“新秀洛富山泉进军广州水市”

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2008年，在广东饮用水市场竞争进一步加剧、原材料价格、人员价格大幅上涨的情况下，中小企业品牌生存空之间再次受到严峻挑战，新企业品牌进入广东市场变得非常谨慎。 然而，正是在这种背景下，来自清远的企业品牌洛富山泉悄然进入广州市场，在短短三个月内，在广州许多高级园区开设了6家直营店。

据悉，罗富山泉原是清远的饮用水企业品牌。 李嘉成社长在进军饮料水分领域之前，经营饮食领域。 去年，李嘉成看中了广州饮用水市场，特别是山泉水市场的快速发展潜力，收购了该企业品牌及其厂房，目前该厂房正在扩建中。

位于清远市的饮用水企业品牌，在广州没有任何市场基础，为什么要敢于进入竞争激烈的广州饮用水市场？ 李嘉成表示，随着客户对健康要求的提高，山泉水以天然等优势得到众多客户的认同，山泉水市场有较好的市场上涨空之间。 据悉，罗山泉水厂和水源位于清远佛冈，方圆10里内无工业和生活污染，水源得到良好保护。

看中山泉水市场空期间的李嘉成收购了这个企业品牌，将市场重点从清远和从化转移到了广州。

进入广州市场后，罗富山泉首先在桶上突破，用异形的桶引起市民的关注。 这个异形桶体并不像市面上的大部分桶那样使用直桶，桶体呈对称波形。 李嘉成说，除了外形上的吸引力外，我们还关注着这个用食品级pc制作的木桶。 透明度和耐久性高，制造成本在30元以上，能很好地保证水的质量。

进入饮料水分领域之前，李嘉成从事饮食、食品业，在饮食渠道上建立了一定的互联网。 由于水源特点和餐饮渠道特点，罗富山泉在进入广州之初就进军汇景新城的餐饮业和住宅区，挖出了广州市场的“第一桶金”。 随后，罗富山泉在珠江新城、富力半岛等高级住宅区设立直营店，争夺这些住宅区居民的用水和周边办公楼的供水。

李嘉成说，下一次，罗富山泉的目标是渗透到学校这样一点点的教育和卫生运动的场所。 洛山泉也计划进入生产能力1000桶/小时的生产线。 收购罗山泉后，李嘉成根据原企业品牌罗富山泉新开发了两个企业品牌。 分别是比华利山天然净水和嘉云山泉水，全覆盖高、中、低三级产品。 其中，比华利山天然净水零售价16元，主攻高端费用群； 嘉山泉水定位中段，零售价12元； 原罗富山泉以低端市场为主，定价10元。

李嘉成表示，明年，罗富山泉将增加果汁项目，兼顾健康饮料，丰富罗富山泉的企业形象。 记者了解到，目前，罗富山泉在广州的直营店已经开设了6家，都位于高级园区。 按照计划，今年罗富山泉将在广州的直营店开到10家。