“中国饮料业版图巨变”

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中国饮料行业的版图发生了很大的变化

国内果汁市场顶级公司、香港联交所上市企业、山东人朱新礼手中的民族企业品牌汇源因完全收购可口可乐，引起本报关注，并报道要点。 随着中国饮料领域“最后一位贵族”汇丰被收购，国内饮料市场大半江山已改外姓，家喻户晓的名字纷纷被外资收购。

国产品牌被外资收购，汇源不是第一个，当然也不是最后一个。 寥寥无几的当地饮料公司们步履维艰，值得我们认真对待。

汇丰果汁董事长兼总裁朱新礼

出售汇源是正常的商业行为

中国汇源果汁集团有限企业董事长兼总裁朱新礼6日首次会见首都部分媒体。 据悉，这是汇源最大的“招商引资”，是完全正常的商业行为。

“出售汇丰是汇丰按照市场规律运营的商业行为，而不是面临经营困难和快速发展的瓶颈。 ”朱新礼说，汇丰从来没有被困难吓倒，也绝对不会在市场竞争中逃跑。 经过10多年的快速发展，汇丰形成了良好的管理团队，拥有较高知名度的企业品牌、较高的市场占有率和雄厚的资金实力，公司的外部经营环境更好了，汇丰对未来的快速发展充满信心。

朱新礼认为，当今世界是竞争与合作的时代。 汇丰和可口可乐的接触由来已久，以前是同行的竞争对手，现在成了合作伙伴。 他说，汇丰和可口可乐的合作显示了可口可乐对中国改革开放的信心，可以将中国的果汁和水果纳入可口可乐全球采购体系。

朱新礼认为，出售汇丰是多方共同受益的商业行为，对国家、公司、员工、顾客等都有好处。 “汇丰没有危害任何人。 这体现了民营公司的社会责任感。 ”。 他说，不要狭隘地理解民族企业品牌，而应该以大国怀抱和开放的态度看待这次收购。

“出售汇丰并不意味着要躲藏在江湖中。 ”。 朱新礼表示，汇源果汁拥有漫长的产业链，可口可乐收购的只有汇源产业链中的下游产业，汇源拥有果园、水果加工等产业。

9月3日，汇源果汁宣布，可口可乐将以每股12.2港币、合计179.2亿港元收购汇源果汁股本中的所有已发行股票和未行使换股债券，收购消息引起社会各界冲击。 根据中国刚刚颁布的反垄断法相关内容，可口可乐收购汇源果汁将被商务部反垄断部门批准。 朱新礼说，无论批准是否通过，都是合理自然的。 (据本公司介绍)。

新结构

外资寡头控制饮料市场

根据央视调查咨询中心1999年客户调查的数据，当时果汁饮料市场仍是国内公司的天下。 排名第一的汇丰占15.7%的市场份额、露露12.6%、棕榈树5.7%； 在饮用水市场方面，截止到2000年的5年间，许多国产企业品牌也在中国很受欢迎。茶饮料市场方面，旭日升冰茶直到1999年为止一直是冰红茶行业的第一把椅子。

但是，目前康师傅和统一经过几场大战后占据了国内茶饮料市场的前列，占有很大的份额。

瓶装饮用水市场似乎仍然是国内企业品牌的领土。 娃哈哈居首、农夫山泉、怡宝分别排在第2位、第3位、乐百排在第4位。 但是，娃哈哈和乐百的背后，却是中国软饮料市场上重要的外资企业法国达能。 达能的版图包括乐百氏、益力、梅林正广和曾经的汇源。 达能的自有品牌不强，但作为资本运营高手，根据欧睿国际新闻咨询企业的数据，2007年，达能拥有的各种企业品牌在中国软饮料市场占有16.3%的份额，销量位居第一。

可口可乐以15.5%的销售额份额，仅次于达能，位居第二。 可口可乐自1979年相继进入中国以来，一直在碳酸饮料方面占据绝对特征，此次收购汇源后的地位将超过达能。 实际上，按销售额计算，可口可乐的市场份额为12.4%，达到能源的8.8%。

无论是碳酸饮料还是非碳酸饮料，不可忽视的一个共同点是，占前三位的几乎都是跨国巨头，集中化现象越来越严重。 在各排行榜上频繁出现的身影有可口可乐、百事、康师傅、统一4家公司。

保护品牌名称

细分+抵制特色外资侵蚀

汇丰进入可口可乐版图后，国内饮料公司已经为数不多，有实力的更是寥寥无几。 成功者包括娃哈哈、农夫山泉、露露、王老吉等公司。

欧睿咨询资深市场分析师黄文君表示，可口可乐等跨国公司在旗下众多企业品牌进入中国之前，已经拥有海外成熟的运营经验，营销机制健全，从产品开发到上市都有完整的体系，

因此，细分特色行业持续抵制外资侵蚀，无论是产品线还是区域市场都是大趋势。

在乳制品饮料行业，蒙牛、娃哈哈、太子奶等外资再也没有机会乘坐的草本饮料中，王老吉的地位更是不可撼动。

但是，汇丰的销售显示了国内饮料细分龙头公司目前的不自然。 熟悉交易的人士表示，朱新礼退出的一个重要原因是，汇丰这样以单一企业品牌和品种销售的公司与多企业品牌的饮料企业相比，在渠道方面面临的价格压力相对较大，随着未来竞争的加剧，生存将面临比较困难

在市场上，几年前“高”领先于中心城市的大型外国人，已经开始向中国二三线城市和农村市场深耕。 2005年，可口可乐宣布在全国有600多个营业所活跃在农村市场。

相关数据

国内饮料企业品牌的沦陷

2000年3月，达能一举收购了当时如日中天的本土公司乐百先生92%的股权

2001年初市场份额达到70%的旭日升的销售开始出现问题。 目前旭日升已基本退出饮料市场。 在这一年加入光明，之后可以成为该企业的第三大股东

2002年健力宝改建，张海接手，之后经过一连串的股权和资金混乱，2005年，元气大伤的健力宝最终落入统一之手。

2004年达能与“全国桶装水市场老大”梅林正广收购了50%的股份；

2006年7月，达能成为汇丰的第二大股东。 通过加入控股公司和国内企业品牌公司，达能逐渐成为国内软饮料市场的巨头。