“一瓶国藏汾酒拍出209万业内人士质疑作秀”

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9月5日，一瓶国藏汾酒以209万日元高价拍卖，刷新了1959年车轮牌茅台6月创下的103万日元交易纪录。 然后，白酒行业也再次掀起轩然大波。

据相关报道，汾酒集团在北京“巴拿马万国博览会中国白酒企业品牌最高奖95周年纪念”拍卖会上，20支国藏汾酒以3076万元的总价拍摄，1支售价209万元，拍卖款用于创建汾酒慈善基金。 汾酒集团高级官员表示，此次拍卖的汾酒是特制的，是汾酒集团在新中国成立初期贮藏的少量汾酒原浆配制而成，约有60年历史。

另外，汾酒集团方面还承诺，如果竞买这20瓶国藏汾酒的藏品5年后愿意出售，汾酒集团将负责溢价回购。 据悉，该企业将于年上映，20%的拍卖品根据拍卖成交价100%加价回购，其余标的根据成交价10%加价回购。

关于这些方法，业内人士怀疑这次拍卖的汾酒是否值得。 209万买了一瓶汾酒的人是谁？ 竞买这20瓶国藏汾酒的人是真正的投资藏家还是这家企业招来的“托儿所”？ 这不是汾酒集团一手导演的拍卖会吗？ 以慈善名义在拍卖会上筹集的善款如何在导演下得到比较有效的采用？

一次成功的事情营销

大力提升企业形象

当然，如果只看事情本身的话，营销专家(看营销专家的博客)会解体，这次拍卖活动是汾酒集团再次成功的品牌宣传。 汾酒可以拍摄天价，证明汾酒企业品牌有历史积淀，但要想让企业品牌更有价值，就必须深入挖掘，赋予时代精神和气息。

资深营销策划人、胜道顾问快消品营销中心高级顾问穆峰指出，从事情营销来看，这项活动是成功的。 另一方面，由于之前的茅台拍卖一瓶103万元，这次活动本身提升了汾酒企业的品牌价值，而且这次活动具有扩张性，5年后可以溢价回购，成为企业品牌价值，特别是企业品牌的

中投顾问食品领域研究员周思然:汾酒集团今年8月大规模推出国藏系列、老白汾系、青花系等共6种新产品。 此次拍卖不仅为新产品的销售创造了势头，也帮助汾酒打造了高端企业品牌。 一是国藏汾酒的拍卖意义重大，社会影响也很大，认同汾酒企业品牌，提高品牌曝光度，其拍卖价格也可以成为企业，其次，拍卖是国际通行的交易方式，在国际市场上的企业形象也有所提升

作为慈善基金

拍卖中获得的黄金运用是关键

汾酒企业相关人士表示，拍卖所得将成为创建汾酒慈善基金的启动资金，此后，在推出高端国藏汾酒后，每卖出一瓶，将从销售额中提取200元投入这笔慈善基金。

这对汾酒企业品牌信誉度的提高有很大的帮助，但该基金如何运营很重要。 穆峰表示，公益营销可以提高汾酒企业品牌的信誉度，但设立慈善基金是第一步，其次如何采用该基金也很重要，将公司利益、公共利益、社会利益三者紧密结合，扩大社会价值

周思然还表示，建立慈善基金，一方面可以提升汾酒集团在顾客心目中的形象，赢得顾客的信任，大幅提升公司整体的企业品牌价值，另一方面，如果合理利用，将远远超过电视媒体广告 当然，这种慈善营销要想取得应有的效果，就必须扩大对这件事的认识范围，在认识水平上引起顾客的共鸣，在感情上和行动上得到很多支持。

企业品牌的扩大继续着

可以期待中长期的业绩[/s2/]

事实上，近来山西汾酒企业在品牌宣传方面可谓风生水起。 首先强调汾酒集团是1905年巴拿马万国博览会酒类唯一的甲方等财物大奖获得者。 随后，上市公司董事长李秋喜提出年销售额目标突破百亿大关，近日，汾酒集团宣布，在吕梁市政府的推动下，将吸引众多山西“原煤炭公司”的50亿民间资本建设新工业园区，将产能扩张至目前的3倍，

研究表明，汾酒提高了企业的品牌价值，为高端产品优价奠定了基础。 穆峰说，去年汾酒的主要销售区域是山西省和周边，要实现100亿的目标只有去全国。 但是，到全国意味着必须走中高级路线，汾酒的企业形象要高级，企业品牌价值要被客户认可。 所以，汾酒正在努力提升企业的品牌价值。

汾酒集团已经制定了“追赶、超越、领先”的中长期快速发展计划。 从目前的措施来看，周思然认为，汾酒集团将在未来快速发展中进一步扩大生产能力，实现产品结构升级，着力整合山西省内白酒资源，弘扬和普及清香型酒文化，以“清香”为本职，做大做强快速发展的本职工作，

从短期来看，汾酒集团的销售费、管理费激增对汾酒企业的业绩有一定的影响，短期内股价稳定，但长期来看股价有望上升。

周思然认为，汾酒集团长远的战术计划的实施，必然有助于这家企业未来业绩的增长，但汾酒集团的差距相对于一线企业品牌还很大，未来的快速发展还需要很长时间才能跟上。

(本论文来源:证券日报-资本证券网)