“媒体关注超市乱收钱：一筒薯片六成利润被拿走”

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制图:蔡华伟

商务部、快速发展改革委、公安部、税务总局、工商总局近日决定，全国集中开展大型零售公司清理整顿工作，违法向供应商收钱办事。

目前商贸业竞争秩序混乱，商品流通差，价格过高，已经成为影响我国居民费用的“肠梗阻”。 许多公司反映，作为零售的一环，超市大卖场等根据特点和垄断地位，坐下来收费，严重影响了供货公司的正常经营，严重侵害了顾客的权益。

超市向供应商收取“入场费”、“条形码费”、“艺术节费”等已经不是秘密了。 但这些费用到底有多少种？ 对供应商的压力有多大？ 记者最近对供应商和超市工作的人进行了一点调查。

售价在10元左右的薯片，至少3元被超市拿走，占总利润的6成

向天津大型超市提供薯片和其他食品的供应商彭洋(化名)仔细计算了记者和在超市的支出。 一进入某外资超市，该超市在天津有5家店，他代理的某企业品牌的薯片和其他食品在这家超市年销售额约100万元。

据此计算，彭洋需要支付入场费5万元(不重复征收)、促销员管理费5万元，每年6个节日的庆祝费用约3万元。 例如，超市新店开业后新店费1万元，条形码费5000元，年末最低15万元) (其他种类的商品更贵)，再加上金额不同的促销费、堆积费、货员红包等约5万元，超市有10家店铺的话，入场费

加上这些林林总总的费用，即使年底顺利完成了超市指定的销售任务，也没有退保，达到了35万元左右。 到第二年为止，即使不交入场费，也至少要交30万元。 也就是说，每桶10元左右的薯片，除了5元左右的价格外，至少3元的利润被超市拿走，占总利润的6成。

大型超市的企业品牌产品入场费为3万元至5万元

“入场费据说是‘默认的规则’，但实际上在我们看来是‘规则’。 因为合同上写得很清楚，我们和你的供应商收取的费用，以什么名义，收取多少。 ’在某韩系大型超市连锁天津分公司工作的采购工作人员李先生对记者说。

据李先生介绍，大型超市的采购部门通常管辖洗化、生鲜、酒水等十几个采购集团，根据商品供应商的不同，入场费水平也不同。 “但是，基本行情是大型超市的企业品牌入场费3万元至5万元，小超市有时也收5000元至1万元。 ”

只是想进店就要花钱。 不提交的话，供应商根本进不去。 有些超市用价签收入场费。 例如，即使是同一个供应商旗下但企业品牌不同的方便面，也需要分别收取入场费。

广东省阳江市银鹰餐具有限企业总经理麦开添也向记者表示，企业产品品种繁多，如果想多进入超市和百货商店，也不是一两万元不到的事。

商品放在好位置，供应商将红包要塞化

除入场费外，超市还对小企业品牌的促销员按人头计算，每人每年收取1万元或越来越多的“管理费”； 各店对每件商品征收100元的“条形码费用”； 每年春节、“五一”、“十一”等节日，还根据分店数量向供应商分别征收1，000元或越来越多的“节庆费”。 新店的开店费等。

在日常经营中，商场和超市也会进行各种各样的节日和商品的介绍，其价格也会转嫁给供应商。 “艺术节费、艺术节赞助商费、海报费、新闻共享费、咨询费……这些费用并不是特别的数额，但一年加起来也不少。 ’麦子坦白地坦白。

这些还没收钱。 彭洋表示，上述只是合同内有一定数额的费用，不包括促销费等额外费用、临时发生的费用、超市内部工作人员塞满的红包等隐性费用。

彭洋表示，要把自己的产品放在好位置，比如超市门口、立体货架中间层等，至少要给地区领导塞两三千元的红包，日常负责管理这个地区的货运员也要塞几百元。

与销售任务相关的“返还点”会让供应商寝食难安

除了收各种各样的钱，供应商难以寝食难安的是，超市在合同中强制规定了与商品销售任务挂钩的“返点”。

业内人士表示，点回是超市根据销售额提成的方法，也是超市盈利的首要渠道。 例如，超市在合同中规定供应商必须在一年内完成1000万元的销售额，超市将从中扣除15%的返利点。 即使这个1000万元的销售任务不能完成，供应商依然要以15%的比例返还超市150万元。 1点的超市甚至规定了更严格的条款，如未达到销售额，则在原价格上追加2~3点的返点，定为“罚款”。

支付周期长达1个月到2个月以上

即使完成了这些任务，超市也不会马上付给供应商钱。 根据目前行业通行的规则，超市通常在收到货物后30天至60天左右，与供应商进行结算，再有15天向供应商付款。 但是，如果供应商们费尽心思拿到账户明细表，自己的货款有时会不可思议地被减少“促销费”和广告会刊费的不少金额。

李先生对记者说:“一点的超市为了实现销售额，会在休息日、店庆等时机推出特价促销。 根据合同，这些促销商品的定价超市不需要向供应商通报，但降价带来的损失由供应商承担，即所谓的“促销费用”。

有时产品的售价低于制造商的生产价格。 李先生拿着原业务超市的促销彩页向记者展示。 “这样的香油，供应商的价格是28元一瓶。 如果我们以40元卖2瓶，16元的损失就是供应商结账时扣除的‘促销费用’。 ”

受不了乱收钱，一些中小供应商中止了向超市的供货

收取入场费和其他钱的存在，谁是最大的受害者？

“大超市最便宜，小供应商一定是最倒霉的。 因为大超市客流量大，有平台和渠道。 ”李先生说:“供应商中，只有少数大公司与超市直接签订了供货合同。 例如，宝洁和可口可乐的入场费比较低”。 据李先生说，超市谁也不用担心供应。 因为如果一个供应商不做了，同一商品的供应商就会劈头盖脸地进来，为此也会以“竞争价格”提高入场费。

记者联系了天津市多家大型超市供应白酒的供应商，证实了李先生的说法。 他表示，只有超市销售的白酒，最难制作、入场费最高的是中小企业品牌白酒和外国企业品牌白酒，这类白酒在当地市场不稳定，所以销售好坏很大程度上取决于超市的促销和推广力度。

“通常，每种酒每年5万元至7万元。 ’不愿透露姓名的供应商说。 近年来，除了各种费用外，还出现了各种名目的“节日费”、“场地费”。 结果，以中低档白酒代理商为主的他负担不起了，停止了向超市的供货。 自己和几个朋友在天津市河北区开了一个烟酒柜台。 “我以前一年能拿到几百万的商品去超市，但辛苦能拿到的只有几十万，这个“二道贩子”实在做不到。 ’他没办法地说。

最终受伤的是客户和生产公司

业内人士直言，入场费等不良规则的存在，不利于许多产品的供应商，特别是中小供应商。 结果，更多的超市变得可靠，滥用在流通渠道上的特征地位，成为垄断利润的“货架房东”。

超市促销压低了价格，挤压了供应商，表面上客户成了受益者。 但实际上，入场费越高，供应商的定价只能水涨船高。 最终受伤的其实是客户。 正如彭洋先生所说:“薯片的出厂价是最终零售价的一半左右，没有入场费。 我的薯片一定很便宜，薄利多销。 ”。

超市“坐以待毙”的方法在某种意义上不仅抬高了物价，而且生产公司特别是中小企业的利润也越来越低，只能继续压低价格，或者降低产品质量。

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