“茅台酒价连跌三月53度飞天团购价跌破900元”

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导语:“增塑剂”、“三公瘦身”、“禁酒令”等事件和政策频频发生，对高级白酒的代名词贵州茅台来说，其冲击遭遇了连续的冲击。 贵州茅台高级酒53度飞天茅台的价格也坐过山车，从末端零售价最高到2000多瓶/瓶，同时一瓶下跌到千元/瓶左右。

“团购在两盒以上，最低850元。 》北京石景山商贸企业贵州茅台( 163.14、-3.65、-2.19% )的销售负责人这样告诉《第一财经日报》。

上述负责人还告诉记者，清明过后，贵州茅台制造商可能会有新的政策。 那个时候卖得多，厂家的返利增加，顾客多买，也能给顾客一点返利。

团购价格跌破每瓶900元

从年下半年开始，“增塑剂”、“三公瘦身”、“禁酒令”等事情和政策频频出台，使得此前高歌猛进的高级酒销售出现了急刹车。

对高级葡萄酒的代名词贵州茅台来说，其冲击尚属首次。 贵州茅台高级酒53度的飞天茅台价格也坐过山车，末端零售价最高2000元/瓶，但同时很难买到一瓶，跌到了每瓶千元/瓶左右。

最近，记者访问北京、成都等地时，53度飞天茅台的价格持续下跌，1月跌破每瓶1300元至1200元，2月跌破1000元，3月底跌破最低800元/瓶。

“经销商拿到的价格都不一样。 53度的飞天茅台现在要819元。 ”3月25日，在成都青羊区汉江路某酒店茅台一自有企业品牌产品展示柜前，茅台下属品牌宣传中心的区域经理对记者说。

贵州茅台公告称，经过几轮调价，自去年4月1日起，53度飞天茅台出货量上涨200元，从619元/瓶上涨至819元/瓶，零售终端指导价也从1099元/瓶上涨至1519元/瓶。

不过，据上述地区经理介绍，该企业53度飞天茅台零售价1200元/瓶左右，团购价980元/瓶，最低可达900元/瓶。

去年年底，受相关政策影响，贵州茅台的末端价格曾一度下跌。 为了抑制末端零售价格的大幅下跌，贵州茅台发布了“限价令”。 去年12月18日在山东济南召开的茅台经销商大会上，茅台要求经销商不得随意降价，53度飞天茅台零售价为1519元/瓶，团购价不得低于1400元/瓶。

随后，国家发改委介入调查，要求贵州茅台改善这一点。 今年1月15日，茅台集团方面发表声明，决定取消以前违反《反垄断法》的营销政策，贵州省物价局也向贵州茅台颁发了《行政处罚决定书》，罚款2亿4700万元。 受到这种惩罚是因为还有五粮液( 21.71、-0.59、-2.65% )。

经过发改委的反垄断审核，贵州茅台取消了对经销商的限价要求，53度飞天茅台价格进一步下跌，部分地区价格跌破1000元。 经销商表示，为了拉动销量，一些经销商通过赠送王子酒和茅台葡萄酒降价销售飞天茅台。

“众所周知，有名的酒(高级酒)市场下沉，也有人被抛弃。 ”地区经理说。

另外，上述北京石景山贵州茅台销售处负责人也向记者表示，贵州茅台厂家半个月前下调了出厂价格，目前团购价为每瓶900元，零售价为每瓶1200元。 他说，一批价格与出厂的团购价格的差价通常在100元左右。

“现在的价格不稳定。 850元是最低价。 没办法。 现在库存太多了，压着货。 ”他说。

在这个计算中，茅台取消限价令后，团购价对1，400元/瓶下跌了近两成。

记者访问时发现，贵州茅台市场价格还存在差异。 据北京雍和宫附近的茅台经销商介绍，企业销售的53度飞天茅台的团购价最低为1000元/瓶，不包括送货费用。 随后，记者从位于北京东城区北河沿道的茅台专卖店获悉，这家店的价格仍为1519元/瓶。

提高茅台或经销商销售的回报

据统计，茅台酒目前的社会存量或茅台酒年供应量约达300万~400万箱，加上经销商渠道存量，或茅台酒两年供应量约为2万吨。

受诸多压力影响，贵州茅台大股东茅台集团下调了年快速发展计划。 贵州茅台集团董事长袁仁国近日表示，茅台酒年产量达到3.3万多吨，茅台销售额352亿元，根据市场情况，茅台目标为年增长销售额18%，达到416亿元。 去年7月，茅台集团纪委书记赵书跃公开表示:“茅台将全年集体收入提前两年实现500亿元，提前三年实现1000亿元目标。”

白酒行业专家铁犁认为，今后茅台有可能根据市场规律降低出货量，但经销商上半年库存呈上升趋势，下半年库存将逐渐下降。

另外，据悉茅台于3月26日与经销商就回扣、押金等新政策进行了闭门交流。 关于茅台的新政策，从东北来的经销商昨天在电话里对记者说:“不好说，但是好了一点。”

“茅台一定会得到经销商很大的支持，包括增加收益。 》在第88届全国糖酒会开幕前的论坛上，铁犁这样表示。 他还表示，目前高端白酒市场下滑明显，今后茅台厂家对经销商规划的内外价格差异可能不复存在，但茅台今年也一定会加大对地级市的投入，加强对经销商的服务，以经费等形式支持经销商的团购和促销活动

原文地址: finance./ chan Jing/GS新闻/ 0328/012614975299.shtml