“七万茶厂不敌一个立顿背后的启示”

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2008年末据总公司报道，中国每年生产120万吨茶，只出口30万吨。 茶的生产面积居世界首位，但受国际市场的影响很大，但很弱。 中国茶产业年产值300亿元，利顿茶年产值约230亿元，相当于中国茶产值的三分之二强。

总公司的报道被以前流传下来的茶产业吓了一跳。 中国是茶叶的发源地，但没有国际知名的茶企业品牌。 7万家中国茶厂在年产值方面难以与英国立顿匹敌。 目前，中国出口的茶叶在国际市场上平均每公斤2美元左右，平均茶价比印度低4成，比斯里兰卡低6成以上，比肯尼亚茶叶价低20%。

拥有几千年茶文化的茶叶大国，短短百年不到、且不生产茶叶的英国企业品牌立顿，证明了一个严峻的问题:

7万家制造公司不如一家企业品牌公司！

7万家制造公司最终为企业品牌公司打工！

7万家制造公司合并为企业品牌公司合并！

茶的领域也是如此，其他领域也大致在进行这个过程。 这就是中国制造业的悲哀和不幸。 为什么会产生这样大的差异，很多人认为不打造企业品牌，但笔者认为，深层次的原因是中国很多企业在经历从工业型快速发展模式到市场化商业模式的艰难选择和变革中，受到路径依赖的影响，在过去的模式中， 单纯的产业升级、技术升级未必能适应这些问题，观念升级、管理升级、公司文化升级、模式升级等软升级是关键。 我是那样想的

许多公司一方面面临着强大的市场竞争，另一方面面临着规模小、底子薄、原材料价格上涨、雇佣价格上涨的局面，与来自欧美的已经经历了百多年商战洗礼的领军跨国公司和跨国公司品牌竞争，转型为营销企业品牌型企业

这是一个巨大的变化。 现在，许多公司使用西方的成功模式来参与自身的变化和国际化。 例如，深圳华为通过与ibm的10多年合作，使自身销售额达到30亿至300亿多亿，产品已经销往全世界。 但是，这个过程必须经历很多动荡。 如果没有任正非的大力推进，可能很难实现。

具有这种观点和变革的公司在中国并不多见。 对大多数公司来说，我们可以从过去5000年的历史中找到启发。 如果“革命”成功了，往往由上而下由农民起义形成，或者由上而下由军阀贵族高层交替形成。 但是，我国改革开放的巨大成功是安徽凤阳农民自发承包生产后自下而上的改革创新，是通过与党中央自下而上建立特区、建立试验田逐渐形成的。

这不仅意味着中国制造公司要变革营销企业的品牌型公司，创新自身生命，从做一个产品赚几分钱，到销售一个商品和服务赚越来越多的钱，还要通过组织变革来推进

在这个过程中，有捷径吗？ 我认为捷径是存在的。 当然，关键是明确自己的思考路径。 正确的道路总是在改正错误之后才能找到。 捷径是你敢于试错，从错误中找到正道的痕迹。

笔者认为根据长期以来的营销业务，以下战略对一些正在变革的公司有帮助。

1、市场营销学会的形式大于文案

质量过硬是基础，但往往能看出哪些畅销的产品在设计、配方、工艺、质量方面不如你。 他们畅销的原因很简单，就是知道包装，知道围绕定位和主题的系统包装，形式大于文案。

让我看看。 全国有数千家生产矿泉水的公司，但他们加起来的销售额，可能不如卖“湖水”的公司。 这是典型的例子。 农夫山泉认为很多顾客都是矿泉水。 包括笔者在内，以前也是这样想的。 但是，如果仔细看瓶子标签上写着“深层湖水”，就会发现这个千岛湖还是个体工湖，据说是为了1959年建成的大型水电站新安江水电站而停止水库蓄水形成的人工湖。 其实现在的千岛湖岛也就是以前的群山。 套用南京的话，乖乖地工作，真是如雷。

为什么包括笔者在内，人工湖水在全国范围内都很畅销？ 原因很简单，农夫山泉营销好，包装好，“农夫山泉，有点甜”的广告语，给很多没喝过农夫山泉的人，甚至经常喝农夫山泉的人带来了心理上的含蓄，这水确实很甜。 加上与纯水的口水战，明确了在“天然水”第一企业品牌的定位，包装和普及不断创造千岛湖无污染的自然环境，很多人误以为是“矿泉水”而加以引用。

实际上，市场营销的认识比事实大，但有时错觉比事实大。 就像前面提到的立顿红茶一样，我们打开包装看到的是茶粉，但这个价格远远高于买很多新鲜茶叶。 对客户来说立顿是高质量茶叶的代表，高质量小资本生活的代表，喝的就是这个范围。

在这方面，制造公司不仅要卖产品本身，还要花很多心思来唤起形象包装、企业品牌包装、身份包装、客户内心的渴望和欲望。

2、寻找不对称的营销模式

不能和强敌点球齐心协力。 寻找不对称的营销模式，也是制造公司转型转型的一种模式。 看看中国排名第一的饮料公司娃哈哈，家具排名第一的全优家具，彩电排名第一的长虹彩电，空调排名第一的格力空调，选择的第一市场都是中国广阔的农村地区，这里是跨国这样的机会，

当然，这不仅是地理上的不对称性，也是空之间、时间和顾客认识上的不对称性。 例如，笔者曾经运营的香飘珍珠奶茶，这种1985年出现在台湾的饮料，就在奶茶上贩卖。 或者用pet的饮料宣传。 这对顾客来说，特别是对费用最高的中青年女性来说，前者不方便。 后者虽然捧在手心感受不到温暖，但在主流的超市里，并没有合适的奶茶。 香飘和拉出的这个机会，对产品配方、口感、包装上早就流传下来的珍珠奶茶进行了全面的升级优化。 用膳食纤维含量高的椰子肉代替过去高热量淀粉制成的珍珠，用高质量茶叶代替不含茶的香精，用最大的吸管代替过去的小吸管，通过不对称的超市渠道，加以加工

目前，许多方便粥、方便汤、方便罐头等方便食品模仿香飘，但忽视了以前流传下来的市场和产品中存在的矛盾和空小白进行了系统优化和填补，结果没有取得好的业绩，值得深思。

( ) 3、集中注意力，达到第一位) )。

现在有些公司利润很少，产业升级缺乏技术和资金。 转行做房地产，或者做多家赚钱的生意。 虽然对本职工作的认识还不充分，挖井、分人蛋糕——全球企业品牌网——自己的市场蛋糕还没有被切得很深。

例如，家具领域的亚振家具，不懈地设计和开发了19年来体现欧式风格的实木家具。 不倒闭，保持定位和风格，坚持精品路线，成为中南海、世博会等重要场合的配套家具，欧式家具也成为众多高收入群体的首选，成为欧式实木家具在领域的领先企业品牌。

不是抱住以往的产业和模式，而是在这个行业和市场上，花环境找出重要的突破点，进行挖掘和细分。

例如，在竞争激烈的袜子行业，蒙娜通过开发适合正装的正装袜子而受到中高端市场和顾客的青睐。 正装袜子主要是指使用较深的色调。 袜子管比普通袜子长，走路或跷二郎腿时，不会露出带汗毛的脚。 这是一个重要的商业场景礼仪问题。 梦娜多次通过挖掘男式袜子的类别，占有了自己的高端商业市场，塑造了企业的品牌价值，满足了越来越多商人的诉求。

中国制造业的转型才刚刚开始，就像以前辉煌的上海品牌手表一样，会一直下沉，反复选择。 旋转需要勇气、智慧，还有梦想。 为自身和社会创造越来越多的价值。 以上浅见，抛砖引玉，与你共勉。