“怎么让酒水会员制更比较有效”

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会员制实际上是指商家聚集具有相同兴趣和诉求的顾客的运营模式。 作为酒类产品，特别是少许葡萄酒类产品，采用会员制的做法，聚集了客户的费用潜力，扩大了销售机会。

会员制让客户更稳定，客户更稳定，意味着市场也更稳定。 如果不断开发新会员，市场就会扩大，当然市场也会扩大，销售也会增加。 这对许多公司来说看起来像蓝海，但实际上不是。 许多公司的产品不适合这种模式。 如果公司采取会员制营销，应该观察哪些问题呢？ 笔者认为，必须注意以下几点。

一、企业品牌是否有故事

这是支撑高端产品不可缺少的要素，如果企业品牌没有故事，就会被上千万的产品淹没。 茅台可能不采取会员制的方法，但其企业品牌影响较大，成为影响顾客购买的重要因素。 这是自获得巴拿马国际奖以来国内外闻名的产品，开国领袖的青睐已经成为该产品的重要标志。 水井坊之所以成功，是因为有故事。 通过挖掘像最初的酒店这样的概念，并在具有文化韵味的广告中传达，成为了上层在社会中身份地位的象征性选择。 因为，不管是什么样的公司，你的企业品牌都有故事吗？ 这是你采取会员制营销的主要考虑事项。

二、产品能否与企业品牌相支撑

会员制肯定不是很多人使用的产品。 面对比较狭小且市场容量不小的市场，无论你的企业品牌做得多么光鲜亮丽，如果产品不是高质量的产品，这么有品位的顾客为什么要花钱呢？ 为此，我认为笔者必须从两个方面进行思考。 一个是产品的外在形象和产品的内涵，另一个是产品的内在品质。 这两个方面决定了这个产品的等级，张裕卡斯特酒庄从2003年开始采用会员制的营销模式，据说2005年已经有3万会员，从这个数字来看成绩相当好。 从产品本身来看，张裕卡斯特具备产品外表的独特之处和独特的产品内涵，不仅继承了百年张裕的东方个性和气质，还具备了欧洲的典雅和纤细； 关于产品质量，百年张裕完全可以应对这样的问题了。 产品和企业品牌的支撑为张裕卡斯特成功奠定了基础。

三、目标群体是谁

不管是白酒还是红酒，采取会员制的方法一定是让少数人满意的中高端产品，目标费用群体的准明确位置非常重要，你这个产品能满足谁的诉求，这些都是你公司的产品最终留住顾客的 因此，如果目标费用组的定位不准确，就有可能有的放矢。

四、有可以适当控制的路线吗

目标群体定位准确，产品也不错，但如果没有合适的渠道和可控的渠道，会员制就不太好用。

会员制大部分由厂家和经销商联合运营，厂家负责质量管理、企业品牌传递和营销指导，负责价格管理和回扣管理的代理商负责一线市场的具体事务、会员制运营，使原有松散的代理商成为一个整合体系， 让制造商和代理商你我的关系成为我们的关系，自己也要为双方的目标共同努力，实现双赢的局面，建立长期稳固的事业利益共同体。

那么，作为制造商运营一个产品，渠道的掌握是非常重要的。 因为，无论采取什么样的方法，当产品最终到达客户手中时，能否让客户感到荣誉、被珍惜、觉得自己是独特的，这种心理含蓄必须依赖于渠道来进行。 当然，渠道的中心人物是表达终端和顾客信息的人。 这是因为，只有掌握渠道，共同掌握渠道，才能完成从产品到商品的惊险历程。

无论制造商的产品多么优秀，为了打动目标客户，使其达到重要费用的目的，我认为需要采取以下措施。

一、制作心理卡

成为某酒馆或某企业品牌的酒会员，邀请三两个朋友，轻饮。 实际上，花费的时候，他们满足了心理上的诉求。 那么，公司必须营造这样的环境和气氛。 包括从服务中插手，就像vip会员一样，当这个客人在这里花费时，服务人员一眼就能看出他最后做了什么，有什么喜好。 这些显性的诉求必须在客人面前进行其实，客人的这种心理诉求，就是被尊重的诉求，你通过尊重他们，获得了他们的心理。

二、制作文化卡

把费用作为他们高端交流的一部分。 作为有品位的人，对文化活动的渴望不断增加。 从文化上进行与文化结婚的活动，如举办私人酒会、举办高端文化讲座等，满足了他们的面子，增加了这些重度消费群体之间的交流。 甚至可以出版与产品相关的dm出版物，不仅让所介绍的产品，也让更多的顾客从不同的角度认识企业。

三、制作感情卡

私交非常好，用感情得到了他们的赞同。 其中有很多细节，如节日前有特色的邮件问候和生日礼物等。 通过这样的感情联系，可以建立长久的关系。