“洋奶粉集体涨价谋求中国定价权”

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业内人士表示，外资奶粉集体涨价的背景表明，外资奶粉公司在中国婴幼儿奶粉市场拥有更加强化的定价权。 目前，外资奶粉在我国高档奶粉市场的份额达到80%以上，处于绝对垄断地位。

中国经营新闻7月19日新闻 7月中旬的上海，热浪袭人，市民陈冉在家乐福的奶粉柜台前徘徊。 “听说惠氏等奶粉的价格一上涨，就来买几罐。 ”但令她失望的是，商家已经闻风而动，价格上涨。

但记者注意到，惠氏奶粉除一级奶粉未上涨外，其他阶段奶粉涨幅7%~10%，其中900克金装婴幼儿奶粉涨幅最高，从159元上涨至175元，涨幅175元。

惠氏宣布涨价后，越来越多的外资奶粉正在等待跟进。 一位雅培乳粉促销员向《中国经营报》记者表示:“接到雅倍涨价通知后，一周后价格将上涨。”

此前，惠氏方面表示，这种奶粉涨价的主要原因是价格上涨。 但是，对于这一说法，资深行业专家王丁棉表示:“奶粉的价格主要是基于原材料价格设定的。 目前，进口原料奶粉的价格已经下降了一半以上，乳清粉、营养素、包装材料的价格也在下降，奶粉的价格上涨完全受商家利益左右。”

但业内人士表示，在外资奶粉集体涨价的背后，外资奶粉公司在中国婴幼儿奶粉市场拥有更加强化的定价权。 目前，外资奶粉在我国高档奶粉市场的份额达到80%以上，处于绝对垄断地位。

涨价心理战[/s2/]

在陈冉的印象中，这是外资奶粉企业品牌在三鹿事件后的第三次涨价。 最初的涨价是在2008年10月。 三鹿事件一个月后，许多外资企业品牌开始偷偷涨价。 涨幅约为20%，但2009年3月前后，较小的外资企业品牌也实施了10%左右的涨价。 目前，惠氏的涨幅也为10%。 “经过这几次明确而又暗中的涨价，外资企业品牌的价格比去年同期上涨了30%以上。 ”陈冉无奈地说。

价格持续上涨，对陈冉这样的年轻母亲的压力显然很大。 事实上，她可以选择的空之间非常狭窄，市场领先的惠氏、美赞臣、多美滋、雅培等外资企业品牌的价格可以媲美。 一罐900克一级奶粉的价格多在190元到200元之间，国产奶粉的价格比洋奶粉便宜40元到50元左右，但三鹿的事还在动摇陈冉心，至今对国产奶粉仍没有信心。

关于涨价的原因，惠氏奶粉信息发言人对《中国经营报》记者说，这是因为中国市场销售额迅速增长，扩大了生产能力。 “当初，惠氏奶粉在中国的销售有10%由上海组装工厂生产，90%由新加坡工厂生产，在新加坡的生产享受零关税待遇，但现在生产地转移到了欧洲和澳大利亚，转移后，关税、澳大利亚 因为在这里零售的终端价格会上涨。 ”

“我认为这是自去年4月宣布改良型涨价以来的第二次涨价，但在这半年中，我们没有跟风涨价过。 ”惠氏奶粉方面做了如下陈述。

此前，惠氏奶粉母公司惠氏集团于2008年宣布，为了缓解财务压力，将在3年内削减5万名员工中的10%。 2009年初，辉瑞收购惠氏后，该计划仍在进行中。 对此，一位业内人士猜测，惠氏奶粉在母公司财务压力下涨价，但惠氏奶粉发言人告诉记者:“这与母公司裁员等计划无关。”

与惠氏所说的产地变更导致价格上涨的说法相比，一位从事奶粉生产的人对记者进行了分解，发现产地变更不是主要因素，婴儿奶粉价格的首要依据是原料奶粉。 据该人士介绍，一罐900克价格在200元左右的奶粉，实际原料奶粉加乳清粉的价格不会超过30元，其余的则是售价、经营管理、广告价格等主要因素。 “但是，即使经过这些价格，利润也至少在30%以上，其中有些甚至在50%以上。 ”

记者表示，今年以来，进口奶粉原料价格下跌。 根据广东海关数据，2009年1月广东进口奶粉4060吨，比2008年同期大幅增加1.7倍，进口均价3.2美元/公斤，约2.1万元人民币左右，比2008年7月最高峰4万元1吨下跌50%。 随后的数据显示，奶粉进口价格自今年以来一直在2万元1吨左右，并逐渐下降。

“越来越多的价格变得越来越淡了。 这个价格远远大于原料奶粉。 》中国乳制品领域协会理事陈渝表示，婴儿奶粉的第一价来自零售终端市场和电视广告。

“在超市和卖场，商品的采购、促销、入场都很费钱。 此外，还有经销商的费用。 退款等是花大钱的地方，但中央电视台和地方电视台的广告轰炸也是不可缺少的。 ”陈渝说。

据营销专家俞雷(看营销专家博客)介绍，在金融危机下奶粉制造商的人工费和广告费下降的情况下，惠氏此次的“价格学说”有些动荡。

“事实上，外资奶粉正在进行心理战。 价格只是借口。 在客户对国产奶粉信心不足的情况下，如何扩大市场份额、增加利润是目前最重要的事件。 ”俞雷对记者说。

中外之争

“三鹿事件后，国产奶粉在与外资的对抗中处于绝对下风，而且被外资吃掉了大部分市场份额，日益困难。 ”王丁棉说。

三鹿事件之前，在国内奶粉市场，以三鹿为首的国内婴幼儿奶粉企业广告主要集中在中低端市场，占70%以上的市场份额。 高端奶粉市场的外资企业品牌超过了80%的份额。 根据乳业协会2007年的数据，在中国高端婴幼儿奶粉市场，美赞臣占25%的市场份额，惠氏、多美滋分别为20%、12%。

根据国家统计局公布的数据，婴幼儿乳制品进口量还在持续增加，其中2009年5月，婴幼儿包装食品进口量比去年同期增长21.6%，为0.42万吨。 1~5月，婴儿食品累计进口量为2.14万吨，比去年同期增长43%。

“现在本土奶粉连中端市场都面临失守。 ’一位乳制品领域协会人士告诉记者，雅培今年3月在广州建厂，准备生产袋装奶粉，瞄准中端市场。 另一方面，多美滋一直拥有“多乐加”的中端企业品牌，进口奶源一级袋装奶粉800克在68元至70元之间，比同类国产奶粉便宜30元以上，在市场上相当有竞争力。

“三鹿的市场份额曾占中低端市场的25%，但突然倒下。 其中巨大的市场空之间当然也需要有人填补。 客户对国产奶粉信心不足。 在这种情况下，外资奶粉进一步延伸产业链是很自然的事情。 原来二三线城市被三鹿这样的奶粉占据，现在大部分被外资继承了。 国产奶粉生存/[/k0]陈渝说。

陈渝认为，国产企业品牌在婴幼儿奶粉开发上落后，产品开发能力相对较弱。 另外，国内良种奶牛比例偏低，近年来，我国大力引进和宣传良种奶牛，但仍远远低于发达国家的水平，这也制约了国内乳制品产量和质量的提高。 “今后相当长一段时间内，国产奶粉将在与外资的竞争中处于下风。 ”陈渝说。

“现在国产奶粉和外资奶粉的竞争非常激烈，从经销商的争夺到超市的摊位，再到背后打探企业秘密，尽量诋毁对方，这些似乎已经习惯了司空 ”一位业内人士向记者透露，2009年2月发生的多美滋“三聚氰胺”事件很可能是国产企业品牌对外资企业品牌的反击。 “据我掌握的消息，这很可能是南方乳制品企业所为，策划路径非常清晰。 ”

“虽然这种攻击可能会在短期内导致同行业其他公司的市场销售萎缩，但从长远来看，如果国内企业品牌不改善质量、提高顾客的信任，这种攻击将不会起到什么作用。 ”上述人士说。

在他看来，国产奶粉整体沦陷，对全领域的快速发展极为不利。 “如果国内企业品牌不在价格和销售上竞争，洋奶粉就会结成价格同盟，操纵整个市场的价格。 去年4月的整体涨价就是一个例子。 ’这个人对此也无能为力。 (来源:中国经营新闻作者:叶文添娟) ) )。