“企业品牌：水企寻找新生命线”

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无论公司是否想成为企业品牌，作为顾客口中流传的心理联想，企业品牌是客观存在的。 在销售承诺、产品设计、顾客服务等方面，企业品牌可谓无处不在。 随着原材料、劳动力、运输等价格压力的增加，饮用水公司的前进步伐越来越困难。 广东省瓶装饮料水分野协会会长洛坦表示，预计今年所有领域的价格将上涨20%~30%，“竞争中的淘汰已经开始”。 有多少企业品牌仍然活在激烈的竞争中？ 他们的生存之道是什么？ 这些主题成为了参加者共同追问的话题。

太阳神集团副总裁潘皓认为，目前中国市场上的全国影响力较大的企业品牌大部分都是洋企业品牌，只有怡和景田等几家公司能够竞争，但这少数几家公司也是地区企业品牌，还没有能够占领全国市场的民族企业品牌

在分析这一现象的原因时，潘皓认为，问题是当地企业品牌生产规模普遍偏小，经营区域不立体，经营品种非常单一，仅限于造水，能够生产与水相同产品的系统性产品非常少。 他还表示，未来五年内饮用水领域将重新清洗，许多企业品牌将被淘汰。 八奇饮用水认为，饮用水公司要摆脱目前的困境，需要创新，需要技术含量和资金。 “如何增强企业的品牌竞争力，提高企业的品牌价值，成为许多企业需要深入思考的问题。 ”

作为广东知名饮用水公司，在去年产量达到30万吨后，华山泉最近又提出了新的五年计划，五年内将产能提高到50万吨，达到国家级要点饮用水公司的生产水平，并计划更换企业产品的新装。

在产品开发方面，华山泉与广东省微生物研究所建立了战术合作伙伴关系，双方利用各自的特色平台，使华山泉成为华南地区最健康的饮用水企业品牌，“健康、绿色、活力”企业品牌的核心内涵日益突出 据悉，华山泉去年全年瓶装水、桶装水销量分别比2006年增长30%和25%，其中出口40万箱，均创历史最高水平。 华山泉表示，挖掘市场真正的诉求，搞好产品销售是关键，企业董事会成员每月要花一定的时间在市场第一线驰骋，随时掌握市场的最新动向。

为了更加立体地统一企业形象，华山泉统一了公司的ci设计，推出了新的包装，充分展示了追求个性时尚企业品牌的理念。 新包装延续了该企业16年来的红色，充分展现了深层矿泉物质作为水的产品特点，缠绕的水缠绕在赋予女性曲线美的瓶体上，形成了独特的立体感。

据悉，位于广东省鹤山市龙口镇韶龟河谷的华山泉新水源基地占地300亩。 目前，天然矿泉水的源头有两处，明确明年开采量将达到80万吨。 新基地厂房等项目总投资额达到1.8亿元，预计全年试运行。

王子山泉许丽群董事长表示，为了塑造“水下王子”的高端形象，企业除了严格按照国际标准利用纯天然山泉、科学生产和包装技术打造高端“珍品”包装外，还大力开展生态旅游。

据介绍，王子山泉在王子山森林保护区南麓建立安心水生产基地，利用园林式通道，让参观者直接看到无菌工厂的全自动生产线，从而了解天然山泉水从超滤、超滤、杀菌到灌装、包装、成品的整个过程。

“致力于打造具地方特色的旅游企业品牌，推出王子山泉塑料瓶，策划王子山的一日游等活动，让游客享受王子山生态系统的自然风景，品尝王子山泉和绿色食品，启动王子山泉的旅游营销战略 ”徐丽群说。

领域洗牌开始之际，公司不仅想产品，企业品牌也想持续快速发展。 “对企业品牌来说，服务是最重要的内部指标，服务不充分，说什么都没用。 ”益寿泉纯净水企业总经理曾维对记者表示。 他强调，创立企业品牌就像种树一样，需要慢慢培育的时间。

作为广东省第一家申请空气体净化装置认证的公司，益寿泉去年将haccp食品安全国际认证收入囊中。 多年来，质量、价格、服务已成为益寿泉稳守市场的三把“剑”。 对于广州这个大本营，未来益寿泉维持的战略之一是稳定产品质量，跟进服务。

据悉，益寿泉企业每年要接受国家有关部门50多次质量监测，平均每月超过4次，抽查结果均合格。 面对近期的市场调整，益寿泉企业表示将继续保持全年365天每天送水服务，以满足顾客送水的要求； 并且，致力于丰富产品结构，如与纯净水不同成分的矿泉水产品等，为了适应市场越来越丰富的要求，致力于构建立体化产品结构。 益寿泉表示，将通过提高服务质量获取合理利润，保持企业品牌的成长。

怡宝之所以被称为“南天王”，一方面是因为怡宝多年来一直占据华南市场首位，另一方面也是因为怡宝专注于经营华南市场。 但是，随着市场竞争的加剧和市场调整的深化，怡宝的市场战术也悄然发生了变化，开始进入全国市场。

怡宝全国市场战术背后是17年地区快速发展模式，“稳扎稳打南天王”是外界一贯的印象，上进心不足吗？ 否则，对于许多野心勃勃、不行动、胃口大、没有耐心的中国企业来说，怡保的“南派”风格可能正好是正确的道路。 怡宝结合自身和领域优势，制定了“小市场、大占有”的快速发展战术。 我认为怡宝只有在地区市场真正实现领先和垄断，才能逐渐追求市场地区的扩大。

据权威统计，怡宝近几年一直保持高速增长，销售额、销售额均超过30%，远远超过领域增长。 据中国饮料协会统计数据，截至2006年，怡宝企业销售额超过82万吨，进入中国饮用水前三名。 2007年，怡宝已经进入饮用水领域百万吨级公司俱乐部。 业内人士表示，怡宝企业品牌主张主要从两个方面进行了提炼和聚焦。 首先是外部载体，集中于饮用水产品，其次是地区市场最强，任何对手都强大得不可撼动。

怡宝市场部企业品牌经理朱晨波表示，要想做好产品，首先必须从企业品牌的角度出发。 例如，怡宝采用多年的广告语“你我怡宝”，准确表达产品企业品牌的需求，已经深入人心，为广大顾客所熟知。

在谈到饮用水企业品牌之间的竞争时，三千尺企业副总经理刘秋玲认为，企业品牌竞争的根本不是价格战，而是着眼于内在的价值建设，为用户创造价值。

她说，客户最关注的是水质，其次是服务，第三是价格。 因此，未来公司的产品质量、服务质量不仅将成为企业品牌竞争的手段，也是顾客关注的焦点。 同类产品中谁的产品质量好，服务最周到，谁就能赢得顾客的喜爱。 公司必须以提高顾客满意度为目标，重视和加强产品生产安全。 这样才能让顾客对产品有安全感、信任感。

“‘企业的品牌价值、科学技术的体现。 ’是我们企业品牌快速发展的重要体现。 广东肇庆市漂雪鼎湖山泉有限企业副会长吴深坚这样说道。 吴深坚表示，要建立一个注重创新的公司，就必须成为一个将技术创新和产品质量视为生命的公司，并朝着“科技型、创新型、生态型”公司快速发展。

为此，鼎湖山泉首次开发了对天然山泉水进行“自然紧密过滤”的解决技术。 希望去除山泉水中的非有益物质，使所生产的山泉水的水质自然状态不发生变化。 “该技术是全国饮料水分领域的独创技术，其独创技术受国家保护。 ”吴深坚说。

鼎山泉方面推行的是国内领先的三大防伪技术，包括不改变以往的水质、生产工艺、注水包装材质，使用激光喷雾防伪、削密码查真伪、一次也不重复防伪薄膜等 鼎湖山泉希望通过各方面的科技保证和防伪技术，确保客户放心饮用高质量的鼎湖山泉水。

在将经销商制改为第三方物流配送后，乐百今年又在探索建立电话营销体系，让客户的诉求可以直接反馈给乐百企业，从而使企业对产品的流向和服务更加精准。

被定位在中高端的乐百之所以一贯有战略，是要做好公司内部控制工作，提高公司内部经营控制能力，这是保护自己免受市场竞争的关键。 其他公司采用经销商制时，乐百大胆改革物流配送制度，通过自己管理的物流中心配送桶装水，使货源流向更加清晰，货物批号、配送的水站名称清晰，价格和质量管理能力得到提高

乐百表示，目前正在尝试建立电话营销系统，并已在部分城市开始试点工作。 这个系统全面推进后，如果客户有什么投诉，可以直接打电话给乐百氏企业，由企业统一采购到水站。 这更确定了源头的流向。 乐百氏企业总经理周向东表示，目前已经建立了从企业到水站的跟踪模式，从水站到顾客的跟踪模式已经确立。 他强调，一切有利于质量和服务的投资都是值得的。