“果类酒直销或将在美受限”

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5月上旬，据美国国会报道，美国议会正在研究立法，取消了果酒的直销许可，限制了酒厂的直销能力。

如果法案通过，美国的酒类直销商们恐怕又要经历一场大灾难。 迄今为止，美国酒馆经历过销售困难的时期。 直到2001年，美国立法通过酒的销售规则，允许在酒馆购买销售许可证后，他们直接向顾客销售葡萄酒，但每人每月只能购买一次。 当时的立法措施拯救了葡萄酒厂的命运。

现在批发商和直销商站在对立面，为了各自的好处而争斗。

支持立法限制果酒直销的人表示，这来自对未成年人的保护，以及国家在酒精上花费的整体管理。

许多酒馆正在游说国会，据说法案通过后，好不容易恢复的美国酒厂将再次不振。

“这是批发商的阴谋，他们想打击直销市场。 ”酿酒商弗兰克在接受中国商报记者采访时表示，“通过近十年的努力，以直销的方式购买酒正在占领酒类市场，批发商的意图是通过压制直销商来巩固垄断。”

果酒的费用呈上升趋势

美国市场调查企业mintel做了一份市场调查报告，指出2009年美国葡萄酒的销售达到276亿美元。 2005年以来，美国葡萄酒的销售额超过白酒，位居第一。

“近年来，葡萄酒非常畅销，更多的美国人喜欢喝果酒。 ”阿灵顿县的葡萄酒制造商杰克在与中国商报记者的采访中表示，“人们现在有喜欢成本效益高的葡萄酒的倾向。”

他在阿灵顿县的商店没有因金融危机而受到影响。 业主杰克笑着说:“虽然处于金融危机之中，但人们似乎想借酒消愁。” “由于金融危机，尝试国内生产的廉价葡萄酒而不是像往年那样面向高级的法国酒的人增加了，进入今年国内生产的葡萄酒销量增长了30%左右。”

一项调查显示，四分之一的顾客声称由于经济下滑降低了葡萄酒的成本，近40%的顾客声称他们转向了更便宜的葡萄酒。

大型超市adams声称，自去年以来，葡萄酒销量首次上升，11月的销售额比去年同期增长了21%。 这家超市已经计划增加进货量。

酒类零售费用呈上升趋势，酒类直销费用也建立了自己的渠道。

在美国，目前有近40个州，客户可以通过直销方式直接向酿酒商购买所需的葡萄酒。

“在美国，直销购买酒成为购买高级酒的一种费用方法。 “因为批发商从葡萄酒工厂和酿酒商那里购买葡萄酒、啤酒和其他酒精饮料，销售给商店和酒类专卖店，然后转售给客户。 中间的几次转卖会使最终的售价明显高于直销方法来购买酒。 在允许直销购买酒的每个州，酿酒商可以通过建立网站、在媒体上发布广告等方式，让客户逐渐建立彼此的信任。 经过近十年的努力，美国市民已经广泛接受了直销购买酒的方法。 ”

“目前低级酒的零售价格占了明显的特点，但在高级酒的零售价格市场上，直销方法被更多人接受。 毕竟可以省不少钱，”弗兰克说。

直销商通过近十年的努力，逆转了酿酒商的艰难局面。 制定了允许酒类直销的法律也拯救了当时酿酒厂的命运。 在市场持续肯定直销买酒的情况下，直销商突然出现了限制直销的呼声，直销商们非常不满。

在美国，酒类的费用限制很严格

美国议会“正在讨论限制酒的直接销售”的消息之所以出现，让直销商们神经烦恼，是因为美国对酒类的支出管理越来越严格。

“在发达国家中，美国是控制酒类最严格的国家之一。 ”阿灵顿县的酒店老板在接受中国商报记者采访时介绍说:“除联邦法外，各州和县都有关于酒类的规定。”

在美国，不仅是购买酒的人，随行的人也必须出示身份说明，证明符合法定饮酒年龄。

“购买酒不仅需要严格检查出身日期，还需要在公共场合禁止饮酒。 即使在公共场合持有空瓶也是违法的。 ”酒吧的杰克说:“多家酒吧包围了可以喝酒的区域。 客人只能在区域内喝酒，不能越境”。

美国对酒类的执法相当严格。 即使在公园野餐，也不允许喝含酒精的饮料。

在美国，酒类的费用限制很严格，但21岁以下的年轻人并不是没有喝酒的现象了。 这个阶段的年轻人总是想做点叛逆的事件。 美国年轻人也是如此。 每年夏天，美国警察总是在海滩上抓几个违法饮酒的青年。

美国也曾经经历过更严酷的禁酒期。 对直销制造商来说，在取得许可的状态下销售酒，迎来了近十年来最辉煌的时刻。 但是，美国民间仍然有很多“禁酒”者。

“很多人认为在网上买酒打开了对年轻人来说很方便的大门。 ”杰克说:“在网上购买酒，不在零售店购买的严格要求。”

担心年轻人利用直销漏洞，正是“反对直接贩卖酒的人”向国会表达的观点之一。

由于美国严格的酒类支出限制，现在“禁酒”者和直销商之间正在进行讨论。 一直对年轻人负责的美国人也因为通过直销购买酒可能存在的漏洞，打算重新开始“限制直销购买酒”。

批发商和直销商之间的游戏

由直销商组成的组织正在游说国会议员，他们开始了反击。

“如果国会批准了该法案，所有直销商10年的努力将使一切化为乌有。 ”弗兰克在接受中国商报记者采访时表示:“这是损害顾客权益的提案，批发商显然要巩固其垄断地位。”

经过十年的经营，直销商已经在果酒市场占有一席之地，同时也蚕食了零售市场的份额。 对此影响最大的是零售批发商。 资料显示，由于库存充裕，分销商正在削减库存。 美国的果酒市场形成了零售商和客户的买方市场。

但是，对葡萄酒零售商来说，他们期待利润点上升。 物价出现上涨幅度，零售批发商们希望顾客提高购买能力。

最近餐厅出现了葡萄酒专柜，逐渐成为批发零售商和餐厅之间的合作形式。 “即使是同样的酒，零售店和餐厅的价格也不同。 餐厅内明显比零售店贵。 ’刚刚在自己餐厅开葡萄酒区的卡洛斯，在接受中国商报记者采访时表示，他现在可以与批发商合作，为排队等座的客人开葡萄酒区，等待的客人可以在这个区域点葡萄酒。

“这是销售手段之一。 ’卡洛斯说，自葡萄酒区开设以来，餐厅的酒类费用上涨了50%左右。

“现在，30美元已经成为葡萄酒的分割点。 ’卡洛斯说，他的餐厅在华盛顿地区属于中餐馆，葡萄酒的价格从每瓶21美元开始，“这里花费的客人都可以接受30美元左右的酒。”

由此可见，客户能够承受的价格与批发商之间显然有一定的差距。 客户的成本效益不会马上提高。 更多的顾客想用直销的方法，买又便宜又好喝的葡萄酒。 于是批发商的市场地位逐渐下降。

批发商们为了自己的利益，正在通过美国严格的酒类支出体制，猛烈打击直销商。

葡萄酒批发商们认为，直销酒的出现，使得许多中小型酒馆为了利润而以直销的方式销售酒，而不需要分销商的分销经营。 近年来，葡萄酒批发商的数量减少了一半左右，造成了分配瓶颈，影响了全美的流通系统。

一位美国网民表示，“独家优势组织在意剥夺顾客享用廉价葡萄酒的权利”。