“燕京雪花啤酒经销商北京互殴”

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刘军没想到小“啤酒”会让自己躺在医院的重症监护室里。 和他一起躺在宣武区右安门医院的是同事姚增树。 两人都是华润雪花北京销售分企业(雪花北京企业)的员工。

5月7日，华润雪花北京销售分企业市场部经理汪滔告诉记者，5月5日，北京右安门附近的小吃店，“刘军和姚增树发现燕京啤酒业务员当众打开雪花啤酒倒在垃圾桶里，却被燕京许多业务员围住。

在此之前的4月27日下午，燕京啤酒的30多名业务员和雪花业务员张建勋在华润雪花石景山古城南街的经销商霍飞家发生了冲突。 雪花业务员张建勋受了重伤。 燕京的两名业务员被刀伤，16名业务员被警察当场拘留。

本报记者称，双方发生的一系列冲突源于一方“接收”另一方销售的啤酒的“接收事件”。

“华润雪花业务员发现各区销售终端小店铺销售的啤酒在飞，据调查，这些啤酒没有脱销，而是被燕京的业务员和经销商更换。 ”汪表示。

但是，这个说法没有得到燕京啤酒的同意。 5月11日，燕京啤酒集团党委副书记丁广学表示:“不是他们(华润雪花)说的”、“27日，我们有两名业务员被他们割伤，我们已经报案，公安机关正在调查。”

事情的始末

根据雪花企业向本报提供的资料，“5月5日14时42分，在右安门西街甲10号院(徐悲鸿中学附近)，我企业业务员刘军、姚增树在燕京的业务员手持凶器(刀、铁棒)受伤。 刘军头顶部和右眼眉骨处被刀割伤，头顶部伤口4-5厘米，右眼眉骨伤口1 -2厘米，姚增树后脑勺被撞伤，掀起了包。 两人平均感到不同程度的头晕和大脑内部疼痛，目前正在宣武区右安门医院重症监护室接受治疗。 ”

但是打人燕京的5-6名业务员没有马上离开。 接到报警后，110迅速赶到现场，参加打人业务员的治安拘留。

5月7日，记者在右安门医院现场采访时，刘军依然躺在重症监护室的病床上，姚增树从重症监护室搬到了旁边的普通病房。

据悉，刘军、姚增树是雪花北京企业业务员，刘军负责宣武和崇文区。姚增树负责东城区市场。 燕京换酒事件爆发后，雪花北京企业安排两人进行访问和巡逻，以免再次发生换酒事件。 上述冲突发生在访问中。

另一方面，据雪花企业称，在这种冲突发生之前，燕京和雪花已经发生了打斗。

雪花企业方面向本报提供的书面资料显示，“4月27日晚16点左右，燕京啤酒30多名业务员驾驶4辆燕京金杯车前往石景山古城南街经销商霍飞所，手持木棍、镐头等器具破坏经销商经营场所和住所，家居用品和家门

“随后，约十七八名燕京业务员将我企业的一名业务员锁在房间里，用木棍等凶器殴打。 在战斗中，我的业务员迫于当时的情况，顺手拿起经销商窗边的水果刀防卫，划伤了燕京的两名业务员，一名划伤了脚，一名划伤了右胸。 ”

文件显示，“事发当天中午，雪花业务员张建勋在石景山老山东里的小区逛市场时，两名燕京业务员和一家燕京经销商在收我们的酒，很快就发生了口角。”

5月11日上午，本报前往石景山事件现场雪花啤酒经销商霍飞所采访。 霍飞告诉记者:“参加捣毁的30多人中，有5人是燕京的业务员，其他20多人没有认出来。”

霍飞表示，双方发生冲突后，110立即赶到现场，拘留燕京16名行凶者，立即将行凶者带到北京公安局内保局(内保五处)进行笔录。

雪花企业石景山区和门头沟区负责人郝艳刚告诉记者，“参加打人的是燕京石景山和门头沟区负责人李贺，他也当场被拘留。”

记者表示，截至目前，两起案件的警方仍在解决中，两期案件被拘留的人已获释。

北京市场争夺战

汪告诉记者，“燕京和薛业务员为了扩大市场，大家也经常见面，为争夺顾客吵架，但从未发生过暴力事件，这次事件打破了和平共处的常态。”

记者表示，双方冲突的导火索是为华润雪花新推出的雪花原汁麦啤酒。

这是雪花北京企业成立以来，主要推广的新产品。 北京市场原隶属于华润雪花天津分企业，2009年底脱离天津企业升级为地区企业水平。 通过北京企业的成立，雪花今年大力开拓了北京市场。 因此，广泛招募军队，新企业的人手也从2009年末的200多人激增到今年4月末的400多人。

3月28日，与普通顾客相比，雪花原汁麦啤酒在北京正式上市，每瓶2.5元，每盒12瓶。

北京雪花企业以北京地区街角的各种零售终端为铺货点。 为了鼓励在各个街角的小店销售雪花啤酒，雪花方面鼓励每箱啤酒送一大瓶5元的可乐。

但是街角的零售店在加入燕京普通啤酒之前就传到了市场上。 数据显示，燕京普通啤酒在北京的年销售额为80万吨左右，占燕京北京地区总销售额的65%。 燕京啤酒今年计划增加投资额2亿元，增加10万吨的销售额。

雪花麦啤酒大举进军北京市场，避免等闲看待具有绝对市场特征的燕京。

“燕京方面为了稳定终端用户，每月向销售燕京啤酒的店免费送5箱啤酒。 ”邓艳刚对记者说:“在销售雪花啤酒的店里，燕京业务员用1箱燕京啤酒或2箱燕京啤酒换了2箱雪花啤酒。 ”。 这种被称为“领取”的行为频发，而且愈演愈烈。

邓艳刚对记者说:“4月初以来，雪花原汁麦啤酒的铺货不断被燕京业务员取代，目的是让顾客看不到雪花的产品。 目前，北京各个地区都发生了接收事件，比较严重的地区是朝阳、海淀、丰台区。” 另外，“燕京方面将撕雪海报作为积分奖金，业务员每个月末都会拿海报去领奖金。”

汪韬告诉记者，雪花原汁麦上市后，发现被更换的啤酒约为8000-10000箱。 “燕京总结交换的啤酒。 在昌平区发现500箱，亚运村盘古大观大楼旁边有400多箱堆放点。 ’根据王韬的说法，现在雪花盯着这些啤酒，以免被跳槽。

但是，这个说法被燕京啤酒强烈否定了。 “是他们在炒菜。 他们(雪花)为了在北京市场引起反响，以燕京为标杆提高了他们的知名度，知名度提高了，他们的目的也就达到了。 ”丁广说。

经销商的作用[/s2/]

燕京和雪的碰撞也让经销商陷入困境，两者只能选择其中之一。

霍飞元是燕京的经销商，从2006年开始销售燕京啤酒，每天出货200箱以上的商品。 霍飞告诉记者，以前燕京和雪两种一起卖，到了2009年燕京方面很不高兴。 “他们脱销威胁，去年6-7月，燕京在我们门口蹲了两三天，阻止了雪的销售。 ”

“多次缺货后，今年年初放弃了燕京，专门从事雪花的制作。 ”霍飞说，因为这次的事，妻子很惊讶，“晚上也睡不着觉”。

燕京啤酒经销商表示，“燕京反对经销商销售雪和青岛啤酒，为了控制经销商，他们将断货，禁止其他经销商提供。 卖燕京更赚钱，所以大家迫于压力，只能放弃雪花和青岛。 ”。

但是经销商也有例外。 5月11日，本报联系燕京啤酒的另一家销售店，称:“不仅卖燕京啤酒，还卖雪。 传达出“雪能卖是一次又一次反复的结果”，“燕京也要求不要卖雪，但我已经卖了几年了，如果停止经营一定会损失的。 最后没有答应。”

据该经销商介绍，燕京方面最后提出了三个限制要求。 “为配合燕京的业务扩大而开展业务，不得销售青岛啤酒。 雪花啤酒不出售。 ”

本报记者从某经销商那里收到的燕京内部“通知”间接证实了燕京关闭经销商的说法。

该落款燕京啤酒北京办事处三处内部《通知》表示，“经销商贾邦违反我企业规定，在调整价格期间，在其酒店内大量囤积雪花啤酒，积极协助雪花企业铺货，多次协商后，不退出雪花啤酒。” 现根据企业规定戒酒解决。 ”。

根据该通知，“目前，各经销商必须协助企业员工，禁止任何经销商以任何形式提供本公司产品。 被发现的，根据企业相关规定进行以下处罚。 罚款3000元，戒酒，停车直到取消燕京啤酒销售资格。 期待多家经销商协助企业员工。 ”

(资料来源: 21世纪经济报道)