“酒水公司团购策略的五大误区”

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近年来，饮料领域的团购开发成为白酒渠道扩大的热点，有人将其誉为饮料渠道唯一的蓝海。 2008年春节过后，许多饮料公司仍未建树，团购战略的五大误区仍有力地保护着观念不新的饮料公司。

团购公司每年都做，在平时的大会上也呼吁重视。 特别是春节到来的前夕更是如此。 但是，公司的一般做法是依靠以前流传下来的团购模式来考虑当然的开发，所以你会发现改变以前流传下来的东西是多么困难。 以前流传下来的团购营销模式主要有三种途径。 一种是依靠平时积累的人际关系，让朋友找关系，思考想法，在“人情书”上签名。 二是依托人海战略，用三寸不烂的舌头和不断奔跑的脚，孜孜不倦地签下“辛苦单”。 三是依赖“糖衣炮弹”，向公司负责人提供高额贿赂，兢兢业业签“回扣”。 公司每年团购，基本上是根据习性工作。 我对创新无话可说。

从客观意义上说，公司把团购顾客的营销视为假日特殊的营销活动，忽视了持续营销和定制服务的重要性。 临阵磨枪是公司整体团购系统运营策略不足、销售人员观念陈旧、销售队伍素质不足、销售手段过时的首要原因。

唯一可以改变的方法是，开发他作为系统的路线，多次重复，充分重视提高效果。 特别是团购是不重复销售的短路心理，但团购是一个持续的营销过程，随时都有很多团购订单到处花，必须说明中国冠婚葬祭的费用能力开发是团购公司永恒的学习。

虽然很多饮料公司大多单独开发团购产品，但是对这个企业品牌花钱的集团要求企业品牌体验和精神诉求，在细分市场的竞争中也很有竞争力。 然而，现实中许多公司将其视为市场竞争的利器，扰乱了市场价格，为假货泛滥提供了温床。 公司造假能力的短板客观上使市场更加混乱、价格混乱的产品是团购产品的一大禁忌。

无论是公司、婚宴庆典的采购还是个人的采购赠送，他们的潜在诉求都是希望采购的产品有个性和等级，同时也是一种即使买家有灰色猫，也不想价格过于透明或混乱的心理。 所以，这是很多公司不太明白的误解，很多订单被人为去除了。

另外，也不能忽视购买者对产品的企业品牌认同。 光靠公司的大企业品牌是不够的。 今年春节，其他大企业表现平平，但只有五粮液推出了团购专用酒，直接在酒瓶中央标注“团购专用酒”并命名。 结果，这种轻视客人的粗暴态度对业界相关人士来说是一次巨大的败北。 没有任何这种企业品牌的需求，为了团购而团购生产的酒已经没有了灵魂和气质，在客户眼里和向原酒和其他厂家订购的低级酒没有任何区别，感觉就像公司在迎合客户一样。 许多城市投放的大量电梯广告成为人们品评的嘲笑对象，销量少得可怜。 公司这次尝试的勇气值得鼓励，但做法真的很缺乏水平，很遗憾。

许多饮料公司在各大城市都有独立经销商的办事机构和营销团队的组成，公司一方面大力鼓励经销商开发顾客，另一方面可以大力扩大团购客人的持续跟踪服务。 因此，出现了收购价格暴跌、死角的产生等多种现象。 最常见的现象之一是，当厂家的服务不能满足顾客的诉求时，利用经销商降低利润或以其他方式补助，市场秩序逐渐混乱，团购开发团队逐渐成为价格和经销商的工具傀儡，能力大幅退化。

事实上，制造商要在与经销商的深度信息表达和协调上，完全利用各自的开发、合作开发等方法，就必须运用自己的开发团队来弥补开发经销商的无能和不可操作的市场，不仅要建立自己的客户群和档案，还要售后服务