“碧生源专注袋泡茶将保健品做成快消品”

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“功能袋泡茶第一企业品牌”碧生源打算积极进入香港市场。

“碧生源每年利润率高，现金流好，不差钱。 现在的ipo市场不好，来自投资者的价格不高，他们给出8倍的估值对我们来说是无法接受的。 ”顾悦悦担任碧生源市场副总后，先后会见了投资者、凯雷等多家知名投行、统一等食品公司。

“碧生源融资首先用于功能袋泡茶系列产品的研发，为保持竞争特点积攒后劲，其次用于提升企业品牌，第三用于扩张渠道，提高渠道质量和市场覆盖力。 碧生源的产品原理来自以前流传下来的中医药文化，如果能够成功融资上市，将有助于企业品牌和产品进入国际市场，传承中国以前流传下来的文化。 ”。 中国保健协会市场实务委员会的王大宏谈到了“融资中国”。

碧生源的创始人赵一弘与其他公司的构想不同，他的经营构想很简单，就是领导一个行业成为小型巨人。 只做功能茶，或者叫功能袋茶，一个是润肠通便，一个是减肥，这两种市场最大。 碧生源是指把功能袋泡茶放在第一位，实现这个行业的第一企业品牌，必须以这个核心理念为中心聚集所有资源。 此前起着相当作用的北京御生堂，因为无法集中精力喝功能袋泡茶而输了。 虽然还有其他很多因素，但御生堂的产品线延长，经营范围扩大，最终在几个市场的正面对决中输了。

相对于其他领域，保健品领域受到媒体的关注，其企业品牌的确立比其他领域更重要吗？ 顾悦悦认为，每个企业品牌都很重要，要打造大企业品牌，首先需要有足够的市场，然后才符合顾客的诉求。 打造企业品牌需要谈信息表达战略，企业品牌和人一样，给别人留下第一印象是非常重要的。 他们正在制定长期的企业品牌计划，涵盖2、30年后的企业品牌计划，除碧生源外，新企业品牌也在计划中。

碧生源使用的企业品牌框架，与国际企业一样，实行企业品牌经理制，市场中心下设有媒体和企业品牌策划两部分，企业品牌策划分为市场调研、关系和互联网规划等。

关于健康食品的利益，人们认为健康食品领域的产品一定要毛利。 因为传递、招聘人才，组建团队，分成经销商、终端，物流等需要花费，比如洗衣粉的利润也必须达到40%才能赢。

“脑白金成功的第一个是对比二三级，甚至三四级的城市，往下走。 他的广告语还是很有威力的。 我们谈二三级城市的话，应该学脑白金直言不讳，但我们首要比较的对象是北京、广州、上海、深圳等地的白领人群，需要提升企业形象。 有了企业品牌的地位、品牌曝光度、以及回头率，顾客脑海中的形象就不一样了。 这就是企业品牌。 》今年的碧生源已经在瑞丽开始做广告，与知性女性进行比较，刊登在时尚杂志上。

和其他的保健品公司的想法不同。 白兰地、脑白金等，都是辅食文号，但如果要选礼品广告的话，卖场应该选超市。 “碧生源为茶疗产品，不适合礼品套餐。 如果你们公司的产品不适合礼品，就不能采取礼品销售战略。 ”

碧生源队伍的建设，还不是从外面引进，首先是自建队伍。 去年9月离开健康元的顾悦悦悦受赵一弘邀请加盟碧生源。 她来做决策是因为她重视所有民营公司屈指可数的数据化管理，包括预算管理、渠道管理、价格管理、终端陈列管理等。 保健品领域的企业品牌级人物顾悦悦曾在联合利华企业、中美天津史克制药有限企业、健康元集团工作，这次招聘碧生源希望利用过去的经验，对企业品牌进行梳理。

有消息人士表示，碧生源空掉到顾悦悦身上是个缺点，她能不能多次下车，做出成绩还有待考察。 关于她是否要搬太太的模特，该人士表示，太太药业的模特是朱保国的模特，以前太太药业成功的原因与其产品、营销战略、老总的理念和当时的社会等有直接的联系，再加上区带来的企业品牌