“死保1573：泸州老窖经销商每瓶赚50五粮液20”

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由于量的保价政策的执行，08年以前传来的五粮液酒的供给量比去年同期大幅减少，中金企业研究报告预计会有20-30%的跌幅。

泸州老窖经销商维持下游客户关系，让企业负担价格，但五粮液和茅台没有这样做

如果你完全可以自由选择的话，你想成为那家白酒企业的经销商吗？

从理财周报上得到的消息是，经销商卖一瓶茅台赚100元，卖一瓶五粮液卖20元到30元，泸州老窖的国窖1573卖50元。

茅台是客户主动购买的产品，泸州老窖国窖1573是经销商积极推广的产品，五粮液主要依赖企业品牌的历史影响自然是销售的——这在经销商眼里是白酒的高端企业品牌

招商证券最新报告显示，让经销商赚钱是高端白酒上市公司的重要特征。 据接受招商证券访问的四川经销商介绍，经营茅台批发环节人均利润100元，五粮液20-30元，泸州老窖至少50元。 “泸州老窖的国窖1573一批价格目前在445元左右，相对于名义价格略有下降，减去经销商的上市费为30-40元，经销商的实际利润为每批50元左右。 ”

进攻者1573

“在茅台、五粮液等高端企业品牌受经济危机影响，销量下滑的情况下，泸州老窖仍能保持增长态势。 ”泸州老窖华北区总代理汪建辉总经理在接受资产管理周报记者采访时说。

汪建辉说:“华北地区泸州老窖的销量没有受到多大影响，比同期有所上升。 最主要的原因是泸州的旧窖与茅台、五粮液相比，销售体系有本质的不同。 ”

汪建辉说，不同点主要体现在两个方面。 一是经销商观念不同，打造泸州老窖经销商从打造市场开始，企业品牌的建立依赖经销商的开拓。 茅台、五粮液等以固有的企业品牌影响市场。 “我们现在处于企业品牌上市阶段，没有达到高峰。 茅台、五粮液已经是高峰期的座位了，这有点风，就像这次经济危机一样，销售马上就能显示出来。 ”。

“二是为了确保市场占有率，每年经销商都会投入大量的市场费用。 不受经济危机的影响，减少这笔支出。 茅台和五粮液等没有这样的市场支出。 今年我们华北地区的市场费用投入了20多万元。 ”汪建辉的介绍。

在利润方面，汪建辉没有泄露具体数字，只表示今年的利润比去年增加了10%。 他对明年的销售寄予很大的期望，以明年47%的增长为目标。

汪建辉说:“受经济危机的影响，酒类公司有可能进行领域的洗牌。 因为这对泸州的旧窖来说不是坏事，反而可能是机会”。

汪建辉表示，近期泸州老窖特曲将涨价20%，白曲和浓香型白酒也将涨价10%至20%。

招商证券认为，泸州老窖独特的经营模式和营销思路，有利于度过领域的经济衰退。 例如，泸州的老窖经销商维持下游的客户关系，让企业负担价格，但五粮液和茅台没有这样做。