“和光堂欲分羹中国婴幼儿奶粉市场”

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导语:明治奶粉宣布退出中国市场后，与明治奶粉一样名列日本奶粉市场前三的和光堂奶粉在中国市场与康师傅“联姻”成立合资企业，共同开拓中国这个世界最大的婴幼儿奶粉市场。

据新快报记者报道，中国商务部日前批准设立“康师傅方便食品投资(中国)有限企业”(简称“康师傅”)和“朝日健康药品股份有限公司”)，即和光堂奶粉所属母公司，简称“朝日集团”)的合资企业。 与该合资项目相近的一位消息人士表示，合资企业本月成立，原本在中国市场销售的和光堂奶粉会

合资企业于11月成立，与光堂有55%

本月初，在大市成绩不振的情况下，康师傅股价突然逆市上涨6.39%。 当天，康师傅宣布向相关部门申请设立合资企业，首要进行“婴儿奶粉和婴儿辅食的策划和销售”。 不过，记者了解到，今年7月底，中国商务部批准了康师傅和朝日集团设立合资企业的申请，10月在官网上发布了批准设立合资企业的通知。 一位消息人士表示，双方合作已有大致框架，将于11月在上海成立和菁康(上海)商贸有限企业，年初开始经营。 该合资企业注册资本为500万美元(约3000万元人民币)，其中和光堂持有份额为55%，康师傅持有份额为45%。

康师傅方面的相关负责人对新快报记者表示，目前合资企业名称确实制定为“和菁康”，但“预计明年年初新产品将上市”，有待政府部门批准。 关于为什么明治奶粉退出中国后不久就传出了结婚的消息，负责人表示“完全是偶然”，并说“我们从一年前就在和光堂谈判”。

但是，该负责人还表示，虽然名义上是新进入中国市场的和光堂奶粉产品，但除“出品方”变更为目前命名为“和菁康”的合资企业外，在中国市场销售的和光堂奶粉无论配方、奶源、包装的大致情况如何，

不通过康师傅旗下的“家族”渠道销售奶粉

预计市场联系顺利，但广东知名乳业专家王丁棉对这场“联姻”不太看好。

王丁棉表示，和光堂在中国的市场份额并不大，年销售额不超过3亿元，相比去年全国奶粉市场份额超过500亿元的量，还不到1%。 “想想最近明治奶粉的退出，就是2002年进入中国市场的明治奶粉。 他们同为日本奶粉公司，曾受到核污染的负面影响。 明治奶粉的销售互联网显然很完整，还在实现退出中国市场。 似乎想要把和堂奶粉做得更大并不容易。 ”王丁棉表示，康师傅与和光堂“婚姻”的最大利益在于康师傅成熟的销售渠道互联网，但如果康师傅在销售方面无法主导，则不容易发挥这一特点。 王丁棉表示，和光堂的奶粉在价格上、奶源上、配方上都没有特殊特点，在众多欧美知名企业品牌的奶粉中“突围”相当困难。

新闻记者走访市场时也发现，和光堂奶粉目前的市值堪比以前明治奶粉的价格，每罐明显比美赞臣、惠氏、雅培等低10多元，但比国产奶粉贵几十元。 关于奶源，和光堂的奶粉使用荷兰奶源，美素佳儿和美赞臣等奶粉也使用荷兰奶源，惠氏、多美滋、共生元等也使用澳大利亚、新西兰等海外知名产区的奶源。

康师傅方面认为，这些影响因素确实存在了一段时间，但根据康师傅对市场的了解，中国顾客的包容性很强，只要是好产品，无论从哪里来都可以赢得信任，和光堂是一家有着百多年历史的婴幼儿食品制造商。 康师傅相关负责人表示，未来，康师傅将利用最熟悉、最有经验的大卖场渠道，对母婴店渠道和天猫等网购渠道进行学习、权衡和尝试。 在谈到该公司旗下另一家销售终端“全家”的便利店时，该负责人表示，婴幼儿奶粉不符合常规便利店产品的重量轻、单品出售等优点，因此不会排在这条线上吧。

三地销售和光堂奶粉性价比很高

营销生产地奶源价格规格

日本新西兰，澳大利亚140元850克

中国内地荷兰成本298元

时价238.4元

香港日本149元850克

和堂奶粉和其他有名的奶粉为对象

奶粉企业品牌最终售价奶源

美赞臣251.5元/罐新西兰、荷兰、澳大利亚等

惠氏248元/罐装金装奶源来自新西兰、澳大利亚

启乳源来自爱尔兰

多滋236元/罐新西兰

雅培251元/罐新西兰、澳大利亚等

素儿255元/罐荷兰

生290元/罐法国和丹麦

和光堂238.4元/罐荷兰

(注:上述产品规格均为900g装)

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