“洋河蓝色经典均价涨一成谁在推高白酒价钱”

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“高级经销商已经发了言。 请做好心理准备。 茅台酒在春节前可能会涨价。 ’张大辉告诉记者。 他在新疆有一家茅台酒专卖店，刚过去的国庆节前后生意兴隆，批发价涨了很多，但他的生意并没有受到多大影响。 关于春节涨价的消息，他也不担心“因为批发价变高了，我们当然也能卖得更贵”。

最近采访了多家白酒经销商，发现这几年茅台酒的出厂价没有怎么上涨，但作为销售的一环，以53度飞天茅台为例，出厂价为619元，但在零售市场已经上涨了几次，平均每瓶1600元。

茅台酒作为中国高级白酒的龙头，反应了整个中高级白酒市场的价格趋势。 据一家经销商介绍，今年以来，茅台、五粮液等白酒的终端售价至少上涨了3次。 今年中秋节前夕，五粮液宣布，从9月10日开始，产品出厂价格将提高约20%~30%。 据洋河股介绍，考虑到产品原材料价格上涨等因素，从9月13日起上调了出厂价格，“蓝经典”系列的平均价格上涨了约1成。 “宝坊”系列等上涨了约5%。

“商谈”公司的效果甚微

在一些白酒涨价的带动下，越来越多的白酒公司在涨价的冲动下，舆论压力直接迫使发改委在9月中旬采取了措施。 9月16日，国家发改委价格司、经贸司、价格监督局联合召开白酒价格座谈会，参加会议的有中国酿酒工业协会、中国酒类流通协会、茅台酒厂股份有限企业、五粮液股份有限公司、苏酒集团股份有限公司、泸州老窖股份有限公司、古井贡酒股份有限企业。 会议就白酒的价格问题进行了交流。 发改委要求领域协会和白酒骨干公司发挥维持白酒市场价格的作用，保障市场供给，稳定价格，不要再出现涨价现象，加强经销商管理。

其实，今年3月底，发改委已经召开价格座谈会，与茅台、五粮液、泸州老窖、洋河、剑南春、水井坊、汾酒等公司高层领导进行了信息表态，当时公司们一致表示支持政府限价政策。

此次“串标”也是在国内通胀不断加剧、cpi多次创新不断加剧的背景下进行的，相关部门不希望白酒成为通胀的推动力。 在这样的背景下，茅台酒承诺在本回合的涨价中，将信守承诺，不上调出厂价。

但从实际效果来看，该方法所起的作用甚微。 在诉求、通货膨胀、价格上涨等多种因素的作用下，国内高端白酒市场的涨价势头没有得到抑制。 即使茅台这样的公司因为压力不能提高白酒的出厂价，在销售渠道上，销售环节的涨幅依然很大。

据悉，从2006年初至今，茅台酒共发布6次涨价公告，涨幅从10%到20%不等，仅5年多时间，53度飞天茅台零售价单价就从318元上涨至619元，涨幅翻了一番。 真正的市场零售价格已经突破了制造商限定的价格，有的地区已经超过了2000元。 事实上，茅台、五粮液等中高级白酒，基本上形成了每年涨价10%的习性。 整个中高级白酒市场的葡萄酒价格涨幅也基本统一，比5年多前翻了一番。

刚性诉求持续上涨的原因

从制造商来看，价格上涨的主要原因是原料、通货膨胀、人手等价格上涨因素。 粮食价格上涨一直以来都是酒企涨价的首要借口。 一些业内人士认为，对啤酒和低价白酒来说，粮价上涨确实会带来价格压力，但对利润率普遍超过50%的中高级白酒来说，粮价上涨、通货膨胀、人工成本上涨等价格因素对中高级白酒的价格影响甚微

根据茅台酒“一斤酒，五斤谷物”，酿造一斤茅台酒需要2.4斤高粱和2.6斤小麦。 按现在的市场价计算，高粱和小麦每斤的价格只有一元多，五斤粮食的总额不超过六元。 显然，粮食价格涨幅在酒的价格中所占比重非常低，在宽酒的价格中是微不足道的。 到底是什么原因让这些白酒公司有涨价的冲动和空之间？

业内人士认为，中高级白酒特别是高档白酒的市场刚性诉求才是促使这些公司持续涨价的首要因素，发改委等相关部门的变相限价，实际上是以行政力量介入市场行为，难以治愈。 所谓“刚性诉求”，意味着诉求的价格弹性低，价格变化难以影响诉求，无论价格高低，客户都必须购买。

在采访中，经销商也对记者说，实际上，他们的顾客大多是一点点的公司和政府部门，对价格不敏感，“无论多贵，酒都卖不出去。” 据本报报道，刚性诉求的首要原因是国内富豪人数大幅增加，公务用酒特别是一些官员的腐败诉求增加。

“喝酒的不买，买酒的不喝”——这是高端白酒市场的典型现象。 据市场人士推测，每年只有约2成的茅台酒进入大众支出市场，其余8成用于宴请、馈赠等人情支出，也是收藏品之一。 特别是在今年热钱泛滥和投资渠道狭窄的情况下，收藏品也在一定程度上助长了高级白酒的涨价。

相应地，加剧了高级白酒年生产能力不足、供不应求的局面。 以茅台和五粮液为例，茅台酒的生产周期为5~6年，每年只生产2万多吨，而且每年的生产能力增长有限，但五粮液每吨高级酒需要10吨低级酒，不能完全满足市场的诉求。 因为这是为了维持每年上升的利润诉求和高额利润，涨价是公司最重要的手段。

白酒营销专家舒国华表示，今后高端葡萄酒的价格有可能继续上涨。 因为，与高端洋酒、进口葡萄酒，如拉菲、xo等企业品牌相比，国产高端葡萄酒的价格依然很低。

在这种背景下，一些分解者认为，发改委将介入改变价格的行为，以治疗疑难杂症。 要控制高级白酒价格上涨的趋势，一方面要尊重市场规律，另一方面要在客户群方面下功夫，寻找根除白酒支出背后腐败“刚需”、“刚需”的方法，从国家层面出台制度规定，不得奢侈浪费公务接待、公款接待。

只有这样，才能应对茅台、五粮液高级酒价格暴涨的问题。 否则，就像张大辉说的，无论价格多贵，这些茅台酒都卖不完，只会价格上涨。 (记者孙喜保) ) )。

(工人日报)。

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