“百事与可口印度市场上的营销策略拆析”

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80年代，由于印度国内软饮料企业的反跨国公司议员们的强烈反对，可口可乐企业不得不退出印度市场。 此外，百事可乐开始考虑如何进入印度市场，百事可乐明白要占领印度市场，就必须消除当地政治力量的对抗心理。 百事可乐企业认为为了处理这个问题，必须向印度政府提出难以拒绝的援助。 百事可乐公司表示为了补偿印度进口浓缩软饮料的费用，将帮助印度出口一定量的农产品，百事可乐公司还建议帮助印度农村经济转让食品加工、包装、水解决技术的快速发展，得到印度政府的支持，印度软饮料

显然百事可乐成功的关键不是产品的味道比可口可乐好，也不是广告技术比可口可乐好，而是在“政治战”和“舆论战”上优于可口可乐。 毫无疑问，政治和公共关系已成为市场营销中心出现的两个考虑因素。 与上述情况相比，美国营销专家菲利普&； dot； 科勒提出了现代营销突破以产品、价格、促销和销售渠道( 4ps )为主体的旧营销结构的巨大营销观念。 在现代营销观念中，除了4ps之外，还应该加上“政治力量”( politicalpower )和公共关系)公共关系这两个p。 科勒认为，在贸易保护主义再次抬头、政府干预经济实力加强的情况下，无论公司产品符合市场，还是价格、销售渠道、促销得当，该产品都未必畅销。 例如，日本大米的生产价格至少是美国的7倍，但美国大米迟迟不能打开日本市场。 因为，日本通过多种多样的法律和行政壁垒拒绝美国进口大米。 美国的建筑领域是世界上最有竞争力的，但出于同样的理由，在日本的建筑项目投标中经常失败。 因此，重视宏大的营销观念势在必行。

大营销的观念由美国人提出，最先实践，但做得最好的是日本人。 例如，日本汽车制造商对美国政治、法律的影响要比福特、克莱斯勒、通用汽车三大巨头强得多。 1990年，日本有140个政府机构和公司在美国雇佣了院外活动和推广活动的代理机构。 日本通过金钱收购等方式聘请了许多美国政府官员担任自己的海外代理人，通过他们来左右美国的贸易政策。 这些日本聘用的说客有总统特别助理、总统顾问、白宫副信息秘书、副总统办公厅主任、美国国际贸易委员会主席等要人。 通过他们，日本的产品不断进入美国市场，得到了大量的优惠。 例如，日本汽车制造商由于对美国政府的影响，没有向美国每年缴纳5亿美元的进口税。 1987年，日本东芝企业向苏联和捷克等出售美国规定的“受控产品”，如潜水艇推进器和计算机芯片等，美国打算予以制裁。 由于美国的制裁，东芝企业每年减少30亿美元的销售额，东芝企业通过其“政治营销”摆脱了制裁。

事实上，没有纯粹的政治，也没有纯粹的经济，政治活动和经济活动总是交织在一起相互作用。 大营销观念充分考虑了政治影响和舆论，使公司化被动主动。 因为这种营销观念在国外盛行并不奇怪。