“华润雪花低价竞争遭质疑四大集团分食72%利润”

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华润雪花顿酒的销售额垫底

四大集团将分享中国啤酒业72%的利润食用

中国啤酒销量冠军华润雪花虽然销量绝好，但其每千升收入在国内四大啤酒集团中垫底，在价格战中迅速兼并收购地方啤酒企业品牌以扩大市场的行为受到业内人士的质疑。

昨天，中国食品工业协会啤酒专业委员会在上海宣布，2009年华润雪花、青岛啤酒、百威英博、燕京啤酒四大啤酒集团的啤酒销量占全国总销量的56.32%，利润总额达到60.4043亿元，占全国的72.51%

其中，华润雪花以837.0543万千升的销量占啤酒销量全国第一，青岛啤酒以590.9696万千升的销量居第二位，百威英博和燕京的销量分别为493.5168万千升和464.2900万千升

但值得注意的是，从收入和利润指标来看，华润雪花在四大啤酒集团中相对排名靠后。 根据中国食品工业协会啤酒专业委员会公布的数据，华润雪花每千升收入1987元，在四大集团中排名最后，青岛、燕京、百威英博分别以每千升3005元、2933元、2573元排名第一、第二、第三。 从每千升利润指标来看，华润雪花每千升贡献利润137元，略高于百威英博124元，排在四大集团第三位，青岛啤酒以每千升298元利润排名第一，燕京每千升188元。

近年来，华润雪花销售额持续增长，牢牢占据市场第一的位置。 但业内人士对华润雪花如何通过价格战战略占领市场寥寥无几。 一位啤酒行业人士在接受《第一财经日报》采访时表示，“华润雪花凭借在江苏市场买一等的促销手段，以亏本的方式销售啤酒，推出6度低价啤酒，冲击了地方企业品牌。 华润雪花这样做的话，在一些市场上赤字会很严重，但在四川、安徽有压倒性的特点，所以可以用这些地方的利益来弥补其他地方价格战争中形成的赤字。 地方企业品牌没有这样的便利，只能逐渐被价格战拖累，地方企业品牌逐渐走向破产。

2007年~2009年，华润雪花在全国收购并新建多家啤酒生产公司，啤酒生产能力急剧扩大。 2007年4月，华润雪花收购四川蓝剑(集团)有限责任企业股权，增收14家四川啤酒企业的38%权益和位于贵州的啤酒厂的100%权益。 2008年，华润雪花收购了安徽安庆天柱啤酒有限责任企业、辽宁松林啤酒集团有限企业、浙江摇滚乐啤酒有限企业。 2009年3月，华润雪花宣布，以2亿8500万元的代价收购山东琥珀啤酒厂，攻入青岛啤酒大本营山东。

经过3年的快速兼并收购和华润雪花自营的新工厂，华润雪花的啤酒生产能力从2007年的1000万千升激增到1400万千升。 一家啤酒公司负责人表示，华润雪花通过并购，目前全国共有70多家工厂，只有一家生产能力很大。

一位业内人士对华润雪花这一快速扩张行为表示担忧。 因为值得借鉴的是彭作义时代的青岛啤酒，彭作义担任青岛啤酒社长的5年中，有4年是在合并扩张中度过的，短短几年收购了全国各地的40多家同行公司。 青岛啤酒至此建立了全国性的销售互联网，完成了全国性的配置，同时销量也至此成为国内啤酒公司的领导者，但并购公司的整合给青岛啤酒带来了沉重的负担，管理、运营价格增加，债务的增加和后续的资金问题成为考验青岛啤酒的大麻烦和隐患。 因此，金志国时期的青岛啤酒长年遭受消化扩张时代的后遗症，青岛啤酒此后的扩张步伐也放慢了。

这些人认为，公司并购重组最重要的不是并购本身，而是并购后并购对象的整合，这才是最核心和最重要的环节，如果并购后不能发挥力量，那么这次并购将是失败的，也很容易把公司拖入“泥潭” 目前，华润雪花全国共有70多个啤酒生产厂，超过了青岛啤酒高速扩张时代的数量，华润雪花今后如何顺利整合这些公司将成为巨大的考验。

除了价格战外，华润雪花一点非常规的竞争手段也让业内人士不满，渠道冲突已经发生了多次。

中国食品工业协会啤酒专业委员会秘书长杜福泰表示，2009年啤酒市场低价竞争依然激烈，啤酒委员会希望所有啤酒公司自律，整顿和规范市场竞争环境和秩序，消除低价竞争、市场垄断、商业贿赂等恶性竞争手段