“汇源销售渠道瘦身或为可乐并购铺路”

本篇文章1285字，读完约3分钟

知情人士表示，简化汇源果汁销售团队，一方面是出于渠道建设调整的需要，另一方面也是为了为可口可乐的收购铺路。

虽然可口可乐收购汇源果汁( 01886，hk )尚未得到商务部正式批准，但昨天汇源员工宣布汇源果汁正在进行大规模的人员整合。 “根据企业计划，11月份新调整后，销售系统的员工将从现在的2600人减少到600~700人。 ”

知情人士表示，简化汇源果汁销售团队，一方面是出于渠道建设调整的需要，另一方面也是为了为可口可乐的收购铺路。

昨天，汇源果汁所在地区的销售代表朱宁(化名)对《每日经济信息》表示:“汇源果汁正在进行人员整合，将销售员调到工厂。” 朱宁表示，目前汇丰的销售系统有2600多名员工。 “根据企业计划，11月份重新调整后，销售系统只剩下600~700人。 ”

朱宁的这个说法被另一个大区地区的经理黄利(化名)证实了。 据在汇源果汁工作3年的黄利介绍，汇源果汁的销售者最高峰达到了近6000人。 这意味着在这个回合调整后，汇丰果汁只保存了约1/10的销售团队。

“上个月末，我住的销售地区的20多名销售人员陆续接到地区的通知，要求在10月31日前到达工厂。 否则，将被视为自动离职。 ”朱宁解释说:“要就去工厂，要就辞职，不填写离职表的员工，从11月1日开始就完全不计算工作评定了。” 向记者提交的这份通知书的扫描版上有汇丰集团副总裁朱新德、地区总经理、人事部长、厂长的签名。

“现在各地区的销售人员也从以往的150~180人下降到了现在的30~40人。 ”朱宁说，11月份，另一组销售人员被降薪，越来越多的人离开。 “本来有27个地区，但是现在不具体知道全国有多少个地区。 ”黄利说。

汇丰果汁内部员工表示，今年的人员调整并非首次，在发布可口可乐收购信息之前，该公司已派遣生产系统和销售系统人员到异地提供商品。 “由于补助金低，为异地创造市场，销售也非常困难，很多员工辞职了。 ”

汇丰果汁发布的半年报显示，企业上半年大规模裁员，裁员约2600人。

汇丰半年报显示，上半年净利润为3.67亿元，但如果来自42.5%亿元可换股债权的公平价值浮动收入和所得税大幅下调42.5%，其核心利润实际上会下降19.1%。 “这就是汇丰上半年大幅减员的原因。 ”分解者指出。

关于汇丰“瘦身”和渠道改革问题，汇丰集团的曲冰信息发言人昨天在给记者的书面回复中表示:“并不是这样。 确定新闻来源，感谢您的关注！ ”。

相关人士表示，简化汇源果汁销售团队一方面是出于渠道建设调整的需要，另一方面也是可口可乐方面的要求。 “收购后，两班在一起工作会产生文化和思维上的差异，人员也太多，现在大幅精简是今后的准备。”

一位长期从事企业品牌销售团队管理研究的专家指出，汇丰的业绩下滑可能与长期销售渠道建设的失衡有很大关系。

从2002年开始，汇丰的销售组织结构从市场总部制到事业制、地区制、销售子公司制，最终持续“改革重组”到销售子公司企业专营制、销售子公司制。

上述专家认为，“强大的企业品牌，如果没有强大的销量支撑，就是纸老虎。 强大的销量必须基于强大的销售团队。 ”