“茅台终端售价破千元五粮液跟涨10%”

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说到去年这个时候，以茅台700元左右的零售价为起点，茅台零售价突破1000元的问题，不可避免地会走红。 但是，在渴欲营销政策下，茅台今年下半年从700多元上涨到1100元的“疯狂上涨”行情震惊了领域。 五粮液、国窖1573的上涨预期并未直接刺激一线白酒的销售，但此次涨价提出了200~600元之间的价格区间，使得许多二线白酒公司得以强势崛起。

二线白酒的业绩飞跃上升，备受欢迎

“茅台超高级白酒今年6月在经销商层面主导了终端的涨价。 短短不到两个月，价格就反弹到了三个档次。 今年元旦茅台酒厂的价格为729元，6月份上涨到860元，但最近广州个别商场的定价超过了1100元。 ’华南一家白酒经销商张璋(化名)告诉记者。 就在半个月前，张璋在拆除茅台上涨势头时，向记者表示:“到了中秋节销售旺季，茅台价格将达到900元，但春节将突破1000元。” 事实上，茅台终端价格7月底突破千元，其涨价动力远远超出领域预期，业内人士也颇为不满。

茅台的上涨，已经吸引了近10%的五粮液涨价，终端价格达到了700元。 虽然国窖1573和水井坊依然是士兵，但一线名酒的涨价将是下半年的营销主题。

关于这次白酒领域异常淡季的涨价，民族证券认为是该领域报告书的解体，是去年8月国家提高白酒消费税政策的后延反应。 “由于2009年国税总局加强了白酒支出税基管理，白酒公司无法通过生产和销售环节分离企业的方法规避支出税，名优白酒的税基管理比常规白酒更严格。 ’民族证券在报告中说。 民族证券最新统计数据显示，今年2月，白酒领域主要业务的税费和增速首次超过收入增速。 主要业务的税收和附加增速达到45%，主要业务收入增速为38%左右。 同样的数据在2008年第2季度末，主要业务的税收和附加增长率只有19%，主要业务收入增长率在35%左右。

民族证券分析师认为，国酒茅台、五粮液、泸州老窖等一线白酒持续涨价，提高了产品毛利率，抵消了税基调整的负面影响，但留给二线白酒公司更广阔的市场空之间。 “目前，国酒茅台、五粮液等超高级白酒终端售价在7800元以上，空走出200-600元之间的价格区间，许多二线白酒公司正在强势崛起。 ”

洋河股今年在证券市场异军突起，夺取贵州茅台第一高价股的宝座就是最好的例子。 今年2月初，贵州茅台因业绩低于市场预期，股价暴跌，但“新贵”洋河股价持续上涨，至170元左右的高位。 与此相对应，币种酒、山西汾酒、老白干酒等二线白酒股期不仅逆大市而红，山西汾酒、古井贡酒等也创新高。

二线白酒股战胜同期大盘，投资者开始对一线白酒股的成长性有了新的认识。 年一季度，贵州茅台销售额30.4亿元，比去年同期增长20.99%。 净利润增长率仅比去年同期增长4%，为12亿6600万元，远远低于此前市场预期的15%，同时首次出现收入增速下滑的现象。 另一大五粮液的表现也不完全令人满意。 一季度新闻报道，五粮液销售额44.94亿元，比去年同期增长34.95%，净利润15亿2200万元，比去年同期增长20.78%。

相比之下，二线白酒的增长率更明朗。 安徽省币种酒发布的中报业绩，上半年实现营业收入6.45亿元，比去年同期增长37.36%。 实现母公司所有者净利润8582万元，同比增长177.04%古井贡、酒鬼酒、洋河股也预告上半年业绩，企业业绩比去年同期大幅增长。

地区领导人全国赛马场

“二线白酒一直受到一线白酒茅台、五粮液、国窖1573等市场的压制，第一，地区市场的影响严重逊色于全国市场企业品牌的号召力。 虽然洋河在江苏、古井贡在安徽、酒鬼酒在湖南、西凤在陕西、汾酒在山西、老白在河南工作，但一线白酒的全国战术已经确立多年，并在各地取得了开花的市场效应。 》张璋说，一线白酒的涨价，实际上是为了二线白酒空出更大的价格空之间，接触越来越多的市场费用层。 “二线白酒地区顶级业绩大幅增长的背景是二线白酒打破了全国市场战术的事实。 ”

“茅台53度飞天最近的终端价格超过了1000元，但实际上对中高级酒来说是个机会。 葡萄酒鬼葡萄酒两种高端产品“洞藏”和“内参”系列，价格门槛只有1000元左右，比起普通高级茅台飞天，我们可以体现出更强的性价比。 ’酒鬼酒股份执行董事赵公微告诉记者。

虽然酒鬼酒大本营在湖南，但赵公微确认“精耕湖南，复兴全国”是酒鬼酒的市场目标。 在下一个企业增发计划中，酒鬼酒计划以湖南为中心在全国建立100个营销据点。 “在高级酒的利润很高，但是公款支出受到限制的大环境下，高级产品类别受到的冲击也可以认为是比较直接的。 ”赵公微说。 为了抢占中级白酒的市场，酒鬼酒一时开发懈怠的中级企业品牌“湘泉”开始成为市场先锋。 赵公微表示，下半年，企业将设立专门面向湘泉的试点单位，2-3年内确立湘泉在湖南省的特征地位。 “价格定位在50—150元的中端，湘泉现在在酒鬼酒的销售比例中不到10%。 希望通过口感、包装、销售政策的全面改革创新，将占企业业绩的比例提高到40%。 另外，价格300—600元的酒鬼酒占30%-40%，1000元以上的“窦藏”和“内参”占20%。 ”