“沃尔玛降价促销“明降暗升””

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21世纪经济报道2月12日“进入中国以来最大规模的降价促销”备受追捧的沃尔玛，最近陷入了价格“明降暗升”和对供应商的促销价格转移的质疑。

2月7日，杭州物价部门监测新闻报道，在沃尔玛推进“主题促销”期间，滋补类的价格大幅上涨。 并且，据媒体报道，在大规模促销中，沃尔玛将促销价格转嫁给供应商。

对此，沃尔玛中国区公共关系经理黄里表示，滋补品不在上述“促销主题”范围内，因此其价格不受活动影响。 关于折扣的分担，他表示，沃尔玛没有统一的“折扣分配”方案，但会与供应商分担。

与民间质疑不同，2月9日，在国务院信息举行的新闻发布会上，商务部副部长姜增伟表示，借助沃尔玛、家乐福等国际知名流通公司的成功经验，支持流通公司做大做强，有利于客户。 沃尔玛被商务部副部长姜增伟点名表扬，鼓励相关宣传活动。

明降暗升？

日前，沃尔玛宣布，从农历立春，即2月4日开始，将在中国64个城市117家商场开展“大规模降价促销活动”。 并且声称，其中大部分商品达到20%的折扣，部分商品降价54%。

几天后的2月7日，杭州物价部门的监控新闻引起争议。 该报告称，在沃尔玛推进“主题大甩卖”期间，滋补类的价格上涨。 与春节前相比，7种滋补品的涨幅超过20%，5种滋补品的涨幅超过10%，11种滋补品在杭州地区的售价最高。

黄里表示，他注意到相关信息，滋养强壮品不在上述“促销主题”范围内，因此其价格不受活动影响。 这次活动不是“全面打折”，而是在现在经济衰退的时候，加强了以往年末的促销力度。

据业内人士介绍，标准面积的大型超市卖场商品约有2、3万种，但据沃尔玛称，参与打折销售的品种只有一千多种。 “这就等于收集打折商品，只占百货商店的一角。 ”

宣传活动至今为止，效果和评价似乎并不完全令人满意。

“实际上，我听了一点意见后，发现促销的力度大于折扣的力度。 ”一家台系证券公司的零售商对本报记者表示，他们并不期待这次活动取得成效。

谁买？

无论“天黑是否上涨”，降价部分一定会有“买的人”。

黄里表示，沃尔玛与各供应商分别讨论降价幅度，没有统一的“折扣分配”方案，但双方分担。 前述拆迁师证实了“沃尔玛不由供应商单独承担折扣”的说法。 据家乐福区公关部部长于剑介绍，家乐福倾向于与供应商“按利润比例”分配折扣。

沃尔玛和家乐福都拒绝透露具体的促销折扣分类，但也许可以参考一下商场的情况。

一位百货公司业内人士告诉本报记者，百货公司举办这样的全优惠活动时，有两种优惠方式。 一个是，不管各自利益多少，都要和供应商五五开减少折扣的利益； 一种是商场不接受“销售额减分”，其他折扣部分由供应商承担。 (销售额的一定比例是百货公司的收入，被称为“销售额减分”。

“但是，超市的品种比百货公司多。 具体操作后，有一定的差异。 ”业内人士这样补充道。

他补充说，上述拆迁师认为，沃尔玛自有品牌比例较高，参加活动的大多是自有品牌，据此扩大了可操作性空的范围。

政策建议[/s2/]

2月9日，姜增伟在国务院信息办公室新闻发布会上表示，“支持流通公司做大做强，尽快形成有竞争力的大型流通公司和公司集团”，以降低流通价格，利于顾客，扩大费用。 然后，鼓励相关的宣传活动。

和之前行动的沃尔玛一样，家乐福也正面解读了上述发言的含义。 2月10日，于剑表示:“这是对促销的限制放开。 ”。 他说，他此前对“反不正当竞争”表示担忧，但家乐福不敢进行“超常规”宣传活动。

于剑还向记者透露，2009年家乐福的宗旨是顺应2008年的势头，在大城市和稍发达地区的二线城市开设新店铺，预计新店铺数量将与去年的24家店铺持平。

沃尔玛开新店看起来很谨慎。 黄里对记者说，沃尔玛重视的是销售额。 “去年有20家公司。 只能说今年还在看中国市场。 ”。

一项研究数据显示，与沃尔玛在美国、家乐福在法国的“独家龙头”不同，中国商超市场非常分散，前十大经营者合计约占市场份额的10%。 这样的市场状况，对很多外资零售商来说潜力很大。

前述拆迁师也告诉记者，现阶段商业地产价格低迷，适合在现金流充实的超市扩张。 “超市和地产商签租约，一签就是15-20年。 现在锁定不动产低价的钱，是很划算的事件。” 并且，由于2008年开始的较大规模旧城改造，一点二线城市和三线城市，都有8000平方米以上的房地产潜力。 在这些地区，至今为止还没有过这样的大卖场型的业态。