“瞄准中高档市场广东燕京暗自发力市场”

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燕京广东生产基地自2005年正式投产以来已近3年。 广州的顾客对燕京这个企业品牌不太了解，但燕京在粤西已经成为主流的啤酒企业品牌。 日前，广东燕京啤酒有限公司社长阳路德在接受记者采访时表示，“今年的销售目标为18万吨”。 虽然产销量较上年大幅增长，但阳路德表示，广东啤酒领域竞争激烈，燕京在广东取得一定成绩，但目前我们的目标是在广东市场拥有一席之地，没有更大的“野心”。

燕京已经通过合并、收购等手段，在全国建立了数十个生产基地，在华南市场完成了与广东的联合包围——福建惠泉、广西漓江已被纳入麾下，在江西、湖南建立了强大的生产基地和坚实的市场基础，燕京在广东佛山市三水区的生产基地生产，

燕京是全国三大啤酒集团之一，但广东企业品牌的影响不及青岛。 但从纵向看，投产三年来，广东燕京取得了非常好的成绩。

广东燕京啤酒有限公司副社长赵长利表示:“我们从2004年开始在广东建厂，2005年6月左右第一批产品开始下线。 到现在为止广东工厂已经投产三年了，三年来广东燕京的产量成绩还可以，预计今年将达到18万吨。 赵长利表示，第一年企业品牌认可度仅为3%至5%，当年销售额不足1万吨。 但是，经营企业2006年的销售额达到了3.7万吨，去年更是翻了一番达到了8.8万吨。

关于今年的目标，赵长利说:“实现这个数据的问题应该不大。” 为什么今年发展那么快，赵长利解释说，奥运会是重要因素，一是营销战略高明，三是产品力即质量打市场。 另一个特点是，让经销商合理相对地拥有人的利益空之间。

珠江啤酒曾跻身中国啤酒行业前三名。 华南啤酒市场自古以来就是霸主的珠江，已经常年窝在这里。 近年来，湖南、广西、福建等地，珠江受到燕京、青岛等巨头的强大压力，其市场范围逐渐缩小，在广东一二线市场的份额也大量被青岛蚕食，但多年来形成的市场和企业品牌基础，珠江啤酒的企业品牌力量依然

面对这样的市场现实，燕京避开珠江重拳，在粤西市场宣传，加大了对珠三角市场的渗透。 赵长利表示，目前珠江三角洲市场是企业最重要的市场，在该地区的销售占企业年销售的60%左右，以餐饮为第一渠道。 ”。

在谈到产品结构时，赵长利表示，广东企业的产品以中高级为主。 他表示，燕京广东企业起初主要推广低价产品，但发现这种战略行不通。 因此，从2006年开始，企业已经制定了增加中高级的路线，但在定价战略上与主要的同行业竞争对手脱颖而出。

燕京今年的销售目标设定为18万吨，很有可能实现目标，但赵长利表示，今年我们还有可能出现赤字。

关于赤字，广东燕京总经理阳路德表示:“今年可以盈利，但为了企业的长远目标，企业将在开拓市场方面进行越来越多的投资。” 关于未来的价格走势，阳路德表示，今年吨酒的利润可能还会下降。 这是因为生产价格、原材料价格上涨明显，原料上涨。 但是，未来涨价的可能性不太高，有微调的可能性，不可能大幅度涨价。