“葡萄酒降价的代价”

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在国内部分地区市场，张裕、长城、王朝等国产百纳葡萄酒相继大幅降价，家乐福、重百、新世纪等烟酒专卖柜台的原价为118元一瓶的长城解百纳葡萄酒每瓶原价98元的张裕解百纳葡萄酒也打五折销售。 最便宜的是山东烟台的红酒19元，跌幅近7成。 业内人士大多认为，在百纳商标诉讼的判决到来之前上演了最后的疯狂。

2007年，我国葡萄酒销售规模约150亿元，其中“解百纳”的市场份额达到30亿元，占20%。 “解百纳”系列占王朝、长城自身总资产的10%-15%，张裕“解百纳”的产销量为1.5万千升-2万千升，占领域的1/8。 对张裕来说，“解百纳”无疑是其命脉，对其他企业品牌来说，解百纳也是如此。

虽然结局还不清楚，但我认为没有真正的胜利者。 如果《解百纳》作为共享资源在所有领域都得到享受，对张裕来说似乎失去了救命稻草。 如果张裕获得了“解百纳”的商标权，张裕的“解百纳”将继续维持在垄断的市场上，王朝、长城等其他企业品牌因商标而被迫停止生产“解百纳”。 结果，“解百纳”的其他企业品牌成为打击张裕的鱼雷产品，他们不需要考虑“解百纳”的企业形象，低价取胜将成为他们的殊死搏斗。 另外，很多葡萄酒的客人也不能置身事外。 因为客户在购买张裕完全控制的“解百纳”时，可能会花费数亿元。

如果这样一直讨论下去，也会给“解百纳”的印象带来负面影响，甚至会让客户讨厌“解百纳”的名字。

我们这个篮子，葡萄酒领域的巨头在战斗，那边篮子的洋葡萄酒已经开始纷纷抢夺中国市场。

受金融危机冲击程度较弱的中国，是洋酒的最佳选择。 随着国内客户对葡萄酒的兴趣和对质量的要求越来越高，进口葡萄酒的份额将继续扩大。 加州葡萄酒的76家制造商也开始了在北京的宣传活动阿根廷葡萄酒也开始了与中国市场的“亲密接触”； 澳大利亚的葡萄酒在中国最受欢迎。欧洲的大公司们蠢蠢欲动……洋酒大军跨界，国产葡萄酒可以说腹背受敌。 我们的葡萄酒领域也应该有一点危机意识吗？ 酿制葡萄酒的文化与白酒浩瀚的汉文化不同，葡萄酒大多带有舶来文化的情根。 根据这个估计，中国的葡萄酒公司应该看到更多的六条路来倾听，一致走向对外。 但是，发生了不可思议的事件。 那就是葡萄酒巨头们依然因为我，闹得如此泰然自若的内讧。

关于葡萄酒公司的泰然，有必要进行评论。 洋酒进入中国的胁迫历经多年，但大多雷声大雨点小。 即使现在，市场份额也停留在5%以下。 除了几年前高额关税的兑换外，现在通关的“一路绿灯”只是对洋酒敞开了大门。 要打开中国的葡萄酒市场，必须把握强力渠道的特征。

这个过程的中国特色，还有很多洋酒公司不能理解，不能理解。 葡萄酒的渠道资源牢牢掌握在许多知名公司手中，可能一时难以突破。 而且，能另辟蹊径的销售代理公司，往往偏于一隅，力量不够均衡。 这是国内巨头们迄今为止引以为豪的胜利法宝之一。

充满变数的市场也充满了机遇和挑战。 在金融危机中，在当前领域的态势下，张裕、长城、王朝等一线企业品牌的国产葡萄酒仍占有骄人的市场份额，但更激烈的市场竞争让葡萄酒领域的未来充满了越来越多的变量。 特别是现在国产葡萄酒的价格已经透明化，经销商获得的利润很明显。 当经销商从进口酒中获得的利润超过国产酒的一定额度时，结果会怎么样呢？