“金龙鱼：远交近攻，先发制人”

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2006年10月25日，北京奥组委和嘉里粮油在北京召开新闻发布会，正式宣布嘉里粮油旗下食用油企业品牌金鱼龙将成为北京2008年奥运会正式食用油。 这意味着食用油领域的领军企业品牌金凤蝶正式迈出了“奥运会营销”的第一步。

但是，金龙鱼在奥运会营销方面有那些创意和动作吗？ 如何搞好奥运会的“前营销”和“后营销”？ 其营销战略的核心和灵魂是什么？ 如何通过奥运会营销进一步提升金龙鱼企业品牌内涵？ 金银花一直定位健康营养，但该如何将这一定位与2008年奥运会无缝对接呢？ 金龙鱼奥运项目总负责人、小包装油事业部社长陈波接受了本刊记者的采访。

《新营销》:奥运会不仅是前所未有的机遇，也是前所未有的挑战。 另一方面，公司一方面要花费巨额资金打奥运会牌，另一方面在投资回报率方面存在混乱，如何将奥运会口号转化为地面战争，成为公司必须考虑的问题。 企鹅成为北京奥运会的供应商后，如何处理这些难题和矛盾？

陈波:在某个项目中，直接计算收益似乎不容易。 以奥运会营销为例，我认为其巨大的利益在于以下几点。

另一方面，在对企业品牌的带动作用下，我们被选为奥委会，代表了我们对自己的信心、对产品的信心、对质量的信心，是对我们能力的肯定，我们也想把这种信心推广到我们的客户身上。 客户也对我们宣传的产品充满信心，相信我们对企业品牌的信誉度、信誉度会提高。

另一方面，这对我们的团队是一种促进，无论是对我们的合作伙伴，还是经销商、供应商，都将加强我们双方合作的力量。 总之，无论是内部还是外部，都起到提高的作用。 因为，我们更重视这种长期回报。

《新营销》:对公司来说，奥运会的传递是与越来越多顾客信息表达的途径之一，具有非常强的时间效应，顾客的感知度也在纷繁复杂的奥运会大餐面前下降。 据说赞助奥运会的公司有70%的广告效果不好。 金鱼采取了什么样的战略在众多奥运会赞助商、合作伙伴、供应商中表现卓越？

陈波:在成为2008年北京奥运会食用油的独家供应商后，我们启动了“为健康的中国而努力”的参加奥运会计划。 主要包括以下三个方面。

首先，我们签约中国女排，成为中国女排的主赞助商，同时冠名2007年世界女排大奖赛总决赛，在未来两三年将开展一系列支持中国女排运动的营销活动。

此外，我们还与国家体育总局保持着密切的信息表达，利用金鱼龙3亿多终端消费家庭，响应国家体育总局“全民健身与奥运会同行”的号召，全国30多个大中城市携手迎接奥运会，万众健将。

作为生活必需品，金龙鱼已经进入了中国3亿家庭的餐桌。 我们正在开展市场营销活动。 然后，利用特殊的互联网、特殊的费用群体，寻求国家权威的日式料理机构的支持，赞助北京的餐饮机构，利用奥运会介绍中华饮食文化。

“为了健康的中国而加油”计划是未来金龙营销中最重要的一点，今后还有很多与奥委会相关的活动计划。 例如，利用金鱼花家庭普及用品互联网，推广奥林匹克精神、奥林匹克理念，普及奥林匹克知识等。

“新营销”:对全球企业品牌来说，奥运会无疑是通过国际市场的王牌。 但是，对于扎根中国的本土企业来说，赞助奥运会对提升企业品牌的全球影响有很大的利益，但如果局限于企业品牌水平和本土市场水平，赞助奥运会无疑是徒劳的。 金龙鱼如何看待企业品牌与国际市场的关系？

陈波: 2008年，来自世界各国观看比赛的观众住在北京。 他们在饮食方面呼吁。 我们将把这项服务扩展到奥运会举办期间和整个餐饮领域。 这是向世界传播中国美食文化的好机会。