“百事密洽王老吉贴身战可口可乐”

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知情人士表示，百事正在与广药集团谈判，具体合作方法尚不确定

百事可乐终于坐不住了。

日前，本报记者独家获悉，百事可乐正在与广州王老吉药业股份有限公司(以下简称广药王老吉)所有者广州医药集团有限企业)以下就合作进行谈判。

相关人士表示，目前双方处于初步接触阶段，具体合作方法、合作途径等条件均在谈判中。 当然，继中国果汁的代名词汇源果汁之后，中国凉茶的代名词王老吉成为外资巨头的下一个目标。

双方秘密接触

虽然很多领域受到金融危机的冲击而衰退，但国内的饮料领域非常热闹。 距离9月份只有3个多月，受可口可乐收购汇源果汁连锁的影响，统一、康师傅等动作频发，但全球第二大巨头百事可乐宣布将向中国投资10亿美元后，未见实质性动作。

日前，本报记者独家获悉百事可乐有意收购广药王老吉。 记者也通过相关渠道间接从百事可乐所在地区的经理那里证实百事正在与广药集团进行谈判。

许多与饮料公司高层接触的营销人员向记者透露，半个月前，他们听到了双方领导人举行非正式会晤的消息。 他认为百事可乐有可能参加广药王老吉，干预条件还在协商中。

“我在考虑是收购还是自己制造。 百事和王老吉目前处于初步接触阶段，具体合作方法、合作路径等条件尚未确定。 ”接近百事高层的知情人士向本报记者明确表示。

不过，据广药王老吉高层人士介绍，目前广药王老吉效益好，现金储备充足，不需要引进外资。 他认为，由于香港加多宝集团对红罐王老吉的企业品牌聘用权年合同到期，百事可乐和广药集团接触也有租赁合作的可能性。 记者也从相关渠道获悉，广药方面似乎有意在合同到期后收回加多宝红罐王老吉企业品牌的聘用权。

对此，记者致电百事可乐公共关系总监李玲，表示“不对谣言和猜测进行评论”。 广药王老吉、加多宝集团方面均表示，负责人不再接受记者采访要求。

无论百事可乐最终与广药集团采取何种合作方式，其染指中国首家凉茶企业品牌的意图都是显而易见的。

“百事可乐触摸王老吉，是对可口可乐的反击。 以前，百事可乐的非碳酸饮料比可口可乐做得快，做得好，但我们试图用非碳酸业务来对抗后者。 可口可乐收购汇丰加强了竞争的特点，给百事可乐带来了很大的压力。 》cbct品牌宣传机构会长李志起表示，百事可乐为了不落后于非碳酸饮料，今后将采取研究开发、宣传、收购自主企业品牌的方法。

关于两者的合作方法，李志起认为百事可乐全面收购广药王老吉的可能性很小。 按照百事的做法，争取控股。

王老吉背后的游戏

市场营销专家李志起表示，百事可乐很可能与广药集团合作。

但业内人士表示，王老吉利润丰厚，背后总是四面楚歌。

王老吉国内外商标分别由广药集团和香港王老吉国际有限企业持有。 广药集团又为广州市政府全资拥有。

20世纪90年代，王老吉的销售情况不好，广药集团有潘高寿、陈李济等凉茶企业品牌，王老吉是最小的企业品牌。 1995年，广药集团将红罐王老吉的商标授予香港鸿道集团。 比较有效期是1997年以后的15年，后者专门成立香港加多宝集团，运营王老吉企业品牌。

广药王老吉市场总监贺庆表示，当时广药集团整体的核心竞争力在药品这一部分，在饮料上投入的精力比较少。 但是，对于备受外界关注的租赁合同副本和条款，贺庆表示:“历史悠久，无法核实。”

李志起认为，2005年，广药王老吉与香港同兴药业签约成立合资企业后，王老吉企业品牌的快速发展陷入了诸多纷繁的四方博弈局面。

2003年，在加多宝强力广告的吸引下，随着“怕上火喝王老吉”的广告语，红罐王老吉迅速打开市场，2003年红罐王老吉的销售额从2002年的1亿多元激增至6亿元，跃出广东省。 2004年，年销售额突破10亿元； 2007年的销售额更是达到了80亿元。

虽说广药绿色利乐包王老吉借助加多宝实现了销售的大幅增长，但两者的关系并不融洽。 虽然加多宝方面一直在获得更大的市场份额，但广药王老吉也只获得加多宝利润的零头，实在让人不甘心。

李志起指出，由于两者存在优势冲突，百事可乐等相对第三方很容易合并。 广药集团的意图也可能是引进百事可乐来平衡加多宝。

东方艾格分解师陈静认为，如果广药王老吉和百事可乐联合，将对加多宝造成巨大威胁。

但是，陈静指出，领域内外资对凉茶业的介入不理想，外资介入不太成功，像可口可乐上市的植物性饮料茶研工坊一样匆忙退出市场就是先例。 她指出，凉茶是土生土长的中国地区以前传下来的饮料，外国公司在这类公司的管理、市场营销等方面缺乏整合经验。

对象游戏[/s2/]

据熟悉广药王老吉的成美营销顾问企业总经理耿一诚介绍，2004年，广药王老吉饮料销售额8000多万元。 2007年达到7亿1千万人。2008年，他的预计额约为13亿-15亿元。

2007年，加多宝王老吉超过可口可乐，成为国内罐装饮料市场销售额第一，创造了中国饮料领域的奇迹。 从2002年的1.8亿人到2007年的80多亿人，其增长幅度超过了40倍。 即使是像可口可乐和百事可乐这样的大公司，也必须关注王老吉这样傲慢的业绩。

王老吉的崛起带动了整个广东凉茶领域的迅猛增长，草本饮料群的出现也可以说与红罐王老吉的成功息息相关。 广东省食品领域协会会长张俊修向媒体表示:“预计2007年广东省凉茶饮料销售额将突破500万吨，全年将超过可口可乐在全球的销售额。”

迄今为止，可口可乐与加德宝王老吉有过接触。 汇源果汁沦陷后，王老吉饥饿了。 中国饮料领域的洗牌加速，迅速发展为寡占。 李志起说:“饮料领域将成为‘大象’之间的游戏。” 我认为汇源果汁、王老吉等饮料细分市场领袖被收购后，可口可乐、百事可乐、统一、康师傅、娃哈哈五家公司将构成诸侯争霸的格局。