“四大啤酒巨头鏖战江城零售终端”

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夏天是啤酒销售旺季，制造商促销战硝烟四起，攻势不断。 送冰箱给我，送冰箱给我，退给经销商后直接送酒给我……大型啤酒公司以销售终端——餐饮店、副食店、小摊为目标。

武汉市场上啤酒企业品牌众多，特别是金龙泉、雪花、青岛和燕京四大啤酒

以酒大公司为首，这4个企业品牌都在湖北省内设立生产基地，青岛的黄石基地、金龙泉的咸宁基地、燕京的仙桃基地等，产品辐射半径达到武汉市内范围，市场竞争日趋激烈。

昨天，吴先生带着两个朋友在混沌口开发区千年美丽小区对面的荆楚人餐厅吃饭，点饮料时，服务员对他说:“只有金龙泉的酒。” 吴先生没有在意。 我直接让服务员上了三瓶。 由于武汉市民对啤酒企业的品牌忠诚度不高，啤酒公司们把“终端为王”演到了极致。 啤酒公司不仅要求经销商“善待”终端零售店，还要求亲自派遣制造商的销售代表建立日常联系关系。 零售商的地位急剧变化，以前“自己批发商品”，现在变成了坐在家门前“等商品”。

据悉，3月前，各啤酒制造商的夏市之争提前开始。 “大经销商，专卖店就是在那个时候说的。 ”目前，制造商的业务负责人的使命是“维持”顾客关系，使酒水每天在经销商处流通，稳定繁荣季节的销售额。

一些餐厅表示，夏季许多市民喜欢喝冷冻啤酒，厂家们纷纷赠送冰柜，一些厂家看到对方送冰柜后，承诺马上将冰箱送到餐厅。 一些啤酒制造商为了刺激销售，提高向副食品店的退货，很快对方企业品牌就会送出越来越多的数量。

李元兵是荆楚人店金龙泉啤酒的销售代表。 以前在餐厅也卖其他企业品牌的啤酒，但是李元兵经常来餐厅“工作”，结果老板决定只卖金龙泉。 记者表示，今年夏天的啤酒市场上，有很多餐厅被这一两个企业品牌垄断。 因为每个企业品牌都要提高自己的服务，让对方入不敷出。

在副食品店里，销售负责人来巡视越来越频繁。 混沌口开发区东风阳光城小区附近的金荷副食店老板娘说:“昨天，雪花和金龙泉的业务员前脚进来。 本来每周来一次，现在每隔一天来一次。”

市内有名的酒店是啤酒竞争的“主战场”，啤酒制造商在支付了高额入场费后，相继出现在表演中。 餐桌上的客人入座后，几个企业品牌的饮料负责人跟着来，倒茶直到客人选定了企业品牌。 我知道在这些酒店里，夏季旺季的销售额至少是平时的1.5倍以上，非常大。