公司，但并购不仅投入了巨大的财力物力去拯救，最终难以实现规模效应，反而拖累了自身 其实，当时的青啤高层对此也在反省。

从整体上看，问题的关键是把资源错当成能力，认为有企业品牌就有资本，而忽视了运营能力。 再加上把价格误认为价值，把便宜的钱当成便宜的钱，没有投入生产比的概念。 忘记了投入是为了“再生”。 更重要的是，把工厂变成错误的市场。 要知道，买工厂不等于买市场。

有了这样的教训和思考，2001年夏天以后的青岛啤酒市场观和实践，也许开始了人们常说的“大整合”，即“从长大变强”、“先市场后工厂”等根本性的变革。 这都将对未来青啤的快速发展产生巨大的影响。

现在，蓝啤多年来的返利成果表明，市场只不过是一个突破口和大头，而返利文案涉及到公司的各个方面，包括资本、文化、组织、企业品牌、国际化等，整个大系统的返利。

就市场本身而言，通过5年的整合，基本实现了蓝啤新决策者提出的“虚线切片”市场战术布局。 即在高经济快速发展区设置“点”，沿海地区设置“线”，目标集聚区设置“片”，形成区域市场向垄断市场的转移，形成虚线片连接和全国市场一张网，构建市场特征。

此外，在整合过程中，蓝啤酒没有停止扩大的步伐。 2002年规划，2004年建成的台湾生产工厂自不必说，光是从2007年连续开工的大项目就令人惊讶了。 青岛啤酒济南全年40万公升啤酒生产基地项目； 青岛啤酒第三有限企业年产40万公升搬迁项目青岛啤酒二厂新增20万公升扩建项目，青岛啤酒企业产能最大的工厂青岛啤酒(徐州)彭城有限企业生产20万公升项目、 青岛啤酒)日照)有限企业年产22万公升啤酒搬迁项目，四川成都新建年产20万公升啤酒基地项目，其中许多目前正在生产。

可见，这一轮的扩张和快速发展，与几年前大不相同。 这一轮是以市场为基础的扩张和快速发展，体现了“先市场后工厂”的大致情况，是在强大的基础上壮大的，注重增强可持续快速发展的能力。

金志国对此表示，“蓝啤通过内部整合、市场整合、企业品牌整合等一系列调整，市场运营能力、管理能力、员工素质得到大幅提高。 在形成市场拉动型公司快速发展模式的基础上，进入整合与扩张并行的时期也是合情合理的。 ”

目前，蓝啤2008年半年报尚未公布，但其内部消息称，利润质量将进一步提高。 仅从2007年年报来看，该公司啤酒销售额505万公升，比2006年增长11%，为135亿3000万元，比去年同期上升15.9%。 实现净利润5.6亿元，比2006年同期上涨27.7%，继续呈现利润增长大于销售额增长、销售额增长大于销售额增长的良好快速发展态势。

根据世界企业品牌试验室的数据，2007年青岛啤酒企业的品牌价值达到258.27亿元，远远领先于国内其他啤酒制造商。