“白酒涨价调查：销售链利润重新分配”

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21世纪经济报道8月5日新闻 8月4日，五粮液( 000858.sz )向全国一级代理商发出通知。 52度五粮液批发价(即一级代理商批发价为二级批发商)不低于578元。 到目前为止，这个批发价在480元到530元之间。

几个月前，对白酒税费即将上涨的预期，让批发商尝到了甜头。 在市场的推动下，五粮液批发价上涨了40元左右。

8月1日起施行的《白酒消费税最低计税价格核定管理办法》从根本上改变了向白酒公司征收消费税的方法。 20%的消费税只在白酒生产环节征收，但现在开始征收白酒公司对外售价的60 %~70 %作为税基。

以52度的五粮液为例，意味着制造商比以前的唐娜大致要交37.66元/瓶的费用税。

此次批发价上调后，五粮液制造商表示，至少8月份，52度的五粮液469元的出厂价不会上调。 但是，每瓶酒增加了近100元的批发利润，为制造商的涨价留出了足够的空之间。

五粮液上市价格的调整，或者是9月开始的白酒销售旺季。 事实上，本报记者表示，五粮液、茅台已经提前开始控制商品。

以消费税的提高为契机，白酒制造商有望获得更大的利润空之间。 这些利润将在包括制造商、各级经销商和零售商在内的整个销售链中重新分配。

税收的推进

根据天相顾问投资企业提供的数据，在上税新调整前，52度的五粮液纳税情况大致如下

2009年7月前，五粮液上市企业首先向五粮液集团进出口企业销售酒，可以达到避税目的。 出厂价格469元/瓶的52度五粮液，大致以140元的价格卖给进出口企业，每瓶消费税为140元×20%=28元。

调整后，税基变更为“对外销售价格的60%-70%”。 以469元的出厂价格计算，每瓶52度的五粮液含税为469×70%×20%=65.66元。

五粮液内部人士介绍，在老酒、1618、52度五粮液、六和液等各种自有品牌中，目前贡献最大的是52度五粮液。

记者了解到，随着税费调整，茅台批发价从608元上升到638元，再上升到680元，但剑南春季批发价上升了10元，原价为285元。

“茅五剑的价格是白酒的风向标，他们的批发价一涨，其他中低端白酒也随之上涨。 ’一家白酒代理商对本报记者说。

安抚代理商

“这几天，52度的五粮液批发价一直在变，从555元涨到了560元，今天变成了578元！ ’8月4日，在接受记者采访时，重庆市五粮液一级代理商不断接到订单电话。

许多经销商知道税收会上涨后，告诉记者，几个月来，一瓶52度的五粮液平均至少有40元的批发差额。

在批发商不断提高批发价的情况下，8月4日，五粮液制造商最终要求一级代理商向下游商家批发52度五粮液的批发价在578元以上。 通过书面约定，五粮液保证了长时间捆绑的经销商的好处。

“这对五粮液经销商来说是一大利好。 ”德诚酒业五粮液专卖店总经理何介林在电话中说。

长期以来，五粮液制造商给批发商的利润空之间远远不如茅台。

何介林告诉记者，从52度五粮液零售价598元来看，价格差距相当大。 但现实情况是，“受经济危机的影响，五粮液大量上市的是团购价和批发价，价格差很低。 我装52度五粮液的价格，包括运费等在内，一共480元。 卖给团体和批发的话，要480元。 几乎没有利益。 有时也会出现赤字。 ”

“但是卖茅台酒不是。 价格差别很大。 目前，53度茅台的出厂价只有438元，但团购和批发价在500-600元之间波动，经销商最低有110元的价格差。 就算压住一年的商品，经销商也能赚钱！ ”何介林说。

在他看来，不仅价差小，五粮液的抛售也给经销商带来了资金压力。

另一位代理商对记者说，他与知名酒做一级代理，凭借资金实力，从厂家进货除了提前3个月支付货款外，还必须延期向下游商品进行货款回收。 “没有成千上万的资金，根本做不到。 ”

“但是，现在批发价上涨，卖五粮液的利润空之间变多了。 ’这家代理商说。

制造商的利益空之间

但是，批发价的上涨并不意味着代理商已经获得了现实的利润。 因为“不能从制造商那里进货”。

“通常，我的52度五粮液库存应该有3000箱，但现在还不到500箱，东西还没有送到。 ”上述代理商说。 在接受本报记者采访时，许多经销商表示“目前正在等待制造商的商品”。 记者表示，今年，五粮液和去年的产量一样，为1万吨。

其实，这只是白酒制造商一般的销售战略——控制量，也就是在涨价前控制产品的上市数量。 上述代理商表示，目前手头的剑南春也不足2000箱，正常库存必须在4000-5000箱。

“五粮液在8月份不会涨价。 计划也没出来。 ”8月4日，负责起草五粮液企业品牌事务部涨价案的人告诉记者。

他表示，虽然消费税目前有所增加，但五粮液厂家的利润已经得到了保证。

一位相关人士对本报记者说，大型白酒公司通常“逃税”。 为了不纳税，制造商设立销售企业，将产品以远远低于出厂价格的价格销售，销售企业高价卖给经销商。 迄今为止，白酒20%的税费只在生产环节增收，而在销售环节征收的营业税只有5%。

2008年，五粮液共支付4亿1700万元，占销售收入的4%左右。 2009年，据天相顾问推算，五粮液交纳约10亿元税款，占五粮液利润总额的18%-23%。

在不可避免消费税增加的情况下，五粮液明显有提高出厂价格的动力。 在2009年4月的股东大会上，五粮液理事长唐桥先生宣布，2009年，五粮液将在去年60亿元利润的基础上，增加5亿元利润。

但是，上述五粮液的内部相关人士表示:“我们不仅能达成，也有很多利益。” 利润的主要原因是2008年8月五粮液已经上涨了一次价格，每瓶五粮液的出厂价上涨了50元。 “现在出货的商品正在实行涨价后的价格，所以今年不用再涨价也有利润了。 ”

但一家经销商向记者表示，现在是白酒季节，啤酒费用旺盛，高端白酒诉求要小得多。 因此，经销商不希望厂家现在涨价，“是否提及中秋节国庆旺季要看市场情况”。 (来源: 21世纪经济报道作者:文静)