“长城葡萄酒系统营销之道”

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在第28届雅典奥运会的闭幕式上，一个活泼可爱的中国女孩向世界发出了邀请。 “欢迎来到北京”。 随着2008年脚步的临近，更多的眼球聚焦于北京。 世界瞩目让中国成为世界舞台，奥运会也让中国这个超级企业品牌成为向世界展示魅力和风采的舞台。

发展迅速到今天，奥运会已经超越了体育比赛的范畴，成为种族、文化、自古流传的交流节日，友谊、团结、和平、超越的奥林匹克精神也成为了整个世界共同的价值观。 奥运会来到中国，为中国提供了向世界展示悠久历史、灿烂文化、快速发展的好机会，给中国公司带来了前所未有的巨大商机。 奥运经济使中国的营销环境更加活跃，新的品牌宣传热潮正在兴起。

与雅典等过去的奥运会相比，北京奥运会不仅可以为赞助公司提供国际化的传递平台，也可以为拓展中国本土市场提供巨大的机会。 对中国企业来说，2008年奥运会已经成为深入细分市场、传达企业品牌理念、引领费用流动、进军国际的黄金平台。 中国有很多具有巨大潜力、值得深入挖掘的市场行业，葡萄酒行业是其中最突出的之一。 对以长城企业品牌为代表的中国葡萄酒业来说，奥运会将成为唤醒市场潜力的机会，改变中国市场各酒种的力量分布，促进产业集约化的快速发展，让世界了解和接受中国葡萄酒的机会。

迄今为止，能够为奥运会提供产品和服务的公司并不是具有全球知名度的世界企业品牌。 他们既是行业领导者，也是国家精神的代表……从某种意义上说，这已经成为公司成熟的象征，是其企业品牌、质量甚至经营理念各方面实力的综合体现。 这一次，长城葡萄酒结盟奥运会，体现了日益成熟走向国际化的企业品牌内涵和公司精神！

北京奥运会在选择独家供应商时，始终坚持两个大体。 一个是公司必须拥有代表中国质量的产品。 二是他必须是具有中国文化的企业品牌。 长城葡萄酒正是这两个方面的天然特征。

作为世界500强中粮集团知名企业品牌，他不仅是中国第一批干白、第一批干红葡萄酒、第一批发泡酒的鼻祖，也为中国葡萄酒业的快速发展进程开辟了新的时代。 不仅最先建成了国际标准化酿酒名产葡萄基地，还拥有亚洲最大的以前流传下来的陈酿地下酒窖和世界一流的酿酒设备，将民族葡萄酒推向了世界最高的领奖台。 特别是2000年以后，中粮酒业在生产布局、营销、企业品牌整合、质量管理方面加大管理力度，确立了将“长城”打造为亚洲第一葡萄酒企业品牌的战略，长城葡萄酒被国家评为中国名牌产品、国家免检产品，生产销量常年连续。

一瓶质量完美的葡萄酒需要完美的葡萄和完美的酿造。 长城葡萄酒推出华夏葡园小产区酒、星级系列干红、海岸葡萄酒系列等备受客户喜爱和推崇的产品。 国际葡萄酒组织( oiv )的reiner wittkowski对“华夏葡园小产区的葡萄酒”进行了如下评价。 “放入口中一看，就会发现这是用以前流传下来的方法酿造的葡萄酒。 华夏葡园a区干红口感圆润、后韵悠长，b区干红层次丰富、口感柔和”第五届中国布鲁塞尔国际葡萄酒及烈酒评委会上，华夏葡园a区的红酒获得唯一“特别金奖”，被国际评酒大师评为“最佳中国红酒”。 长城葡萄酒还被指定为apec财长会议和北京申奥紫禁城的三大男高音音乐会酒宴专用酒。

多年来，长城葡萄酒致力于民族葡萄酒文化的构建和传递。 从2001年开始与上海艺术节合作，赞助法国大型灯火景观和水上幻想表演、意大利巴洛克光雕艺术展和芭蕾舞艺术东方之旅，不仅让客户感受到葡萄酒的魅力，也拓展了长城葡萄酒的文化内涵。 “葡萄酒本身需要品位和艺术的感觉。 》中粮集团总裁助理、中粮酒业有限企业总经理曲喆告诉记者。 此外，长城葡萄酒以社会责任为己任，多次捐赠小学、春雷计划等各种慈善事业，体现了其良好的“社会好市民”形象。

长城葡萄酒是中国葡萄酒的代言人，其“中国品质”不仅被世界公认，而且在引领时尚潮流、吸引消费的理念、营造高雅的酒文化和高质量的生活方面发挥着越来越重要的作用。

奥运会营销是一项系统工程，长城葡萄酒的奥运战术包括产品、企业品牌、市场营销等诸多因素。 作为中国优秀的企业品牌，长城葡萄酒将与北京奥运会一起迎接来自世界各地的朋友。 奥运会牌的成功将为长城葡萄酒带来质的飞跃，促进长期竞争力的形成和企业品牌壁垒的构建。 这些都将对中国葡萄酒市场上延续多年的三大企业品牌进行重大改写，加快产业集中化的快速发展，促进葡萄酒第一阵营的分化。

我国约有400家葡萄酒生产公司，从20世纪90年代末开始，长城、张裕、王朝三大企业品牌占据全国60%以上的市场份额。 三大企业品牌在销量和市场占有方面前后相似。 因为这属于一个阵营。 近两年来，葡萄酒第一阵营的分化趋势越来越明显。

业界专家评价说，2008年左右是葡萄酒结构发生最深刻变革的时期，此后葡萄酒乃至酒类整体结构再次发生系统性变化的可能性极低。 评价的理由有几个。 首先，由于产品结构的调整，葡萄酒市场再次进入动荡阶段，长城、王朝、张裕形成了高端酒企品牌，高端产品的成败直接关系到几大企业品牌未来的走向。 其次，传播媒体和费用诉求呈现碎片化的快速发展趋势，企业品牌传播价格不断增加，越难打造企业品牌，奥运会就越能给中国酒类公司带来最大、最集中的传播机会，奥运会品牌好坏参半 第三，随着生产公司结构的初步稳定，渠道成员整合进入实践阶段，哪个企业品牌会抓住这个机会，获得改变市场结构的力量。

从太极人，到奥运会吉祥物，奥运会的核心之一是宣传中国文化，这包括两层含义。 一个是对以前流传下来的文化的继承和延续，另一个是对现代文化的吸收和升华，长城葡萄酒越来越多的体现在第二个层面。

70年代末，中国人越来越多地采用白酒作为商务用酒。 但是，随着中国葡萄酒行业的迅速发展，长城葡萄酒这样的民族企业品牌努力了几十年，葡萄酒也开始出现在各种各样的商业场景中。 葡萄酒已成为国际观看中国的新窗口。 而且，许多国际友人通过中国葡萄酒的迅速发展，通过长城葡萄酒的国际质量，对中国国际化的速度和迅速发展的程度感到惊讶。

奥运会起源于希腊，现在已成为世界盛典。 葡萄酒来自西方，已经在中国大地上生根发芽，拥有越来越广泛的消费群体，成为优秀产品和先进文化融合的典范。 长城是民族的象征，但在文化交流的大环境中，“长城”葡萄酒企业品牌所代表的不仅是民族的意义，也是开放、包容、多元化的表现。

经过二十多年的稳健经营，长城企业品牌已经汇聚、升华为质量符号，成为非常多元化的产品集聚，成为体现原产地风格、世界级质量和民族特色的独一无二的企业品牌。 开放和多样化使客户诉求最大化，也是长城未来竞争的特征。 正如业内葡萄酒权威专家所说:“长城的出现，让中国顾客像西方人一样，喝了国际标准的葡萄酒。 新中国现代真正意义上的葡萄酒起源于长城，开创了中国葡萄酒各方面与世界接轨的先河”。

奥运会战术的实施是一个长期持续的过程，包括建立奥运会赞助认识、加强企业品牌宣传、吸引顾客交流、提高奥运会赞助后续影响等阶段，奥运会的影响从奥运会前开始到奥运会结束几年后 因此，长城将成为奥运会的独家供应商，对葡萄酒领域的促进作用不仅在眼前，在2008年以后也将发挥更大的作用。

2005年我国葡萄酒领域销售收入首次突破100亿元，产销量突破40万吨。 同时，中国葡萄酒领域继续保持15%以上的年增长速度，预计年产量将达到90万吨。 在葡萄酒市场快速发展的过程中，奥运会发挥的长期作用将成为葡萄酒成本增加的催化剂。 奥运会结束后的中国葡萄酒市场，将成为品种更加丰富、企业品牌效应显著、深度客户众多的市场。

更高、更快、更强是奥运会的口号，这个口号也将成为长城葡萄酒和中国葡萄酒产业未来快速发展的写照。 受奥运战术的吸引，2008年也将成为长城葡萄酒和中国葡萄酒领域新的起跑线。