“固执的养乐多妈妈”

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这款惊人的红盖饮料，在中国销售了4亿元的年销售额。

秦始皇为什么没能长生不老？ 因为那个时候没有养乐多。 每次中文不流利的田中干雄拉着红色横幅向北京社区做推广时，都不忘用中文说这个笑话。 社区的叔叔阿姨们不知道这个在日本已经78年的企业品牌——这个瓶子上印着粗糙红字的饮料没有什么特别的地方，有点像20世纪90年代流行的儿童乳酸饮料，味道似乎也很单一。

田中先生认为社区的普及方法可以拉近和顾客的距离。 这个笑话他讲了很多年。 7年前，田中和养乐多一起漂洋过海来到中国。 2002年，养乐多在广州开设中国第一家工厂后，被派往上海开拓市场。 现在，他的头衔是养乐多北京分公司的总经理，负责开拓北京市场。

实际上，养乐多为了渗透地域社会，采取的是骑自行车在街上行走的“养乐多妈妈”这种特别的路线。 这是养乐多快递队。

除了零售店以外，在学校和房子这样固定的地方也有潜在的市场。 因此，70年前，日本出现了养乐多母亲这样的团体。 她们30岁左右，每天推着车出现在社区和学校外面。 养乐多通过雇佣这些人在日本迅速树立了企业品牌，此后成为养乐多全球统一的独特销售渠道。

目前，养乐多全球共有7.8万名送货员。 在中国销售养乐多的大城市，也能看到她们的身影。 为了提高快递率，北方一些城市刚刚宣传了快递，还推出了预约两排送一排的优惠活动。

“面对面的普及有助于增加销售额。 ’经常进入社区谈话的田中在近距离的传播效果很明显。 配送点贴着养乐多在上海地区的广告刊登表。 这有助于养乐多的妈妈们确定最近阶段广告推广的主旨，方便在小区里向居民介绍。 除了经常在社区传播饮料的效果外，养乐多的妈妈们还会和居委会和不动产一起举办活动。 例如，邀请居民到养乐多工厂参观，或在重阳节向社区老人赠送养乐多。

各养乐多的母亲在进入公司之前，每天都有企业培训的早会，每月都有快递中心会议，配送中心每月都会拜访配送客户，他们的评价可以决定一年评选一次“最高养乐多妈妈”； 每年日本养乐多的妈妈都会来一起交流心得。

中国区董事安斋春树社长表示，快递是养乐多一条龙以前就流传下来的，企业尽量减少中间流通环节，贴近客户。 以养乐多母亲的形象使产品具有亲和性。

事实上，这个红瓶子是这家日本企业在中国市场上唯一的产品。 小瓶一排只有500毫升，但只有10(gt； >； 元——这个价格比超市冰柜的饮料贵。

但是，这个昂贵且无形的小瓶每天在世界上能卖2500万瓶。 将养乐多之列放进推车的人们，相信这个简陋的小瓶每天在电视上普及的“预防医学”、“健肠长寿”的效果。 他们大部分都受到亚健康的困扰，但如果每天喝100毫升的东西一瓶就能变得健康干净的话，当然不会关心那两块钱。 所以，每次进入某个城市，养乐多首先告诉客户，健康的肠子是长寿不可缺少的要素，颜色也可以维持得很好，“活着的养乐多”中有100亿个活乳酸菌维持着肠道的健康。