“可口可乐掀水战借机理顺3大装瓶系统”

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在碳酸业务方面，可口可乐与中粮、太古、可口可乐中国实业有限企业三大集团合作建设装瓶厂，可口可乐作为小股东由装瓶厂负责产品的生产、销售，可口可乐负责企业品牌的宣传，通过浓缩液和市场费用控制各装瓶厂， 在非碳酸业务中，可口可乐为实现资源和销售渠道的共享确立了新的业务模式。

总是在水上工作很安静的可口可乐终于受不了了。 想要立志于各方面的饮料企业，果汁、茶、水都是不可缺少的。

4月底，可口可乐旗下的“冰露”水企业品牌借机推出环保型轻型瓶装包装，开始了席卷全国的市场运营。 其背景是，可口可乐结束了长期以来多个水企业品牌在不同装瓶系统上分别作战的局面，“水森活”、“天和地”企业品牌退市，“冰露”统一市场。 很明显，可口可乐对水事业发起了总攻击。

这表明，在非碳酸业务中，可口可乐整理了各瓶装系统的关系，确立了新的业务模式。

综合水企业品牌

对可口可乐来说，许多水企业品牌因不同的装瓶系统各自在战斗的局面阻碍了水业务的快速发展，整合迫在眉睫。

“根据企业水系市场快速发展计划，美俄作为全国统一的主企业品牌，水森活、天和地将从市场上消失。 》可口可乐冰露企业品牌市场经理潘岗维告诉《中国经营报》记者，迄今为止多种企业品牌并存的局面不利于信息表达和市场维持。

事实上，可口可乐中国很久以前就进军水事业了。 1999年，可口可乐在中国合资的天津津美饮料企业上市“天和地”矿泉水，2001年，可口可乐的“水森活”、“冰露”两大纯净水企业品牌相继上市，分别被交给太古和嘉里的装瓶系统。 由于没有水业务的运营经验，可口可乐在不同的装瓶系统中尝试不同的企业品牌。

担任可口可乐“冰露”企业品牌经理的华夏基石营销咨询企业总经理谭长春说，2001年“冰露”上市时，可口可乐不被视为主力企业品牌，没有市场费用，没有广告，也没有宣传活动的支持。 “更令人感兴趣的是，冰牛奶的上市是娃哈哈推出的非常可乐，可口可乐的战略是用自己的支线企业品牌搅乱娃哈哈的主力企业品牌。 冰露成了可口可乐去打娃哈哈的战斗企业品牌。 ”

但是，现在不是以前的比了。 随着可口可乐迅速发展的非碳酸饮料战术的确立，“冰露”早就不为碳酸饮料服务了。 可口可乐作为各方面的饮料企业，水业务在企业的整个不同类别中占有重要的位置。

潘岗维表示，目前，中国水市场每年增长10%左右，但可口可乐的水业务增长20%~30%。 另外，“冰露”企业品牌已经占可口可乐中国业务系统销售额的10%。

企业品牌整合后，可口可乐开始对水事业发起总攻。 但是，环顾四周，目前我国瓶装水市场竞争白热化，针锋相对的价格战和渠道暗斗层出不穷，利润空之间已经所剩无几，可口可乐的水业务哈哈哈

对此，有业内人士认为，目前康师傅、统一等低端用水运营不一定是为了赚钱，而是作为渠道下沉的入口，通过低价瓶装水业务开辟乡镇、农村市场通道，销售渠道上的其他产品 可口可乐好像也看到了这个。

水市场的利润在于高端产品，如康师傅销售长白山产的天然矿产水，王老吉母企业加多宝也生产昆仑山天然雪山矿泉水等高端水。 可口可乐的对应措施是，今年在杭州、上海推出冰露企业品牌下的功能水，售价为2.9元~3元。

非碳酸业务模式的建立

可口可乐融入水企业品牌在一定程度上证明了装瓶系统符合非碳酸业务的快速发展。

谭先生说，可口可乐从20世纪90年代中期开始在中国市场研究、流通非碳酸饮料，战术上很到位。 虽然“岚风”、“阳光”、“宝锐得”等企业品牌纷纷退出市场，但首先由于可口可乐缺乏相应的运营经验，以及制造碳酸饮料的惰性思维，市场和销售点上新品不偏不倚，而且非碳酸饮料的操作模式与碳酸饮料

迫于现实的压力，可口可乐确立了各方面饮料企业的战术，特别是近年来，将非碳酸饮料业务作为扩大的要点之一。

在碳酸业务方面，可口可乐选择与中粮、太古、可口可乐中国实业有限企业三大集团合作建设装瓶厂。 可口可乐作为小股东由装瓶厂负责产品的生产、销售，可口可乐负责企业品牌的宣传，通过浓缩液和市场费用控制各装瓶厂。

如何在非碳酸业务中建立积极、可控的模式？

可口可乐再次引进三大瓶装集团。 确保可口可乐系统内非碳酸饮料的资源和销售渠道共享。

之后，基于碳酸饮料瓶装瓶厂的布局，可口可乐开始掌握非碳酸饮料生产基地。 近年来，可口可乐与合作伙伴合作在包括上海、宁波、苏州、北京在内的9个城市建立了非碳酸生产基地。

业内人士分解，迄今为止，可口可乐非碳酸业务的快速发展模式基本形成，可口可乐通过企业品牌授权方法，与合作伙伴共同配置生产基地，进入现有的瓶装系统销售。