“燕京雪花收冲突升级雪花向工商总局申诉燕京”

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新闻网财经5月12日讯 5月10日晚9点，在北京市盘古大观西侧的安翔里早市内，雪花的两名员工睡在白虾科的车内。 他们的任务是保护燕京经销商保管的292箱雪花原汁麦啤酒。

“这是燕京恶意收购雪花啤酒的铁证。 不要试图拉上任何人，”雪花啤酒从业人员郭瑞玲用手拍下堆积在身边的雪花啤酒，对新闻网站财经说。

2009年下半年，雪花为了扩大北京市场份额成立了北京销售企业，人员从100多人扩大到400人，并于今年年初推出雪花原汁麦啤酒与燕京展开了清爽的竞争。 进入今年4月，雪花与燕京的北京市场持续争夺战升级。 雪花称燕京大量收购雪花原汁麦，阻止了雪花的扩张。 双方业务员因“饮酒”事件发生了两次肢体冲突。

据新闻网财经独家报道，目前，雪花正在收集燕京恶意收购雪花啤酒的一些证据，并向国家工商总局提交申诉材料。

燕京方面对媒体表示，这是雪花故意炒作。

收购“血腥”的升级

4月27日中午，雪花北京销售分企业业务员张建勋在北京石景山区老山东里区拜访客户时，与燕京的两名业务员不期而遇。 张建勋向新闻网财经表示，看到燕京两名业务员和燕京经销商从商户那里收购雪花啤酒，双方发生了口角。

综合众多目击者提供的消息，当天下午，张建勋回到了雪销店霍飞所。 下午4点左右，30多名男子拿着棍棒闯入霍飞租用的农家大院受伤。

经销商霍飞对新闻网财经说，领头的两人是燕京的销售处长李贺和销售主管李鸿宾。 入侵大院后，李鸿宾说要找薛业务员，发现躲在某办公室的张建勋后，10多名男子围殴。 冲突中，张建勋从窗边掏出水果刀，打伤了两个男人。

据住在这所大院的许多目击者介绍，当时共有5辆车来，其中3辆金杯车的车身上印有燕京的标志。 在冲突中，当地警方赶到现场，带走冲突双方的10多名人员进行调查。 霍飞确信前两个人一定是燕京的人。 因为他从06年到09年在燕京的销售店，和这两个人交往过很多次。 09年下半年，由于销售雪花啤酒，燕京啤酒缺货，成为雪花的经销商。

雪花啤酒北京销售分企业总经理助理高山向新闻网财经表示，今年4月以来，发现刚上市的雪花原汁麦啤酒被燕京业务员恶意收购。 他们放在零售店的12瓶一箱的原创啤酒被燕京业务员换成了24瓶一箱的清爽啤酒。 这两种啤酒一瓶价钱一样，零售商有利可图，当然想换，但这剥夺了雪花啤酒和顾客见面的机会。

高山表示，业务员们反馈的消息显示，4月以来，至少有数万箱雪花啤酒被燕京业务员取代。 更可怕的是，这些被燕京倒带的啤酒以非常低廉的价格重新回到市场，破坏了雪花啤酒的价格体系，“燕京恶意破坏价格，破坏雪花市场”。

雪花啤酒石景山地区的负责人葛传勇说，他的业务员可以去一点的经销商铺货，给客户发放促销打折卡，买三瓶送一瓶。 打折卡送到了客户那里，但是第二天经销商的啤酒被燕京的人收到了。 顾客不能拿着打折卡买促销的啤酒，会给雪花的名声带来负面影响。

随着零售市场的争夺升级，纠纷也再次爆发。

5月5日下午2点，在北京右安门西街，薛业务员刘军和姚增树发现燕京业务员用燕京啤酒代替了雪啤酒，双方发生了冲突。 冲突中，刘军被对方持刀砍伤，头部缝合8针。 目前白纸坊派出所正在对此进行立案调查。

两个囤积点

5月10日，新闻网财经访问北京盘古大观附近的安翔里市场。 市场内的一个地方() (/k0 ) )的地面上，堆满了几百箱雪的原汁啤酒。 据说这里是燕京经销商刘明文存放啤酒的地方。

刘明文的母亲彭金梅对新闻网财经说，这些啤酒是4月上旬燕京的人送来的，对方交给他们500元，将这些雪花啤酒暂时存放在这里。 雪花啤酒在得知这里存放着雪花啤酒后，被派遣全天候在这里守望。

当天，保护这些啤酒的雪花服务员郭瑞岭表示，这些雪花原汁啤酒共有292箱，从批号来看，这些啤酒不是在该区域销售，而是在旁边的另一个销售区域销售。 接收燕京的人存放这些啤酒的刘明文也不是雪的经销商，而是燕京啤酒的经销商。 郭瑞岭表示，他们在这里保护着这些雪花啤酒，作为燕京储藏他们啤酒的证据，一方面防止这些啤酒以低价出售给市场。

此外，4月30日，雪花业务员在昌平区天通苑白坊市场内的一燕京经销商也发现来路不明的396箱雪花啤酒。 关于这些啤酒是谁委托保管的，我知道燕京的经销商张高粱不想说酒的来源。

现在雪花啤酒方面被派遣去保护这两家燕京销售店保管的雪花啤酒。 雪花啤酒北京销售分公司总经理助理高山表示，他收集了燕京更换雪花啤酒的证据，相关投诉资料已提交给北京市工商局和全国工商总局。

啤酒经销商说他不敢卖雪[/s2/]

雪花指出燕京啤酒实施了经销商排放政策。 也就是说，经销商对外批发燕京啤酒时，不得兼营其他企业品牌的啤酒。 原燕京啤酒经销商霍飞向新闻网财经表示，他在09年下半年兼营雪花啤酒批发业务，被燕京业务员发现缺货，不得不放弃燕京的销售，改为雪花啤酒销售。

不愿出名的燕京啤酒经销商表示，燕京啤酒是北京最强的啤酒企业品牌，因此我们不能得罪。 燕京的业务员不让我们做其他企业品牌的啤酒。 否则，不会供应给我们。 我们为了维护销售燕京啤酒的权利，不得不放弃其他企业品牌。

燕京的经销商向新闻网财经提供了今年4月2日发布的“燕京啤酒北京事务所销售3处”的落款通知。 通知指出，“经销商贾邦迎违反我企业规定，在竞品调价期间，在其酒水点大量囤雪花啤酒，积极协助雪花企业铺货，多次协商后，不撤掉雪花啤酒，是我企业市场和经销商的利润。” 现根据企业规定戒酒解决。 ”。 另外，通知其他销售店不得向嘉邦交纳，违反规定的，将处以“罚款3000元，在取消燕京啤酒销售资格之前戒酒、停车”等处罚。

新闻网站财经就此通知复印件向燕京啤酒北京办事处销售李姓负责人进行了验证，李氏表示不知道此事，需要验证。 关于雪花所指燕京业务员替换雪花啤酒的事，负责人说不方便回答。 据新闻网财经报道，目前许多经销商因违反规定被燕京封杀。

今年年初，北京私人商店冯先生拒绝了燕京啤酒的代理邀请，此后多次受到燕京销售员的威胁。 4月，冯先生向海淀法院起诉燕京啤酒企业，要求燕京啤酒支付10万元的精神损失费用，海淀法院已经立案受理此事。

在这场诉讼中，燕京的排他性经营几乎得到了证实。 冯在诉状中说，当时燕京啤酒的销售人员希望成为燕京的销售店，但由于设立了排他性的限制条款，被拒绝了。

燕京之痛

华润雪花以擅长资本扩张而闻名，2005年以来，主企业品牌雪花啤酒连续5年在全国排名第一。 雪花在中国市场的布局也在各地开花，目前，华润雪花已拥有70多家生产工厂，除东三省为雪花大本营外，还在四川、贵州、江苏、安徽等地占有很高的市场份额。 这个全国性的布局战术与其他两大企业品牌青岛啤酒和燕京啤酒明显不同。

目前青岛啤酒以山东和陕西市场为主，燕京主要依赖北京市场。 燕京啤酒2009年年报显示，燕京啤酒在北京地区的产销量创历史新高，北京地区通过市场创新保持每年85%的市场占有率。 2009年度，燕京啤酒在北京地区的销量同比增长13%，市场特点进一步加强和巩固。 年报显示，燕京集团各企业品牌啤酒销售总量446万千升，外口市场销量324万千升，意味着北京地区销量122万千升，占燕京集团销售总量的近四分之一。

但是，华润雪花经过多年的市场培育，在2009年下半年，悄然开始了在北京扩张的布局。 此前，雪花啤酒由京津企业开拓北京市场，京津企业负责天津、河北、北京三省的雪花啤酒销售业务，但北京只有不到100人的销售团队。 2009年下半年，华润雪花成立了北京销售分企业，全面负责开拓北京市场，销售队伍也从不足百人扩大到近400人。 该企业总经理助理高山表示，这几年，雪花主要培育北京市场，但在09年下半年，雪花开始重视北京市场，毕竟这座城市每年的啤酒费用约为130万公升。

在营销战略上，雪花也出台了一系列措施，今年年初，雪花出现了原汁麦啤酒和燕京的清爽竞争。 另外，雪花还举办了开盖领奖等促销活动，但燕京方面没有什么促销手段。

高山表示，现在我们虽然遇到燕京的压力，但我们的销售额确实在上升。 在发生方面，雪在北京平谷和与北京相邻的燕郊拥有两家啤酒工厂，每年可达50万吨至60万吨。

业内人士表示，雪片围绕北京市场的种种举动刺痛了燕京。 毕竟燕京啤酒在北京有垄断的特点，利润率很高。 但是，如果这个市场结构被雪片打破，燕京的利益必然会受损。 2009年年报数据显示，目前青岛和雪的销售额在180亿元以上，燕京只有94.9亿元。 对燕京来说，保护北京市场的特点至关重要。

关于燕京啤酒不允许销售商兼营其他企业品牌的啤酒、燕京抢购雪花啤酒等说法，燕京燕京啤酒集团党委副书记丁广学5月11日在《21世纪经济报道》采访中表示，“他们只是在炒作，

雪花方面告诉新闻网站财经，他们掌握了大量人证和物证，留下了录像和照片，相关投诉材料已经提交给了国家工商总局。

(来源:新闻网财经作者:任冠军)