“啤酒淡季涨价雪花醉翁之意不在“涨”？”

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临近年末，除了白酒预计会涨价外，啤酒市场也变得“热闹”了。

作为啤酒涨价的急先锋，此次雪花啤酒在吉林地区率先涨价，旗下的500毫升瓶装啤酒从此前的每瓶3元上涨到了3.2元，一些零售店甚至涨到了每瓶3.5元。 《第一财经(微博)》日报从雪花啤酒长春销售处证实了这一消息，但对方没有透露越来越多的消息。 另外，长春当地另一企业品牌金士伯500ml绿色纯生也人均上涨0.3元，涨幅在10%~14%之间。

昨天，华润雪花方面没有就涨价是否会蔓延到全国市场做出回应。

涨价的不仅是雪花、金士伯两个企业品牌，其他啤酒企业品牌也已经在不同地区悄然涨价。 最近，本报记者了解到，百威11月底在上海地区涨价，其中580毫升罐装6元，330毫升塑料瓶每箱8元左右，涨幅约10%左右。

业界认为，今年1月燕京啤酒率先涨价引起整个领域的涨价后，到明年1月将再次引起整个啤酒领域的涨价。

“涨价是今年啤酒领域的主流趋势，这是近两年啤酒领域产品升级的战略之一。 除了原材料价格上涨这一表面因素外，利润率过低也是首要诱因。 涨价一方面可以缓解上游价格增加带来的压力，另一方面可以改变目前啤酒领域整体收益率较低的状况。 ”一位啤酒行业的人说。

苏赛特商业数据有限公司董事长李保均(微博)认为，啤酒的涨价周期通常为一年，基本上是在销售淡季选择涨价。 淡季销售额很少，所以即使因为涨价失去市场，一个季度也有机会通过回归价格和促销来赚钱。 另外，淡季的涨价还要看市场对价格的承受能力，为一季的价格战略奠定基础。

“春节前的淡季是啤酒行业涨价的绝佳时机。 年末年初是新年度合同签订的时候，为了挽留经销商，制造商会提前一个月到两个月采取涨价措施。 ”。 上述人士认为这样会给经销商带来更高的利润预期。

业内人士表示，啤酒领域竞争一直很激烈，而且国内啤酒公司多集中在中低级市场，顾客忠诚度不高，对价格敏感度高，一旦涨价，容易导致费用群流失，影响公司业绩。 但是，华润雪花、金士伯、百威这次率先涨价地区都是其强势区域。 以华润雪花为例，在吉林省、黑龙江省市占第一位，分别达到49%、46%，占绝对特点，涨价成功性较大。

“领域集中度越来越高，竞争规则越来越明确，低价竞争方法逐渐退出市场主流，涨价成为啤酒公司盈利能力提高、企业品牌升级的比较有效的战略之一。 ’国内啤酒营销专家方刚认为，尤其是对吨酒利润较低的华润雪花啤酒来说，涨价更为紧迫。

近年来，雪片啤酒透露，低价快速占领市场的粗放式扩张对利润率产生了巨大影响，通过“勇闯世界”等营销手段，逐渐进军中高端，试图改变长久以来的低端形象

但是，在业内，对华润雪花来说，光靠涨价是不够的，在很多地区市场上，雪花啤酒的低端形象已经深入人心，雪花啤酒的价格空之间存在着严重的制约。 “随着旗下企业品牌整合进入尾声，如何启动新的企业品牌建设，强化雪花啤酒对顾客的认知感，特别是高端市场扩张的影响很大，这是雪花啤酒下一阶段必须处理的市场课题，” ’上述的人正在考虑。

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