“冰淇淋大战”

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占领小商店的冷冻库！ 争夺大型冷库！ 进入百货商店的超市！ 甜蜜的战争开始了，同行竞争对手不断投标。 要赢得这个夏天，三大战场是不可缺少的。

冷库的投入对冰淇淋企业至关重要。 每个夏天的冰淇淋还没变凉的时候，冰柜战争就开始了。

黛西满意地打量着自己不足20平方米的零售店。 女王似乎正坐在那里。

5月27日接近中午，她派出了来访的蒙奇业务员。 这一天是星期二，我想对新开业的社区小店来说，这个时间段很闲。 但是，算上刚才送来的营业员，这个早上，黛西连续接待了三打冰淇淋企业的营业员。 他们都笑得满脸通红，联系热烈。 是为了把自己的冰箱摆在雏菊小店里。

两周前，黛西的第一家小店在北京东城区和平之家的小区开业了。 那时，她没想到开小店的主有这么大的权力。 孔雀鱼，联合利华，艾莉，蒙奇。 谁能赢得这个夏天，可能取决于她的选择。

但是，每台冷冻库1500元的押金可以退还吗？ 哪个牌子的冰淇淋最畅销？ 批发价格高还是底？ 到底能挣多少钱？ 没有冰淇淋销售经验的雏菊不容易拍照。

唐兵习惯了这些环节。 唐兵已经卖冰淇淋四年了。 他的杂货店门脸不大，但是靠近北三环辅路，西100米就是地铁口。 选址带来了不断来往的人流，让所有企业和冷饮批发商业务员都成了这里的常客。

唐兵店的两台冰柜分别是蒙牛和天冰。 四年过去了，这两台冰柜现在都是他自己的了，不用遵守专柜专用的要求了。 奥运会前夕，蒙牛冰柜被唐兵撤到里间用来储存冰淇淋，天冰冰柜留在原来入口的位置。 理由是他“和天冰业务员关系很好”。

被唐兵拒绝“店太小，放不下一台以上的冷冻库”的其他企业品牌的冰淇淋负责人们，只能说服唐兵接受自己的冰淇淋与其他企业品牌共存。 这次唐兵没有拒绝，但他根据经验选择了稍畅销的产品少量进货。 在那里，客人可以在天冰专柜找到天冰甜筒，还可以找到伊利的巧乐兹、苦咖啡、蒙奇的随变、路雪的可爱多等每个企业品牌的经典产品。 一个冰柜的空之间真的很有限，更精明的业务员经常自己帮忙整理冰柜，在空之间多放一些自己的产品。

每个夏天都是这样，趁冰淇淋还没变凉，冰柜战争就开始了。

事实上，塞进去的话唐兵店里还可以再放一台大冰柜，但是考虑到冰淇淋批发价的上涨、电费的增加，卖冰淇淋得到的利润比前一个大了，这个位置最后让位给了可口可乐的立式冰柜。 这种情况在面积有限的小店里不是个案。

先到先得是在这个领域通行的规则。 企业和批发商营业员们在自己管辖的区域内仔细搜索新地盘，努力第一时间说服店主接受自己的冰柜。

孙强在2007年因为这件事吃了很大的苦。 他是蒙牛在北京的业务员，今年夏天想在海淀区将x台冷冻柜投入终端。 这个数字是他家人擦破嘴换来的，但看到天气一天天热起来，冷冻柜一直不齐全。 他的手机一直在响，电话大多是店主们问冰柜什么时候到，再加上不耐烦的店主给他限定了时间——如果那个时候还见不到冰柜，就决定另一家的冰柜。 孙强不想冰柜早点到，但很遗憾，蒙奇预定的海尔冰柜发货地点远，没能及时到。 他知道如果信息被同行的竞争对手知道，煮熟的鸭子很可能会飞走。