“史玉柱重玩保健品大搞营销“外包”尝试”

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五粮液保健酒企业与史玉柱旗下巨人投资有限企业合作，签订了长达30年的战术合作协议，销售战略和团队的执行将由巨人投资完成。

在这个合作中，巨人的角色定位，是执行者的感受，还是在共同创业者的位置上完成这个保健酒的宣传，这将影响双方的合作是否长久

在此期间，史玉柱对51的巨大投资使他被认为应该专心致志地玩游戏。 这个巨人集团的创始人发誓说:“我的下半辈子不再关注其他事情，只和网络游戏联系在一起。” 但是，应该给这句话加上脚注。 不包括曾经做过的领域。

因为，史玉柱和他的团队又开始对健康食品感兴趣了。

28日，五粮液(行情论坛)保健酒企业与史玉柱旗下巨人投资有限企业签署了长达30年的战术合作协议。 根据协议，产品的生产和研发设在宜宾五粮液集团总部，销售战略和团队的执行由位于上海的巨人投资进行。

其实年初，史玉柱一行就包机去宜宾，与五粮液集团董事长王国春谈合作。 巨人企业想做保健酒已经很多年了，在这期间我尝试过收购，但没有结果。 7年前，五粮液集团也开发了保健酒，但市场反应不好。 这两家“失意”的公司现在选择了“拥抱”。

实际上，这可以看作是健康食品营销外包的尝试。

根据媒体披露的数据，巨人在全国拥有14000人的销售队伍，其销售点覆盖全国两三百个二三级城市和上千个县。 这些途径无疑可以为新产品迅速进入市场铺平道路。 王国春也认为市场营销是五粮液的弱项。

就合作而言，生产方和营销方各自利用特点合力宣传，符合当前“外包”的趋势，专业化分工，降低宣传价格。

在快速支出领域，营销和销售方案借助“外脑”资源执行的现象在国外很普遍，但统一的核心，也就是战术的制定仍然掌握在企业品牌公司手中。 签订的协议也多以项目包的形式出现，即以合作项目为单位，公司向合作者支付相应的项目执行费用。 简单来说，执行方在一定程度上受到了企业品牌公司的“束缚”。

但问题是，营销方的史玉柱团队，不是提供营销外包服务的专业团队。 他们至今为止都在为自己企业的产品而努力，可以说在投入上饲养着自己的“儿子”。 因此，在这种合作中，巨人的作用是执行者的感受，还是在共同创业者的位置上完成这款保健酒的宣传，是影响双方合作能否长久的问题。

被认为有创业精神的史玉柱，早早创立珠海巨人集团，随后重新经营脑白金、黄金合伙人，在“征途”中跳入网络游戏。 今年还将投资参加社区网站51.com，将网络游戏和sns组合起来进行“网络游戏社区化”。 大部分重大决定都是史玉柱作出的。 目前，国内有知名白酒企业品牌“强势合作”，但具有国有企业背景的五粮液集团赋予市场营销方自由权限的程度还不清楚。

史玉柱率领的队伍从创业初期就展现出“霸气”。 这在他们此后陆续创业中不胜枚举。 但是，在现在人们寄予厚望的这个合作中，谁担任了“leader”的角色，恐怕目前谁也说不清楚，或者不想说清楚。

双方是建立在“平等”基础上的合作，也许表明大家的位置也很重要。 我相信达成双赢是双方合作的初衷。 但是，在对商业优势最大化的追求中，作为企业品牌所有者的五粮液，如何出让自己的优势，作为营销方的巨人投资如何争取自己的优势，都有无限的可能性。

新闻发布会当天，大家分利益闭口不谈。 的详细情况有待于对下一步的展望。

对史玉柱的团队来说，妥善平衡这种合作关系，以后对外复制，这种“外包”模式，相对来说肯定是简单、简单、容易控制的。 毕竟，国内与五粮液齐名的公司不多。 通过了大企业的考验，给下一个合作伙伴做了参考的样本。

但是，这其中也有值得注意的消息。 根据年初发布的信息稿，巨人和五粮液将成立合资企业，共同经营保健酒板块。 但是，28日的新闻发布会上提供的新闻是作为“项目小组”进行合作的。 不排除前者的新闻是基于信息记者的推测，但从这些语言的变化中，也可以感受到这种合作的神秘。

另一个值得关注的问题是，在这种合作中，巨人是否直接应用白金“洗脑般”的广告战略，打开新产品的销路。 那样的话，五粮液健康食品品牌的宣传，会对五粮液企业品牌产生什么样的影响呢？

实验才刚刚开始，表演才刚刚开始。 史玉柱团队该如何定位自己，完成从创业团队向外包执行者的转型，那里越来越多的故事备受关注。 (资料来源: 21世纪经济报道)