“牛初乳后来者策略：新益美入华借道本土”

本篇文章1450字，读完约4分钟

新西兰最大的牛奶生产出口企业新益美( newimage )集团，今年年底前进入内地市场，将目光投向中国内地兴起的牛奶营养品市场。

这只不过是瞄准中国本土牛初乳市场的缩影。 此前，新西兰培芝、恒天然等乳制品公司为中国牛初乳营养品行业铺下了棋子。

新西兰新益美( newimage )集团董事长greameclegg，中文名字“郭利恒”表示，此次将扩大内地市场，新益美将与本土渠道合作。 新益美在内地按地区选择渠道合作伙伴，目前部分地区已经有候选人。 郭利恒希望越来越多的合作者与newimage一起开拓中国市场。 合作伙伴可以是保健品、辅食等同一产品的营销经验和互联网，也可以是大型美容院、减肥中心、超市等。

据他介绍，新益美集团在内地销售的产品均在新西兰生产，以保证产品质量和企业品牌特点。 他希望企业成为牛初乳产品在中国的领先企业品牌。 在内陆地区，新益美集团将主要推广高端企业品牌“新益美newimage”。

新益美集团由郭利恒于1984年成立，总部设在新西兰奥克兰。 2005年11月，企业在新西兰主板市场上市。 集团的企业品牌有“新益美newimage”、“白益康bioactive”、symbi-otics、vitenz等，是新西兰销量最大的牛初乳生产出口企业。

目前，新益美集团在新西兰、澳大利亚、马来西亚、新加坡、菲律宾、台湾、香港、印度尼西亚等国家和地区设立企业，建设销售互联网。 在已进入的市场中，新益美集团使用的最重要的销售方法是直销和批发。

关于内地的市场份额，郭利恒认为，这将是新益美集团已经进入的台湾市场的10倍。 根据新益美集团提供的数据，2008年台湾市场销售额预计将达到2500万元，也就是说大陆市场潜力将超过2.5亿新西兰元(相当于18亿元人民币)。

今年4月，专业生产经营婴幼儿奶粉和牛初乳奶粉的新西兰诗蕊集团与山东凯银集团合作，总投资2000万美元，利用3-5年的时间，为内陆地区提供诗蕊最大的婴幼儿奶粉、牛初乳液态奶、营养食品

比他们更早在中国本土开拓市场的是新西兰培芝企业，1998年以“牛初乳”的概念进入中国市场。 去年3月，恒天然在国内推出牛初乳饮料，并根据其专利技术将牛初乳引入主要功能饮料市场。

目前中国市场上最重要的牛初乳类产品形式包括粉、片剂、胶囊及饮料。 牛奶初乳在2003年SARS期间，由于提高免疫力的需求而暂时成为“视线”性产品的概念，但目前国内这个市场的“蛋糕”一直没有做好。

中国乳业协会常务理事王丁棉认为，首要原因有两个方面。 目前对加强牛初乳免疫力的认识还不够，这个行业还没有国际标准，国内只有中国乳制品工业协会发布的《生鲜牛奶》和《牛初乳粉》领域规范，还没有领域标准、国家标准。 另外，国内提出“牛初乳”概念的产品大多是使用进口牛初乳半成品的二次加工，难免有玉石混乱的人。 一般来说，牛初乳是指母牛分娩后72小时内分泌的乳汁，其中免疫蛋白质含量相对较高，因此对收集、加工环节的要求也较高。

这几年，国内牛初乳领域发展迅速，但以中小企业加入为主。 此外，还有多家奶粉公司参加，几乎所有知名公司都将牛初乳作为原料添加到婴幼儿奶粉中。

不过，王丁棉表示，国内公司的牛奶初制品大多是进口牛奶初制品在国内二次加工，目前国内牛奶初乳市场的主导企业品牌来自新西兰等奶源丰富的国家。

新西兰培芝企业负责人呼吁，越来越多的公司希望一起快速发展国内牛初乳领域，打造强势市场，改变牛奶初乳制品在中国市场的实际销售仅限于发达省城市和沿海城市的状况。